Să uitați videoclipurile virale: Scrieți o carte pentru a vă dezvolta afacerea |

În calitate de fondator al unei companii de publicații concentrată în mod special pe servicii, văd aceeași problemă mereu:

Când un proprietar de firmă decide că vrea să scrie o carte (sau orice altceva, pentru asta), scopul lor este acela de a fi cel mai bun. Și, pentru că industria tradițională de publicare are un singur centru de vânzări metric-care devine, în mod inevitabil, și punctul lor de focalizare.

Dar cei mai deștepți cu care lucrăm au ​​un scop diferit, sumarizată în această formulă simplă:

Cartea = Atenție = Creșterea afacerii

Nu mă refer la atenția în sens narcisist "toată lumea se uită la mine". Ceea ce vreau să spun este că atenția este cheia pentru atingerea tuturor celorlalte obiective. Indiferent dacă doriți să vindeți mai mult din produsul dvs., să angajați mai mulți oameni minunați, să câștigați mai mulți bani sau să obțineți vorbiri, atenția este calea spre deblocarea acestor oportunități.

Există multe, multe moduri de a atrage atenția, experiența de a publica peste 500 de cărți non-ficțiune pentru liderii de afaceri, scrierea și publicarea unei cărți nu este doar una dintre cele mai bune modalități de a atrage atenția, este una dintre cele mai puțin utilizate de către s.

Scrierea și publicarea unei cărți nu este Doar una dintre cele mai bune modalități de a atrage atenția, este una dintre cele mai puțin utilizate de către s.

Cum se face o carte să vă atrageți atenția?

Când mulți autori se gândesc la obiectivele lor, ei sară imediat la valorile tradiționale de publicare:

Pentru unii autori, aceste valori ar putea fi valoroase, dar pentru s, acestea sunt concentrate greșit.

În schimb, ar trebui să vedeți o carte ca un instrument de marketing multi-scop cu o capacitate unică de a genera atenție. Pentru a realiza acest lucru, este posibil să aveți nevoie să vindeți copii (și cu siguranță va trebui să impresioneze cititorii); dar, în mod fundamental, scrierea unei cărți este un instrument de a atrage atenția asupra servirii celorlalte scopuri, nu a unui scop în sine.

Am învățat acest lucru când am publicat prima noastră carte, scrisă de un expert în vânzarea cu amănuntul pe nume Melissa Gonzalez. Ne gîndeam ca un editor tradițional, concentrat aproape în întregime pe vânzări. Melissa a avut alte planuri.

A scris-o pentru o audiență mică, așa că știa că nu va vinde foarte multe copii. În schimb, ea a vrut să se concentreze pe crearea celei mai bune cărți posibile pentru o demografie foarte mică și, astfel, să își dezvolte afacerea.

A funcționat. În termen de trei luni de la eliberarea cărții, ea a fost înscrisă pentru mai multe cuvinte cheie și panouri ca expert în lumea pop-up-urilor și a fost profilate în The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business și Bloomberg. Chiar mai surprinzător, ea și-a dublat conducerea spre afacerea ei și chiar a semnat un contract de consultanță de șapte cifre direct pentru că un cititor a fost atât de impresionat încât sa întins la ea.

Melissa a înțeles ce ne-am imaginat: ca o publicare poate face mai mult pentru afacerea ta decât să vândă copii

Cum scrii o carte conduce la creșterea afacerii

Privind la povestea lui Melissa și povestile a sute de alte lucruri cu care am lucrat de atunci, există patru modalități principale pe care cărțile le determină creșterea economică:

1. Scrierea unei cărți transmite autoritate, credibilitate și expertiză.

O mulțime de oameni le place să spună că "o carte este noua carte de vizită." Nu sunt de acord, pentru că toată lumea are o carte de vizită. Puteți merge la Office Depot și primiți cărți de vizită, dar nu puteți merge la Office Depot și să creați o carte.

Ceea ce îmi place să spun este că "o carte este noua diplomă de colegiu." Cu aproape patruzeci de ani în urmă, doar aproximativ 10% dintre persoanele au obținut diplome de colegiu. Dacă ați avea unul, a fost un semnal important de credibilitate și autoritate. A însemnat ceva. Dar acum că toată lumea merge la facultate, este mai puțin semnificativă.

Deci, ceea ce este un semnal de credibilitate și autoritate acum, unul care este sigur și rar?

Scrierea și publicarea.

Publicarea vă pregătește pentru a fi judecată. Este foarte ușor să furi și să obțineți un grad de colegiu. Nu vă puteți falsifica într-adevăr să scrieți o carte bună. Știți despre ce vorbești sau nu.

Da, fiind judecat este riscant, dar de aceea obțineți atât de mult credit pentru o carte bună.

La compania mea de publicare, de aceea nu vom lucra doar cu cineva care ne aruncă bani. Dacă nu știți despre ce vorbiți, nu puteți doar să vărsați prostii, să le numiți o carte și să beneficiați de toate avantajele. Trebuie să scrieți o poveste bună pentru a câștiga credibilitate și autoritate, iar una bună este definită de cât de interesante și valoroase găsesc alți oameni.

2. Scrierea unei cărți crește vizibilitatea și câștigă o acoperire mediatică

Când o priză media își dorește un comentariu despre ceva, la cine se duc? Expertul, nu? Și cum știu că cineva e un expert?

Pentru că au scris cartea. Experții sunt cei care au scris cărțile. Comentatorii pot scrie postări pe bloguri.

Odată ce publicați, media este de 10 ori mai ușor de obținut.

