Cum de a cumpăra o mașină nouă

Cumpărarea unei mașini noi este puțin asemănătoare unui spectacol de joc. Alegeți ușa potrivită și câștigați premiul - o afacere dulce pe o mașină bună. Alegeți ușa greșită și veți pierde bani și urați experiența de cumpărături. Navigarea în procesul de cumpărare a mașinilor nu a fost niciodată mai ușoară, datorită transparenței create de internet.

Înainte de a intra în detaliu, iată o prezentare generală a pașilor pe care trebuie să îi luați pentru a cumpăra o mașină nouă:

1. Stabiliți bugetul. Decideți cât puteți cheltui, cât ar trebui să fie plata lunară și cum vă veți finanța noua mașină.
2. Alegeți mașina potrivită. Strângeți câmpul și alegeți modelul care vă satisface cel mai bine nevoile dvs.
3. Verificați fiabilitatea și costurile de proprietate. Alegeți o mașină de încredere ieftină, chiar dacă costă un pic mai mult pentru a cumpăra.
4. Testați-vă mașina. Testați-vă cele mai bune opțiuni pentru a vedea care este cea mai potrivită mașină pentru dvs.
5. Găsește-ți mașina. Distribuirea unei rețele largi prin căutarea inventarelor online ale dealerilor.
6. Găsiți prețul potrivit. Utilizați ghiduri de stabilire a prețurilor pentru a vedea ce plătesc alte persoane pentru mașina dorită.
7. Obțineți citate de dealer. Contactați mai multe dealeri și cereți cel mai bun preț.
8. Maximizați valoarea comercială. Dacă faceți schimb de mașini vechi, dați seama cum să obțineți cel mai mult.
9. A incheia afacerea. Revizuiți contractul și semnați documente.

Cu această foaie de parcurs, să începem. (Dacă nu este o mașină nouă pe care o doriți în cele din urmă, consultați ghidul cum să cumpărați o mașină uzată.)

Stabiliți bugetul

Începeți prin a decide dacă doriți să plătiți bani, să luați un împrumut sau să închiriați noua mașină. Plata numerarului face ca procesul dvs. de bugetare să fie destul de simplu, dar să nu vă cheltuiți toate economiile. Și rețineți că va trebui să plătiți și impozitul pe vânzări, înregistrarea și asigurarea. Utilizați calculatorul împrumutului auto Investmentmatome pentru a afla care sunt plățile lunare corecte și plățile în avans.

»COMPARE: Împrumuturi auto pentru credite bune, corecte și proaste

Cei mai mulți oameni iau un împrumut de mașină sau, din ce în ce mai mult, optează pentru un vehicul de leasing. Este inteligent să fii preaprobat pentru un împrumut de mașină, deoarece simplifică procesul de cumpărare și vă pune într-o poziție mai puternică la dealer. Mai târziu, veți vedea cum se implică un proces de împrumut aprobat în prealabil.

Alegeți mașina potrivită

Acum începe distracția - alegeți mașina potrivită pentru dvs. Gândește-te cum intenționezi să folosești mașina asta. De exemplu, dacă aveți o familie, veți dori suficient spațiu pentru toată lumea, plus un spațiu amplu de marfă. Dacă siguranța reprezintă o prioritate maximă, consultați Institutul de Asigurări pentru Siguranța pe autostrăzi pentru testele de impact.

Reduceți câmpul făcând o listă a caracteristicilor must-have. Apoi, căutați modele cu ajutorul instrumentului de căutare pentru mașină găsit pe unele site-uri auto. Filtrați căutarea în funcție de bugetul dvs. și de funcțiile dorite. Pe măsură ce avansați, listați trei modele țintă pentru a studia mai detaliat.

Verificați fiabilitatea și costurile de proprietate

Doriți să alegeți modele nu numai pentru fiabilitatea lor, ci și pentru costul scăzut al proprietății. Consumer Reports și J.D. Power colectează rapoarte de întreținere de la proprietari și evaluează toate mașinile pentru fiabilitate.

