Cum să scrieți secțiunea de concurs a planului dvs. de afaceri

Înainte de orice, realizați că da, aveți concurență.

Indiferent cât de nou este afacerea dvs., aveți concurență. Sunt în mai multe grupuri care urmăresc terenurile de pornire ca investitori și vă pot garanta că dacă spuneți că nu aveți concurență, audiența dvs. vă roagă ochii colectivi și vă concediază ca fiind naivi. în timp ce o nouă tehnologie va apărea, pentru o perioadă scurtă de timp, ca și când nu ar avea concurență. Acest lucru sa întâmplat cu televiziunea, faxul, telefoanele mobile, streamingul web și multe alte tehnologii perturbatoare. Dar chiar și cu aceștia, dacă nu au concurs astăzi, vor fi mâine sau acum câteva luni.

Ce se întâmplă dacă nu cred că afacerea mea are concurență?

Nu sugerați niciodată unui investitor că nu aveți concurență - nu în planul dvs. oficial, nu în pitch dvs., și nu într-un rezumat

Majoritatea investitorilor consideră acest lucru ca un indicator al lipsei de experiență

Fiecare afacere bună are concurență Dacă este atât de nou încât nu are concurență astăzi, dacă este o afacere interesantă, atunci va avea mâine competiția. În acest caz, analiza concurenței presupune marii concurenți care vor intra pe piață. În plus, există și suspiciunea că, dacă o afacere nu are concurență, nu este deloc o afacere bună să intre. Dacă credeți că nu aveți concurență, faceți un pas înapoi de la planul dvs. și căutați problema rezolva. Cum o rezolvă oamenii? Ce tipuri de afaceri sunt susceptibile de a sari în ea, dacă creați o piață nouă și să devină de succes? Asta e concurența dvs.

În primele zile ale software-ului planului de afaceri, când am dezvoltat și am vândut șabloane pentru a face planuri de afaceri în anii 1980, am fost primul care a făcut acest lucru. Dar niciodată nu m-am gândit că nu am avut concurență. Concurența de atunci nu era o altă șablon de foi de calcul, ci cărți, clase și foi de calcul necompletate pe care oamenii ar fi putut să le programeze.

Există mereu concurență. "Am fost împotriva concurenței dure toată viața mea. Nu știu cum să mă descurc fără ea. "- Walt Disney

În primul rând, setați contextul corect

Pentru secțiunea de concurs din planul dvs. de afaceri, stabiliți mai întâi care din aceste două utilizări se aplică situației dvs.:

Planul de management intern:

1. În planul de gestionare pentru proprietarii de afaceri, o secțiune de competiție servește ca un mijloc de înțelegere a concurenței și de dezvoltare a poziționării strategice. Tu și echipa ta analizați punctele forte și punctele slabe. Acesta vă conduce direct la strategie. Planul oficial de afaceri:
2. Într-o situație a evenimentului planului de afaceri, cu un plan care trebuie prezentat potențialilor investitori sau ca parte a unui împrumut bancar, descrieți concursul, cititorul dvs. țintă că sunteți conștient și înțelegeți concurența și sunteți poziționați pentru a profita de oportunități și a evita capcanele. În primul caz, obiectivul dvs. de afaceri este ofensator și proactiv. Este vorba despre anticiparea, în timp, a problemelor și oportunităților care ar putea apărea în viitorul apropiat. Încercați să generați idei și răspunsuri. Vrei discuții deschise. Ce s-ar putea întâmpla? Ce ar trebui să ne facem griji?

În cel de-al doilea caz, obiectivul dvs. de afaceri este defensiv, potențial și, dacă nu sunteți atent reactiv. Vreți să arătați că cunoașteți teritoriul, că ați stabilit apărarea dvs. și că veți putea să depășiți provocările.

Diferența este nuanțată și nu este copleșitoare. Pe măsură ce vă dezvoltați secțiunea de concurs, țineți cont de scopuri. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce este important. Cât de cuprinzătoare trebuie să fii? În cazul planului de management, puteți sări peste detalii și căutați punctele ridicate. Cu planul de afaceri formal, veți arăta rău pentru faptul că ați pierdut câteva detalii.

