Cum să-ți vinzi casa

În cazul în care cumpărați o casă câștigă coroana pentru "Cel mai dificil lucru pentru adulți pe care l-ați făcut vreodată", atunci vânzarea unei case trebuie să aibă loc pe primul loc. Completarea unei vânzări la domiciliu poate necesita mult timp, planificare, documente și chiar bani. Iată un ghid pas cu pas pentru obținerea soluției.

Cum să-ți vinzi casa

Să începem cu o listă de verificare și apoi să săpăm mai adânc:

• Pregătiți-vă casa de vânzare:Persoanele imobiliare numesc acest "stadiu", dar înseamnă pur și simplu declutări sau, probabil, dând zidurilor tale o vopsea proaspătă de vopsea. Nu vorbim de un remodela complet.
• Analizați-vă piața:Locuiți pe o piață a cumpărătorului sau vânzătorului? Care sunt casele comparabile din zona dvs. de vânzare?
• Determinați dacă aveți nevoie de un agent imobiliar sau o listă de vânzare pentru proprietar:Unii vânzători încep să lanseze casa lor spre vânzare de către proprietar și apoi să utilizeze un agent dacă nu au reușit. Acest lucru vă poate costa timp și bani, mai ales dacă trebuie să reduceți prețul.
• Setați un preț competitiv:Doriți să determinați ce veți renunța la vânzare, contabilitate pentru marketing, costuri de închidere și posibile comisioane de broker. Dar nu vă suprasolicitați proprietatea. În general, cu cât locuința va rămâne mai lungă pe piață, cu atât veți obține mai puțin.
• Puneți-vă proprietatea:De la fotografiile de calitate pentru reviste la descrieri impresionante de înregistrare, doriți ca casa dvs. să facă o impresie extraordinară începând cu prima zi.
• Pregătiți-vă să negociem:Aici este posibil ca anumiți agenți imobiliari să poată adăuga valoare: negocierea cu potențialii cumpărători. Un negociator dur poate face o diferență de mii de dolari.
• Pregătiți-vă pentru închiderea împrumutului:Este posibil să aveți contracte de rezolvat, precum și reparațiile identificate de inspecția la domiciliu.
• Planificați-vă mișcarea:Este posibil să nu existe prea mult timp pentru a sărbători vânzarea dvs., pe măsură ce vă puneți bunurile și vă mutați.

Găsiți cel mai bun agent imobiliar

Înainte ca casa ta să intre pe piață

Teeing casa ta de vânzare ar putea fi cea mai importantă parte a procesului. De la recurs la reducerea la decluttering, să se angajeze să renunțe la sentimentalitate și să se concentreze asupra maximizării rentabilității casei tale. O mulțime de fotografii de familie trebuie să fie în caseta de sus, pereții ar putea avea nevoie de un strat de vopsea proaspăt, și că curat, dar recliner purtat ar putea fi necesar să fie pensionat.

Stivuitorii profesioniști ajută la pregătirea unei case de vânzare contra cost, iar rezultatele pot fi dramatic. Pro-adesea va elimina jumătate din mobilier într-o casă pentru a face să pară mai mare. Asociația Internațională a Profesioniștilor în Domeniul Căminelor de Acasă declară că astfel de servicii reduc timpul pe o casă de pe piață, de la o medie de 90 de zile, la 11 zile - iar casele etapizate vindeau cu 17% mai mult decât casele nonstaged.

Între timp, luând o imagine obiectivă a pieței imobiliare locale, vă va ajuta să vă gestionați așteptările, precum și prețul și să vă comercializați în mod corespunzător casa. Pe piața unui vânzător, s-ar putea să așteptați mai multe sume licitate peste prețul de afișare inițial. Dar pe o piață a cumpărătorului, este posibil să fie nevoie să reduceți prețul dorit.

O modalitate de a obține o analiză inițială a pieței dvs. este să utilizați un instrument convenabil pentru Zillow: introduceți orașul, statul, codul poștal sau cartierul care vă interesează și veți găsi o imagine a lui Zillow pe piața imobiliară locală.

Vânzarea casei dvs.: agent sau vânzări de către proprietar?

În timp ce tentația de a vă face singuri poate fi puternică, uneori o voce obiectivă poate face diferența. Indiferent dacă angajezi un agent sau mergi pe traseul de vânzare-după-proprietar, vei dori un feedback sincer în ceea ce privește prețul propus, cât de bine arată casa și alte aspecte care implică vânzarea.

Arătându-vă singuri casa, poate fi incomodă, mai ales dacă auziți comentarii oneste - și câteodată dureroase - despre casa dvs.

Un agent imobiliar vă va oferi o analiză de piață, detaliind case similare cu ale dvs. și ceea ce au vândut recent. Aceste "comps" sunt esențiale pentru a vă ajuta să stabiliți un preț de vânzare echitabil și competitiv pentru casa dvs. Fără un agent, va trebui să faceți această cercetare pe cont propriu.

În plus, cunoașterea pieței locale reprezintă un avantaj major. Un agent imobiliar cu experiență vă poate ghida departe de a face greșeli de începător.