O problemă strâns legată este costul total al proprietății. Unele mașini sunt ieftine de achiziționat, însă vor costa mult pe termen lung din cauza asigurărilor, întreținerii, reparațiilor și deprecierii. Mai multe site-uri auto - cum ar fi costul cincinal al cărții Kelley Blue Book pentru propriile sau consumatorii - Costul proprietății vehiculului - arată estimările acestor cheltuieli. Poate fi mai înțelept să plătiți mai puțin bani înainte de a cumpăra o mașină.

»COMPARE: Cotații de asigurare pentru mașini

Testați-vă mașina

În mod ideal, doriți să încercați toate mașinile pe care sunteți interesat să le cumpărați în succesiune rapidă, astfel încât impresiile să fie proaspete în mintea dvs. pentru comparație. Luați în considerare diminuarea unei dimineți sau a unei după-amiezi pentru proces și, dacă este posibil, faceți-o la jumătatea săptămânii când dealerul nu este prea ocupat.

Mai degrabă decât să vă plimbați la lotul de mașini, apelați și programați o întâlnire cu managerul de vânzări pe internet. În acest fel, modelul potrivit va fi scos și gata să meargă.

Selectați un traseu de test-unitate care are un pic de tot: dealuri, pavaje dure, curbe și chiar o întindere de autostradă.

Găsește-ți mașina

Poate că una dintre mașinile pe care le-ați testat corespunde nevoilor dvs. și este cea mai potrivită culoare. Dacă nu, va trebui să căutați reprezentanțe locale până când găsiți mașina potrivită.

Aproape toate dealeri listează întregul inventar online. Dar dacă căutați o combinație neobișnuită de culori sau de opțiuni, puteți utiliza site-uri care acoperă o regiune întreagă - sau chiar întreaga țară. Multe mașini noi sunt listate pe site-uri precum Autotrader.com sau CarGuru.com. Site-urile web ale producătorilor ar putea să vă permită, de asemenea, să căutați o zonă mai largă decât o reprezentanță individuală. Continuați să vă lărgiți zona de căutare până când găsiți exact mașina dorită.

Găsiți prețul potrivit

Ghidurile de tarifare, cum ar fi Kelley Blue Book, vă permit să reduceți la urmărire și să aflați ce plătesc alte persoane din zona dvs. pentru mașina pe care o doriți. Pe site, introduceți cu exactitate toate opțiunile dorite și, în unele cazuri, chiar și culoarea, deoarece toți acești factori afectează prețul mașinii.

Asigurați-vă că pentru a vedea ce, dacă există, stimulente și rabaturi sunt disponibile pentru masina pe care doriți. Cele mai multe site-uri web ale producătorilor afișează ofertele curente, care se schimbă de obicei în fiecare lună

Obțineți citate de dealer

Solicitarea cotelor de comerciant prin e-mail poate lua stresul din negociere. Puteți solicita o ofertă de preț prin trimiterea unui e-mail către distribuitor prin intermediul site-ului său web.Sau, pentru a economisi timp, utilizați un site terță parte, cum ar fi Truecar.com, pentru a solicita simultan oferte de la mai multe dealeri. Comparați prețul cerut al vânzătorului cu prețul mediu de piață pe care l-ați determinat prin ghidurile de stabilire a prețurilor. Sunt șanse, vânzătorul cere mai mult decât media pe piață.

Dacă negociați în persoană, iată câteva sfaturi pe care le puteți utiliza în lotul de mașini:

• Nu fi un cumpărător de plăți lunar. Dacă aveți un împrumut preaprobat, sunteți un cumpărător de numerar și ar trebui să negociați prețul mașinii, nu dimensiunea plății lunare.
• Fii imprevizibil. Nu lăsați un vânzător să vă lase prins într-un birou de vânzări în timp ce "merge să vorbească cu șeful său". În schimb, mergeți în jurul salonului de expoziții sau mergeți la o ceașcă de cafea.
• Negociați încet și repetați numerele pe care le auziți. Este ușor să fii confuz, așa că mergi încet și chiar scrii numerele aruncate la tine. Asigurați-vă că știți dacă vorbim despre prețul "out-of-door", care include toate taxele și onorariile, sau doar prețul de vânzare al mașinii.
• Întrebați-vă despre taxe înainte de a spune da la o înțelegere. Unii dealeri pot include taxe false pentru a recupera profitul pe care îl pierd în timp ce negociază. Cereți o defalcare a comisioanelor suplimentare înainte de a vă da acordul cu privire la orice tranzacție.
• Fiți gata să mergeți. Dacă nu faceți progrese către o afacere sau nu vă place modul în care sunteți tratat, doar ieșiți. Nu sunt necesare reluări.

