Ghid: Cum să începeți o afacere fotografică de succes |

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire a fotografiilor pentru afaceri - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea fotografică!

Dacă aveți fotografii de creație, vă recomandăm deschide-ți propria afacere. Nu esti singur. Fotografia este o profesie și o hobby populară chiar acum - și asta e problema. În ultimul deceniu, aparatul de fotografiat a devenit mai accesibil și prietenos pentru consumatori, și ca rezultat, toată lumea este fotograf.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să aruncați visele tale de a deține o afacere de fotografie deoparte. Înseamnă că trebuie să lucrați mai greu pentru a vă despărți de turma amatorilor.

Pentru a vă ajuta să găsiți fundația fotografiei dvs., am cerut trei fotografi profesioniști care și-au început propria afacere pentru a-și împărtăși sfaturile de succes.

A se vedea și: Ghidul definitiv pentru construirea unui brand

Etapele de planificare

Înainte de a cumpăra o cameră foto și de a crea un site web, veți dori să faceți o mică operație.

1. Faceți un plan de afaceri

Peggy Farren, fotograf profesionist, oferă sfaturi pentru a începe o afacere.

Pentru început, fotograful de nuntă și eveniment, Peggy Farren, spune că aveți nevoie de un plan de afaceri. Orice lucru serios vă va spune că trebuie să vă organizați gândurile pe hârtie. Acest document detaliat servește ca foaie de parcurs, descriind ce este afacerea dvs. și cum va fi profitabilă. Se distruge lucruri precum fluxul de numerar, cheltuielile, proprietatea și concurența.

"Fotografia este una dintre cele mai competitive afaceri acolo", spune Farren. "Trebuie să fii o persoană de afaceri foarte bună pentru a trăi decent. Vei ajunge acolo mult mai repede dacă începi bine. "

Un plan de afaceri poate fi o sarcină descurajantă, dar nu dacă aveți instrumentele potrivite. Consultați acest șablon de plan de afaceri gratuit care poate fi descarcat, care este special adaptat pentru a deține o afacere de fotografie.

2. Accesați nevoile dvs. de pornire financiară

În cadrul planului dvs. de afaceri, va trebui să accesați fondurile de pornire. Echipamentul camerei va costa cel puțin 10.000 de dolari, spune Farren. Veți avea nevoie, de asemenea, de licențe de afaceri, de asigurare, de un site web și de software de contabilitate.

Dar un studio? Aveți de gând să începeți cu un studio sau să lucrați din casa dvs.? Dacă aveți nevoie de spațiu de birou, va trebui să investigați proprietățile de închiriere comerciale și să calculați costul lunar, alături de costul utilităților, în planul dvs. financiar.

Pentru a vă ajuta să aflați cât de mult cash de pornire aveți nevoie, verificați calculatorul nostru de costuri de pornire

3. Fonduri securizate de pornire

Dacă aveți destui bani în contul dvs. bancar pentru a vă începe afacerea, este posibil să nu aveți nevoie să împrumutați bani, dar majoritatea au nevoie de asistență. Un studiu recent realizat de Comisia Națională de Cunoaștere arată că 63% dintre ei "finanțează" propria lor afacere, dar asta nu înseamnă că fiecare proprietar a economisit propriile bani. În urma investigației mai aprofundate, cel puțin jumătate dintre aceștia s-au adresat prietenilor și familiei pentru ajutor financiar.

Dacă întrebați prietenii și familia pentru asistență financiară sau solicitați un împrumut bancar, veți avea nevoie de un plan înainte de a vă deschide afacerea.

4. Aflați-vă finanțele personale

Dacă începeți doar să vă dați seama că afacerea dvs. nu va fi profitabilă peste noapte. Au fost necesare 18 luni pentru afacerea lui Farren, Avant-Garde Images, pentru a face destui bani pentru a plăti facturile. Ca și Farren, este posibil să trebuiască să lucrezi un alt loc de muncă pentru a termina întâlnirile până când afacerea dvs. generează suficienți bani.

Pentru a vă ajuta să aflați când veți atinge punctul de pauză, utilizați acest calculator pentru a răsfoi numerele.5. Obțineți experiență profesională

Veți avea nevoie să arătați clienților potențiali ce puteți face și să lucrați alături de un fotograf profesionist este o modalitate excelentă de a obține o experiență și de a începe să construiți un portofoliu. Farren a lucrat ca asistentă de fotograf în timp ce își începe propria afacere.

6. Cumpărați unelte de cameră

Când vine vorba de aparatul de fotografiat, Farren spune că veți avea nevoie de două camere, două lentile de înaltă calitate, două flashuri și Photoshop și Lightroom pentru a edita imaginile. De ce două camere? Ai nevoie de echipament de rezervă. Chiar și noi pauze de echipament, spune Farren.

Dacă cumpărați unelte uzate, puteți obține totul pentru aproximativ 5.000 de dolari, dar Farren spune că 10.000 de dolari sunt mai realiste. Desigur, puteți oricând să vă îmbunătățiți viteza în timp ce mergeți.