Dacă aveți timp, marketing savvy și aptitudinile oamenilor, o tranzacție de vânzare-by-proprietar poate fi pentru tine. Dar dacă vă decideți să angajați un agent imobiliar, interviu cel puțin trei concurenți pentru a găsi potrivirea potrivită.

Prețați-vă casa

Atunci când stabiliți prețul de listă al locuinței dvs., veți dori să vă oferiți o mică pernă pentru negociere, cu excepția cazului în care locuiți pe o piață a vânzătorului la cald. De asemenea, vor exista unele cheltuieli, inclusiv comisionul brokerului de 3% - 6%, pentru a deduce din veniturile din vânzare.

Tarifarea casei tale este la fel de multă artă ca și știința; este un proces delicat. Cercetătorii de la Redfin au studiat informații despre mai mult de 12 milioane de vânzări de case în ultimii cinci ani și au constatat că casele de vânzare primesc de cinci ori mai multe vizite chiar în prima zi în care sunt listate decât după o săptămână. Asta inseamna ca daca cumparatorii cred ca casa ta este supraevaluata de la inceput, este posibil sa nu se uite a doua oara.

Și Redfin spune că tăierea prețului mai târziu ar putea să nu fie utilă, deoarece casele cu preț redus primesc jumătate din numărul de opinii ca proprietățile nou-listate.

Chiar dacă mergeți singur fără un agent, veți avea cheltuieli de marketing (semne, pliante, costuri de listare, fotografie etc.) și orice costuri de închidere pe care sunteți dispus să le oferiți pentru a motiva potențialii cumpărători.

Afișarea și comercializarea casei dvs.

Probabil ați observat că casele care au un pic mai mult sizzle în lista lor on-line, cu fotografie care într-adevăr pops și descrieri care sunt ușor de citit și ambalate cu informații.

Valoarea fotografiei profesionale nu poate fi supraestimată.

Valoarea fotografiei profesionale nu poate fi supraestimată. Studiul realizat de Redfin arată că imaginile de înaltă calitate, fotografiate de un specialist cu lentile corecte și iluminat, pot vinde pentru o medie de 3.400 de dolari mai mult - și cu până la trei săptămâni mai repede - decât înregistrările de acasă cu fotografii de calitate inferioară.

S-ar putea să vă gândiți să țineți o casă deschisă pentru a aduce traficul în casă. În timp ce profesioniștii dezbat adesea utilitatea unor astfel de evenimente, Redfin a găsit locuințe cu o casă deschisă în prima săptămână de listare, vânzând cu aproximativ 2% mai mult și este mai probabil să vândă în 90 de zile decât casele care oferă case deschise după săptămâna înregistrării lor debut. Cu toate acestea, raportul spune că este probabil ca relația dintre succesul vânzărilor și o casă deschisă în prima săptămână a înregistrării să aibă mai mult de-a face cu prețurile și cererea de pe piața locală.

O nugget finală și interesantă din cercetarea Redfin: Casele listate pentru vânzare joi au performanțe mai bune. Sunt mai multe șanse să vândă pentru bani mai mari - chiar și deasupra prețului de listă - și să vândă zile mai repede decât casele listate în orice altă zi a săptămânii. Dar doar 18% sunt listate, de fapt, joi.

A face o înțelegere

Cu sau fără un agent, va trebui să vă puneți casa la dispoziție pentru o evaluare și o inspecție - și, bineînțeles, pentru spectacole. Contingentele - acele propoziții "dacă-atunci" - pot fi plictisitoare: "Dacă remediați acest lucru, atunci vă vom cumpăra casa." Contingențele sunt factori determinați de piață. În general, cu cât este mai mare cererea de locuințe, cu atât mai puține condiții sunt aplicate unei vânzări.

De fapt, toate punctele mai fine ale negocierii cu potențialii cumpărători pot fi consumatoare de timp și de testare cu răbdare - și aici agenții imobiliari buni câștigă cu adevărat păstrarea lor.

Unele dintre detaliile de ultimă instanță pe care ar trebui să le rezolvați pot include decizia dacă doriți să declanșați un acord de "chirie" de la noii proprietari pentru a vă permite să finalizați achiziția casei dvs. noi și să vă pregătiți pentru mișcare.

Efectuați mutarea

După tot efortul necesar pentru a-ți vinde casa, poate că perioada cea mai frenetică ar putea fi când va veni timpul să se mute. Coordonarea mutarilor, ambalarea și manipularea unei schimbări de adrese - toate necesită o atenție deosebită pentru detalii.

Dar, după toate acestea, există veste bună: plata. Odată ce vă vindeți casa, IRS vă permite în general să câștigați un câștig de 250.000 de dolari pe vânzare, fără taxe. Dacă sunteți căsătoriți și depuneți împreună, dublați la 500.000 $. Vestea proastă? Vânzarea casei dvs. pentru o pierdere nu este deductibilă.

Mai multe de la Investmentmatome: Găsiți cel mai bun agent imobiliar pentru a vă vinde casa Cât de mult îmi pot permite casa? Comparați rata de refinanțare a creditelor ipotecare

Hal Bundrick este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. Email: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Imagine prin iStock.