De la cercetarea pieței până la scrierea planului de afaceri pentru export

Mai jos este extrasul final pe care îl vom publica din cartea lui Laurel Delaney "Exporting: Ghidul definitiv pentru Vânzarea în străinătate profitabil ". Această carte a fost publicată în decembrie 2013 și este disponibilă online pentru cumpărare. Dacă doriți să aflați mai multe despre autor, cartea sau exportul în general, blogul lui Laurel este o sursă excelentă de informații.

Unde doriți să mergeți?

Păstrați analiza piețelor pe care dvs. doriți să urmăriți o pagină și să o rupeți în patru părți ușor de gestionat (utilizați a, b, c și d de mai jos). Scopul acestui exercițiu este de a stabili un domeniu larg de analiză a pieței dvs. de cercetare, dar nu atât de larg încât să vă copleșiți. Încercați să începeți cu finalul în minte: unde vreți să mergeți și cum veți ști că ați ajuns? Selectați cele mai bune trei piețe cele mai penetrante de peste mări care par să aibă cel mai bun potențial pentru oferta de produse sau servicii dvs.

Puteți efectua studii de piață online; întâlniți personal cu un expert în comerțul internațional (consultați Centrele de Asistență pentru Export ale SBA); sau testați produsul sau serviciul dvs. prin expunerea la o expoziție comercială locală. Expozițiile vă oferă acces la potențialii clienți din întreaga lume fără a fi nevoie să analizați un lucru. De exemplu, dacă vindeți unelte hardware și expuneți la un show hardware și aflați că sunteți foarte interesat de participanții de pe o anumită piață străină, cum ar fi Australia, ați ști că trebuie să existe o piață acolo, pentru că de ce altceva ar fi acestea participanții cer informații? De acolo, puteți să adresați aceste întrebări, să învățați pe măsură ce creșteți și să efectuați cercetări suplimentare. B. Analizați factorii și condițiile pieței în fiecare dintre țările selectate.

Îmbogățiți în fiecare țară în continuare prin revizuirea atributelor culturale, a caracteristicilor geografice, a stabilității politice, a caracteristicilor demografice, a mărimii pieței și a ratelor de creștere. Scopul aici este de a efectua o evaluare solidă a unei piețe externe. Ce ar putea fi barierele? Ce face o piață bună să intre? Cum influențează cultura locală vânzările produsului sau ofertei dvs. de servicii? Astfel de informații aprofundate privind cercetarea pieței sunt necesare pentru a lua decizii de marketing solide și trebuie să se facă cu fiecare intrare pe piață nouă. Determinați avantajele / dezavantajele pentru desfășurarea afacerilor pe fiecare piață. Uitați-vă la barierele lingvistice potențiale, la restricțiile legale, la provocările logistice și la problemele de plată care pot apărea în calea unei afaceri pe o anumită piață. Includeți toate variabilele relevante în evaluarea dvs. Faceți o analiză a punctelor forte și a punctelor slabe ale companiei dvs. pe o piață selectată. Produsul dvs. sau oferta de servicii va fi la un nivel de preț scăzut, mediu sau ridicat? Există un produs sau serviciu similar care sunt disponibile în prezent pe piața selectată? Dacă da, cine o face? Unde se bazează? Puteți concura? De ce ai? Cum ai fi? Cu cât aveți mai mulți profesioniști pentru a intra pe o piață nouă, cu atât mai bine aveți șansa de succes. Dacă vă puteți descurca din perspectiva unui indigen (mai bun încă, un potențial client potențial) al țării în care sunteți foarte interesat să faceți afaceri, faceți acest lucru. Nimic nu depășește evaluarea pe teren.

D. Alegeți o piață pentru a începe! Acum sunteți gata să interpretați concluziile dvs. în lumina obiectivului declarat: unde doriți să mergeți și cum veți ști că ați ajuns? (Acest lucru se întoarce la planul de back-of-the-napkin.) În acest moment, ar trebui să aveți suficiente date și experiență (de la a merge la show-uri comerciale, de exemplu) pentru a decide care este cea mai bună piață pentru a începe. off pe celelalte două țări și nu începeți să faceți afaceri cu ele decât după ce ați avut un succes dovedit în prima piață de peste mări. Dacă prima piață selectată nu funcționează imediat, după șase luni sau un an, treceți pe piața nr. 2 și așa mai departe. Nu tulbură apele. Nu vrei să faci prea multe lucruri dintr-o dată, pentru că vei sfârși să nu faci niciunul dintre ei drept.