În unele cazuri, autorii sunt destul de norocoși să aibă media direct la ei, dar chiar și atunci când nu, terenurile proactive sunt mult mai susceptibile de a ateriza atunci când aveți credibilitatea de a fi scris o carte pe această temă.

Și nu numai mass-media. Având o carte nouă este standard (și de multe ori este necesar) pentru a trece de portari care controlează accesul la zonele pe care doresc cel mai mult să le introduceți: sali de lectură, studiouri de televiziune, săli de consiliu, pagini media, evenimente speciale și, în cele din urmă, mințile oamenilor. Charlie Rose nu spune: "Următorul meu oaspete tocmai a postat un video de pisică."

Câți oameni din domeniul dvs. ați văzut că vă acordați o mare atenție doar pentru că au publicat? Chiar dacă ați fi știut mai mult decât ei, ei au atras atenția că nu ați făcut-o, numai datorită cărții. Scrierea unei cărți vă ajută oamenii să vă găsească

Motorul de căutare numărul unu este Google. Numărul doi este YouTube. Știți ce numărul trei este?

Amazon. Chiar mai relevant pentru s, este motorul de căutare numărul unu atunci când caută produse și servicii (cu 44% din căutările pentru produse și servicii care încep de acolo)

Acest lucru depășește doar atenția. Un anunț poate atrage atenția, dar nimeni nu caută anunțuri pentru a lua o decizie cu privire la cumpărarea unui produs sau a unui serviciu.

Atunci când oamenii caută să cumpere informații, ei se adresează experților sau autorităților. Unde sunt primele lucruri pe care le gândesc să le găsească informații de la un expert? Ca și mass-media, ei se uită la persoana care literalmente "a scris cartea" pe această temă.

O poveste bună aduce oameni la voi, permite oamenilor să știe exact cine sunteți și le arată cum îi puteți ajuta. Este cel mai bun instrument de marketing pe care l-ați putea folosi pentru a nu-ți construi brand-ul, ci pentru a atrage clienți.

4. Scrierea unei cărți îi ajută pe oameni să vorbească despre tine

Nu există un marketing mai bun decât cuvântul din gură. Când cineva în care te încredințezi îți spune să folosești ceva, asculți și o folosești.

Orice ajută alți oameni să vorbească despre tine și despre afacerea ta este un instrument de marketing incredibil, iar o carte permite cuvântul de gură mai bine decât aproape orice altceva.

Acest lucru se datorează faptului că îți pune povestea în gura oamenilor cu propriile tale cuvinte, așa că atunci când vorbește despre tine, ei vorbesc literal doar ce vrei să spună. O carte bună îi determină pe oameni să repete termenii, frazele și ideile dvs. altor persoane.

Folosim această idee pentru a ajuta autorii să-și poziționeze și să-și modeleze scrierile. Spunem: "Imaginați-vă pe cineva de la un cocktail care vă citește cartea, vorbind cu altcineva din publicul dvs. potențial. Ce ar spune ei? Imaginați-vă ce doriți să spună celeilalte persoane. "

Odată ce ați înțeles că, odată ce ați putea imagina conversația care se întâmplă în mod natural între doi oameni, puteți construi poziționarea și povestirea povestii voastre. scrieți o carte care este valoroasă pentru un popor și rezolvă o problemă specifică (în mod ideal, aceeași problemă cu afacerea dvs.), vor dori să vorbească despre aceasta cu altcineva care are această problemă.

De ce? Pentru că asta le face să arate mai bine.

credibilitatea sau autoritatea dvs. în industria dvs. sau pur și simplu dați-o departe pentru a ajuta la închiderea vânzărilor, este una dintre puținele grupuri care au capacitatea de a îndrepta atenția o carte care generează o rentabilitate substanțială a investiției.

În calitate de autor de bestselling WSJ James Altucher spune:

"Publicarea unei cărți nu doar îți pune gândurile pe un post de blog. E un eveniment. Acesta arată gândurile tale cele mai bune și arată clienților, clienților, investitorilor, prietenilor și iubitorilor care sunt cele mai importante lucruri din mintea ta. "

Cu toate acestea, investiția în timp pare imposibilă. În calitate de proprietari de afaceri, avem sute de priorități concurente și facem timp să scriem o carte pare a fi un sacrificiu prea mare.

Se adaugă faptul că majoritatea sunt mai "talentați" decât scriitori, și se pare evident de ce mulți lideri de afaceri nu scriu niciodată.

Din fericire, publicarea nu trebuie să fie atât de consumatoare de timp sau de dificilă cum cred mulți dintre ei. În calitate de proprietari de afaceri, înțelegeți puterea de a vă ajuta echipa să își dezvolte afacerea. De ce nu trebuie să folosiți o echipă pentru a vă crea cartea?

Există numeroase modalități de a face acest lucru. La firma noastră, suntem înconjurați de experți cu o echipă de specialiști în publicații care sunt pricepuți să extragă idei și să le transforme într-un manuscris în 25 până la 30 de ore, toți petrecând vorbind la telefon. Alți proprietari de afaceri folosesc echipele existente, angajează un ghostwriter sau partener cu un co-autor care se bucură de procesul de scriere și dorește să-și valorifice ideile.

Punctul este următorul: Dacă credeți că o carte - și autoritatea, mass-media, atenția și cuvântul din gura care vine cu ea - poate contribui la creșterea afacerii dvs., vă datorezi pentru dvs. și afacerea dvs. pentru a găsi o modalitate de a face acest lucru.

Și tu o vei face. Ești un, în definitiv,