Pitch Lift Partea 4: Finisaj Puternic |

(Notă: acest lucru este luat cu permisiunea de la Planning Startups Stories)

Acest al patrulea din cele cinci părți din această serie depinde de cine sunteți, de unde vă aflați și de ceea ce doriți. Dacă ați personalizat în prima parte, v-ați vândut dvs. și / sau organizația dvs. în al doilea și ați stabilit atractivitatea sau adecvarea ofertei de afaceri în al treilea rând, este timpul să încheiați cu o închidere puternică.

Închiderea dvs. depinde complet pe context. Ce vrei de la persoana sau persoanele cu care vorbești? Contextul vocal clasic al ascensorului este o competiție de risc sau când căutați investitori. Dar există și discursul adevărat al ascensorului pentru compania stabilită, pur și simplu descriind compania dvs. pentru cineva care a cerut, fără nici o legătură reală. Fii sincer, nu cereți întotdeauna o comandă, chiar și atunci când vorbești cu persoana din următorul loc în avion. Dacă încercați să vindeți, atunci cereți comanda. Serios: "dacă îmi dai un card, îți trimit o copie cu o factură." Serios: cere ordinul. "Dacă nu vă place, trimiteți-l înapoi. Iată cardul meu. "

Pentru concursul de investiții sau pentru discursul de ridicare a soiurilor de investiții, nu încercați să transmiteți prea multe informații. Stabiliți în termeni generali unde sunteți sau ce vreți. "Căutăm bani pentru semințe de o jumătate de milion de dolari." Sau "acum câștigăm finanțare de trei milioane de dolari pentru a fi utilizate pentru lansarea de marketing principal" sau "căutăm parteneri serioși de marketing capabil să pună bani în față, în schimbul unei prețuri privilegiate la primul an. "Sau" încercăm să stabilim o relație de redevență cu un producător adecvat ". Apoi, cereți o carte de vizită și dați-i una. "Dacă știți pe cineva care ar putea să se potrivească cu acest proiect de lege, nu ezitați să ne recomandați." Sau "vă rog să mă sunați". Nu oferiți să trimiteți un plan de afaceri și nu întrebați direct când este vorba despre investiții; reduceți incomoditatea sugerând că audiența dvs. ar putea cunoaște pe cineva, nu pe faptul că audiența dvs. ar putea investi.

Nu discutați termeni în discursul liftului. Doar stabiliți ce vreți sau doriți.

Dacă vă aflați într-un lift adevărat, cu un potențial investitor potențial, probabil că aveți o pedală moale: "dacă știți pe cineva care ar putea fi interesat, vă rugăm să transmiteți acest lucru. Sau poate doriți o carte de vizită și permisiunea de a trimite un e-mail de urmărire. "

Și dacă faci un discurs ascensor într-o competiție de afaceri de risc - închideți cu un apel adecvat pentru investiții. Concursurile de competiții intră întotdeauna asupra potențialului sau ipoteticului la investitor, așa că clarificați-o. Cele mai bune sfârșesc cu ceva relativ definitiv ca o referire la capitalul inițial sau la investițiile de capital în primul rând. Rămâi general.

Pitch Lift Part 1: Personalize Your pitch

Pitch Lift Partea 2: Vinde-te

Pitch Lift Partea 3: Vind Oferta dvs.

Pitch Lift Partea 5: Unghii de livrare