7. Vino cu un plan de prețuri

Cât de mult vei percepe pentru serviciile tale? Este o întrebare dificilă pentru fiecare fotograf, mai ales atunci când începeți. Afla ce anume merită o oră din timpul tău. Să presupunem că credeți că timpul dvs. este în valoare de 50 USD / oră. Pentru fiecare oră petrecută la fotografiere, veți petrece aproximativ trei ore de editare. Trebuie să faci asta în prețul tău. Deci, în această ecuație, veți percepe 200 de dolari pentru o sesiune foto de o oră. Desigur, structura dvs. de stabilire a prețurilor este a ta, este doar o modalitate de a veni cu un punct de plecare.

8. Investiți într-un site web ucigaș

Odată ce ați venit cu un nume pentru afacerea fotografiei, veți avea nevoie de un site web. Există șabloane de site-uri gratuite acolo, dar site-ul dvs. este ca și magazinul dvs. Vrei să fie impresionantă, deci este mai bine să ai un site profesional creat.

Site-ul tău ar trebui, bineînțeles, să-ți prezinte munca. Asta vor dori clienții dvs. să vadă. Păstrați site-ul organizat prin ruperea galeriilor dvs. în funcție de categorie. Includeți o imagine cu dvs. și o pagină care descrie fundalul și experiența dvs. Informațiile de contact sunt, de asemenea, o necesitate. Este o idee bună să enumerați cel puțin o parte din prețurile dvs. Acest lucru ajută la gestionarea așteptărilor clienților și îi împiedică pe oameni să încerce să negocieze un preț mai mic. Iată ceea ce Farren utilizează ca ghid de stabilire a prețurilor pe site-ul său web.

Includeți câteva informații despre prețuri pe site-ul dvs.

Vrei să urmărești fiecare dolar care intră și fiecare dolar care iese. Pentru a face acest lucru, veți dori să utilizați software-ul contabil. Există o mulțime de opțiuni acolo, dar pot dura ceva timp pentru a învăța, deci este o idee bună să vă familiarizați cu programul înainte să vă ocupați.

A se vedea și: Profilurile mele preferate Patreon

Atragerea clienților

Ok, aveți totul la dispoziție și sunteți gata să începeți să fotografiați. Acum, cum obții clienți?

1. Creați-vă propriul brand

Jason și JoAnne Marino au un brand unic pentru afacerea lor de fotografiere.

Trebuie să vă deconectați de ceilalți, conform duetului fotografiei soțului și soției Jason și Joanne Marino. Perechea Imagine Imagine, o companie care atrage cuplurile care sunt interesate de poze de nunta unice, nu de fotografiile altarului obisnuite.

"Nu poti fi totul pentru toata lumea sau nu esti mizerabil", spune Jason Marino. "Pentru a atrage clienții, trebuie să sculptezi un brand și un stil."

Află ce te face unic ca fotograf și îl folosești pentru a-ți marca afacerea. Faceți-vă timp să vă conectați

Ca fotograf și proprietar de afaceri, trebuie să vă conectați la inimă, spune Marino.

"Puteți fi cel mai mare fotograf din lume, dar dacă oamenii nu știu despre tine, "nu ai nici un bine", spune el. "Alăturați-vă grupurilor, forumurilor, cluburilor, colectivităților, orice puteți. Asigurați-vă că acești oameni știu despre tine și te respectă și vei primi referințe. "

3. Fiți o persoană de oameni

Ca fotograf, nu aveți nevoie doar de abilități de compoziție nebunească, aveți nevoie și de aptitudinile oamenilor, spune Marino. Vreți să vă asigurați că clientul are o experiență extraordinară. Nu numai că clientul dvs. are încredere în dvs., ceea ce duce la fotografii extraordinare, dar o bună experiență înseamnă, de asemenea, că clientul dvs. vă va îndrepta către ceilalți.

Dacă este cazul, întâlniți-vă cu clienții înainte de a trage. Fotografii de nunta au stabilit sesiuni foto de angajament ca modalitate de a-si cunoaste clientii inainte de ziua mare. Dacă nu oferiți fotografie de nuntă, asigurați-vă că vă așezați și discutați cu clientul înainte de a începe să faceți fotografii. Faceți o mică discuție și discutați despre așteptări. Rețineți că nu vindeți doar poze minunate; vindeți o experiență.

4. Aveți o prietenie și o regulă de familie

Prietenii și familia dvs. vor fi, probabil, câțiva dintre primii dvs. clienți, ceea ce este minunat. Veți fi extrem de recunoscător pentru această ocazie și, probabil, vă veți simți înclinați să le oferiți o reducere. Nu este nimic în neregulă cu asta, dar amintiți-vă că încercați să vă trăiți. Ar trebui să veniți cu un prieten și cu un plan familial standard și să rămâneți la el.

5. Utilizați social media pentru a vă promova

Social media este un instrument de promovare excelent, dar este mai bine să începeți cu unul sau două site-uri și să le utilizați în mod consecvent. Facebook este o opțiune bună, dar poate doriți să vă îndreptați spre unul dintre cele mai multe canale media sociale vizuale, cum ar fi Instagram.