Maximizați valoarea comercială

Mulți oameni preferă să facă schimburi cu mașina veche, astfel încât să poată rezolva toate greșelile lor de cumpărare de mașini în același timp. Dar aceasta ar putea fi o alegere costisitoare. În timp ce tranzacționarea într-un vehicul este convenabilă, dealerii pot încerca, de obicei, clienții cu baloane mici și plătesc doar prețul cu ridicata. Pentru a vedea cât de mult este, mergeți online la un ghid de prețuri, căutați mașina și comparați prețul de tranzacționare (ceea ce veți primi) către comerciantul cu amănuntul (ce va încerca vânzătorul să-l vândă).

Adesea, diferența poate fi de 3.000 de dolari. De exemplu, prețul de piață al mașinilor cu preț fix de la Edmunds.com arată că, pentru un Accord EX Accord 2013, diferența dintre comerțul cu amănuntul și distribuția cu amănuntul este de 3.100 de dolari.

Sunt disponibile noi opțiuni de tranzacționare, cum ar fi vânzarea vehiculului către CarMax. Sau, îl puteți vinde la o petrecere privată. Cel puțin, căutați prețul de comerț al mașinii dvs. și negociați cel mai mare preț posibil pentru aceasta.

» ÎNSCRIERE: Vedeți valoarea mașinii

A incheia afacerea

Dacă negociați prin e-mail sau telefon, cereți-vă să vă livrați mașina în loc să o luați la dealer. Este rapid și fără stres.

Dar cei mai mulți oameni merg la dealership pentru a semna documente în persoană. Chiar dacă aveți un împrumut preaprobat pentru a plăti pentru mașină, managerul de finanțe al dealerilor poate oferi să învingă condițiile împrumutului. Nu doare pentru a vedea dacă el sau ea poate obține o rată a dobânzii mai bună. Doar asigurați-vă că toți ceilalți termeni ai împrumutului sunt aceiași.

Înainte de elaborarea contractului, managerul de finanțe poate, de asemenea, să încerce să vă vândă produse și servicii suplimentare. Cumpărarea unei garanții extinse la mașină, la prețul potrivit, vă poate oferi liniște. Dar verificați mai întâi pentru a vedea cât de multă garanție este inclusă în prețul mașinii dvs. noi. Majoritatea autoturismelor noi au o garanție de protecție la barele de protecție de cel puțin trei ani și 36.000 de mile, împreună cu o garanție pentru sistemul de propulsie care durează de obicei până la 75.000 de mile. Garanția sistemului de propulsie acoperă toate părțile care fac ca mașina să poată fi condusă, cum ar fi motorul, transmisia și suspensia.

Luați-vă timpul revizuirea contractului și nu vă lăsați să fiți presați în semnarea doar pentru a reuși. Contractul va include prețul de vânzare convenit și aceste cifre suplimentare:

• Impozitul pe vânzările de stat. Acesta este un procent din costul mașinii.
• Taxă de documentare. Cât de nebun se pare, dealerul vă taxează de fapt pentru încheierea contractului. Această taxă de doc este limitată în unele state. În state precum Florida, unele dealeri percep costuri de 700 de dolari pentru taxele de doc.
• Taxele de înregistrare. Un distribuitor are capacitatea de a vă înregistra mașina, ceea ce este convenabil.

Unele dealeri ar putea include taxe suplimentare, dintre care unele ar putea fi false. Este dificil să știți ce este legit și ce este inclus doar pentru a-și spori profitul. În cazul în care managerul de finanțe al dealerului nu poate explica o plată în contract pentru satisfacția dvs., cereți-i să fie eliminat.

Philip Reed este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected].

Acest post a fost actualizat la 14 iulie 2016. A fost inițial publicat pe 5 octombrie 2015.