Pitch Lift Partea 5: Unghiul livrării

În lumea reală, vă cunoașteți așa-zisul discurs ascensor și îl folosiți când este cazul. De fiecare dată când o faci, tu și ea te face mai bine. Mi-ar recomanda sa iau timp si sa lucrez la ea, dar probabil ca nu va; ești prea ocupat. Gândește-te la duș. Gândiți-vă la asta când sunteți blocați în trafic sau așteptați în linie. Repetați-o în capul dvs.

Așadar, aș dori să mă concentrez în acest post pe discursurile ascensoarelor, așa cum au fost trimise de studenții MBA în competiții de risc. Am văzut o grămadă de astea, probabil mai mult de 100, dar cine numără. Sunt foarte distractiv să mă uit și cred că am plăcere să concurez. Dar unii studenți le iau ca tortură.

Ultimul, pe care l-am urmărit, a avut 20 de concurenți și un ceas mare, de aproximativ șase metri înălțime,. Fiecare discurs de 60 de secunde sa încheiat cu un buzzer foarte tare. Nu au trecut orele suplimentare cu acel buzzer acolo.

Din cei 20 de concurenți, trei nu au reușit să ajungă până la capăt. Au sufocat-o, au fost prinși într-o anumită frază, s-au panicat și s-au prăbușit. Ei au coborât din podiumul mic cu jumătate din minutul ceasului, iar cea mai mare parte din discursul lor memorat a rămas neclar.

Moralul: vă rog să nu memorați discursul ascensorului. Niciodata. Pur și simplu nu funcționează. Este de cel puțin 10 și poate de 100 de ori mai greu decât să o cunoști bine și să o repete bine fără să încerci să faci exact aceleași cuvinte de două ori. Trebuie să faceți puncte, să nu memorați un discurs. Cunoașteți punctele dvs. și ordinea lor.

Ar trebui să știți afacerea dvs. și să vă bucurați de un minut pentru a vorbi despre asta. Afaceri reale:

Moment interesant: după eșecurile jenante din ultimul concurs pe care l-am urmărit, moderatorul sa ridicat și a întrebat dacă altcineva ar dori să încerce. Ideea lui a fost empatia, wow, este greu să faci un discurs ascensor. Dar el nu și-a exprimat punctul de vedere foarte bine: în cameră nu era un neconcurenți care să nu fi iubit să aibă 60 de secunde la microfon cu publicul respectiv. Dacă nu vă place să vorbiți despre afacerea dvs., găsiți o altă afacere.

Dar sunteți într-un concurs, știți că vine, așa că practicați. Utilizați computerul și înregistrați-vă, repet și ascultați.

Nu vă grăbiți. Credeți sau nu, 60 de secunde este o perioadă de timp pentru a descrie acea persoană cu o situație, abilitățile dvs. unice de a veni la salvare, soluția dvs. și ceea ce doriți de la ascultător. Întrerupeți între fiecare dintre cele patru puncte principale, respirați și subliniați. Uită-te la ascultătorul tău.

Trebuie să faci contact vizual, dar nu zâmbești neapărat. Descriind pe cineva cu o problemă nu este întotdeauna momentul potrivit pentru a zâmbi. Dacă începeți cu un umor, apoi zâmbiți cu asta. Sinceritatea și convingerea sunt mult mai importante într-un discurs ascensor decât un aspect bun și un zâmbet și o clipire în ochi. Încrede-te în judecată.

Dacă te temi, relaxează-te, ești tânăr, nu doar tine; dar

Citiți celelalte postări din această serie

Pitch Lift Partea 1: Personalizați-vă treptele

Pitch Lift Partea 2: Vindeți-vă

Partea 3: Vindem oferta dvs.

Pitch Lift Partea 4: Finish Strong