În cazul în care marinasul lucrează la un film, aceștia împărtășesc imagini de pe pagina lor de Facebook ca exemplul de mai jos. Este o modalitate minunată de a vă prezenta munca și de a vă menține interesul clienților.

Utilizați site-urile de socializare pentru promovarea muncii dvs.

A se vedea și: Ghidul dvs. pentru lansarea unei companii bazate pe domiciliu

aveți roțile în mișcări, să vorbim despre cum să ridicați ritmul.

1.

Jane Goodrich, un fotograf de copii din New York, spune că una dintre cele mai bune modalități de a-ți dezvolta afacerea este să investești mai mult în marketing.

2. Anunțurile Google

Goodrich jură pe anunțurile Google. Ea utilizează o parte din bugetul de marketing pentru a cumpăra cuvinte cheie care generează mai mult trafic pe site. Nu sunteți familiarizat (ă) cu anunțurile Google? Goodrich nici nu a fost, dar serviciul vine cu ajutor gratuit.

3. Încă o echipă de caritate

Farren folosește alte tehnici unice pentru a-și dezvolta afacerea. De exemplu, ea se alătură unor organizații de caritate care derulează licitații silențioase de înaltă calitate.

"Nu numai că îți iei numele în fața oamenilor bogați, dar în majoritatea cazurilor clienții vor cumpăra mult mai mult decât amprentele libere care vin pachetul pe care l-au cumpărat la licitație ", spune ea.

4. Generați o listă de e-mailuri și adăugați-o în mod constant

De-a lungul anilor, Farren a generat, de asemenea, o listă impresionantă de e-mailuri. Folosește această listă pentru a trimite clienților un buletin informativ lunar, despre care ea spune că este cel mai bun instrument de marketing al acestuia. Ea creditează o mulțime de afacerea ei repetată la buletinul de știri, deoarece își menține afacerea în minte pentru clienții săi.

5. Mențineți un blog

Un blog este o modalitate excelentă de a stabili autoritatea în domeniul dvs. Este o platformă deschisă pentru a vă prezenta talentele, sfaturile și opiniile. De exemplu, un articol recent de pe blogul lui Goodrich oferă sfaturi fotografice părinților.

Utilizați un blog pentru a vă expune talentul și cunoștințele.

6. Efectuați un plan de economii

Este nevoie de timp pentru a atrage profituri din afacerea dvs. și este nevoie de mai mult timp pentru a pune câțiva dolari în contul de economii, însă economisirea banilor ar trebui să fie o prioritate în timp ce vă creșteți afacerea. Indiferent de fotografia pe care o faceți, veți lovi o lună lentă, spune Goodrich. Economisiți bani atunci când sunteți ocupați, astfel încât lunile sărace să fie mai ușor de manevrat.

7. Reinvestați-vă în afaceri

Odată ce ați obținut un venit de cel puțin trei luni, puteți începe să vă gândiți să îl reinvestiți. De la obiectivele noi la software-ul de editare mai bun, noile piese de tehnologie vă pot îmbunătăți produsul. Pentru a lua decizii înțelepte, faceți o listă cu elementele pe care le doriți. Prioritizați lista și faceți cumpărături la prețuri avantajoase înainte de a-ți petrece banii câștigați.

8. Diversify

În timp, veți putea adăuga anumite elemente în companie, care vă vor ajuta să vă diversificați fluxul de venituri. Goodrich, de exemplu, a adăugat fotografii pe lista de servicii de maternitate și nou-născuți. Mai degrabă decât să-și genereze toate veniturile numai din lăstarii pentru copii, ea a reușit să genereze mai mulți bani prin rupere.

9. Păstrați învățarea

Una dintre cele mai bune sfaturi pe care Farren le poate oferi fotografilor potențiali este să vă îmbunătățiți în continuare abilitățile. Luați cursuri, urmăriți videoclipuri educaționale sau programați timp pentru a face fotografii cu ceva absolut fără legătură cu cariera dvs. - orice pentru a vă menține abilitățile

10. Închiriez ajutor

La început, veți purta toate pălăriile. Veți stabili filme, luați fotografiile, editați imaginile și plasați ordinele pentru tipăriri. Când începeți, nu vă puteți permite să nu faceți mai multe sarcini. Cu toate acestea, odată ce afacerea dvs. este stabilită, nu este o idee proastă de a delega responsabilități, chiar dacă este la fel de necesar.

Pentru a face acest lucru, Joanne Marino spune că trebuie să recunoașteți punctele forte și punctele slabe. Poate că ești minunat să faci poze, dar nu atât de fierbinte la editare. În acest caz, găsiți un freelancer care să vă ajute în această zonă. Dacă nu știți nici un freelancer, întrebați un coleg pentru sugestii sau utilizați site-uri independente ca Elance pentru a posta un anunț.

Ca și în cazul oricăror afaceri noi, veți avea probleme și coborâșuri, dar dacă sunteți angajat ambarcațiunile și lucrările pentru a oferi fiecărui client o experiență extraordinară, veți câștiga o reputație solidă ca fotograf foto.