Planul de afaceri Laurel Export Următorul plan - îl voi numi Planul de afaceri pentru exportul laurel (LEBP) - a funcționat bine pentru mulți dintre clienții mei. Puteți să vă concentrați asupra fiecărei rubrici a secțiunii și să construiți în consecință în funcție de întrebările pe care le pun și comentariile pe care le fac. Ceea ce mulți clienți experimentează pe măsură ce își dezvoltă un plan de export este momentul eureka: "Pot să fac asta!" Trucul este de a realiza un plan care vă convine și poate absorbi schimbările economice și șocurile de-a lungul drumului, dar totuși vă permite să obțineți succes rezultate. Și nu poate face rău pentru dvs. să utilizați atât exportul tradițional de afaceri, cât și planurile de export laurel pentru a vă dezvolta.

Sfat

Este important să identificați de unde vor proveni numerarul pentru a vă susține operațiunea de export. Desfășurați un audit complet al situației în numerar, astfel încât să nu vă surprindeți mai târziu să aflați că aveți nevoie de mai mulți bani decât ați anticipat pentru a ajunge la o piață nouă de peste mări. Faceți legături slabe și probleme potențiale înainte de a vă adânci în genunchi într-o oportunitate fantastică.

Introducere :

1. Compuneți o explicație de ce ar trebui să exportați și ce doriți să obțineți compania dvs. de la export. Răspunsurile dvs. vor servi drept lumină și fundație pentru întregul dvs. plan de afaceri pentru export Rezumat: Specificați viziunea dvs. financiară și nefinanciară pe termen lung pentru dezvoltarea unei afaceri de export. Gândește trei, cinci și zece ani. Această parte arată claritatea scopului, direcției și intenției. Este o înțelegere a identității companiei și o imagine scurtă și concisă a companiei în viitor. Gândiți-vă la acesta ca la un întreg plan de afaceri în miniatură.
2. Leadership Strategic :
3. Menționați clar capacitatea de conducere. Aveți ceea ce este necesar pentru a obține rezultate pentru operațiunea de export? (Vezi capitolul 1 pentru o reînnoire a mentalității globale.) Proprietarul afacerii trebuie să aibă capacitatea de a stabili direcția, de a lua decizii și de a oferi o planificare pe termen lung. Descrierea companiei :
4. Explicați ce faceți și identificați clienții dvs. în _______________ (alegeți o piață de export țintă). Gândiți-vă la ceea ce le-ar motiva să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. și dacă acestea își vor permite să plătească pentru produsul sau serviciul dvs. Trageți la o vedere mai precisă a publicului țintă.
5. Atenție: Sunteți clar de cine sunteți clienții dvs. și de ce folosesc produsul sau serviciul dvs.? Dacă nu, reveniți și faceți o regândire majoră! Analiza competitivă (piață și client): Distingeți modul în care produsul sau serviciul dvs. este unic și explicați pe scurt de ce oamenii dintr-o piață de export selectată îl vor cumpăra. Știți punctele forte, punctele slabe, strategiile, oportunitățile, amenințările și situația financiară a primilor cinci concurenți? Aflați mai multe
6. Planul de afaceri

poate fi găsit în cartea lui Laurel Delaney,

Exporting: Ghidul definitiv de vânzări în străinătate profitabil . Întregul conținut din această secțiune a cărții va include mai multe informații despre planul de marketing și vânzări, planul de operațiuni, planul tehnologiei informației, planul de logistică, structura de management, dezvoltarea viitoare, implementarea strategiilor financiare și a strategiei. Acesta este ultimul extras pe care îl publicăm din cartea lui Laurel. Dacă ați savurat extrasul și doriți să aflați mai multe despre lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când scrieți planul de afaceri pentru export, cartea lui Laurel Delaney este disponibilă pentru achiziționare pe Amazon, Barnes & Noble și Apress. Gândiți-vă la export? Să examinăm planul dvs. de export Capcanele unui plan de afaceri pentru export Trei tipuri de planuri de afaceri pentru export - o detaliere detaliată