A se vedea și: Diferitele tipuri de planuri de afaceri

Poziționarea competitivă

Trebuie să știți cum staționează afacerea dvs., în ceea ce privește valorile pe care le oferă pieței țintă aleasă. Tactica strategică de marketing, incluzând prețuri, mesagerie și distribuție, în timp ce alții vizează poziționarea afacerii dvs. pe fundalul celorlalte oferte. Cum te oprești pe ceilalți?

Scopul este poziționarea (poziționarea afacerii dvs. pe fundalul altor oferte) și poziționarea clară a acesteia pe piața țintă. Cum veți profita de diferențele dvs. distinctive, în ochii clienților dvs.? Ce faci mai bine? Cum lucrați la puncte tari și departe de slăbiciuni? Ce vrei să spună lumea despre tine și cum te compari cu ceilalți?

Harta de poziționare

Mă refer la harta de orientare strategică a micului dejun, prezentată de Philip Kohler, prezentată aici. Puteți să vă desenați cu ușurință propria hartă cu oricare dintre cei doi factori de concurență pentru a vedea cum se strânge o piață. Este un memento bun.

Veți vedea, de asemenea, poziționarea hărților înființate cu două axe, verticală și orizontală. Este destul de obișnuit să se vadă prețul pe o axă și un factor calitativ important pe de altă parte, presupunând că ar trebui să existe o relație brută între preț și calitate. De exemplu, ilustrarea aici a competiției între autos:

Privind harta de mai jos, ați putea spune că hamburgerul și restaurantele A și B sunt prețuite corespunzător, în timp ce sandwich-ul de lux este o afacere bună, iar restaurantul C este o afacere rea. Și ați putea, de asemenea, să lăudați marketingul pentru Restaurantul C sau să preziceți probabil că restaurantul C ar putea avea o afacere în scădere. Încă o dată, multe companii elaborează o matrice competitivă care arată cum diferă competitorii în funcție de factori importanți.

Matricea competitivă

Comparați produsul sau serviciul dvs. în lumina acelor factori de concurență. Cum stai cu ceilalti? Acesta este un loc bun pentru a include matricea competitivă care arată

Iată un exemplu:

Pentru înregistrare, am văzut zeci de matrici competitive în planuri și terenuri și totuși nu am văzut niciodată una singură care nu a demonstrat că această companie face mai mult decât ceea ce vrea piața decât toate celelalte. Poate că asta îți spune ceva despre credibilitate și cum să o sporiți. Totuși, cei pe care îi văd sunt toți în contextul căutării investiției, deci poate că aceasta este natura jocului.

Vezi și: Cum să utilizați matricea competitivă pentru a vă explica poziția pe piață

Ghicirea versus cunoașterea versus demonstrând

cunoașteți nevoile afacerii dvs. Utilizați secțiunea de concurs pentru a ghida deciziile, dacă acest lucru este necesar; sau pentru a vă susține pitch-ul, dacă este cazul dvs. La fel ca toate planurile de afaceri, îi măsurați valoarea prin deciziile pe care le produce.

Aceste zile, cu informații competitive, nu este vorba despre găsirea unui ac într-o carucior; este imaginat care ace pentru a alege dintr-un munte de ace. Puteți găsi o bogăție uimitoare de informații despre concurenți pe web și în aplicații mobile. Partea grea, desigur, este sortarea prin ea și știind ce să subliniez.

Utilizarea recenziilor online

Când vine vorba de găsirea și folosirea informațiilor, vă sugerez aici să rămâneți flexibili și pragmatici. Căutați informații disponibile care să reprezinte ceea ce doriți să afișați. De exemplu, s-ar putea să folosesc stele și astfel de recenzii, de la Amazon sau Yelp, ca surogat pentru calitate. Acest lucru ar fi mult mai practic decât realizarea cercetării primare și este credibil pentru public.

Odată a fost o problemă de a găsi informații despre concurenții privați mai mici, în comparație cu bogăția informațiilor financiare disponibile pentru companiile tranzacționate pe unul dintre cele mai importante piețele bursiere. În prezent, însă, site-urile web, mass-media sociale și revizuirile sunt disponibile pe scară largă pentru o mulțime de companii locale. Faptul că nu există o modalitate de a clasifica și evalua concurenții este de obicei lipsa de încercare, nu de lipsa de informații. Și aici, aveți grijă să aveți prea mult. Scutește-ți cititorii dovada cât de bine ești la colectarea informațiilor și dă-le doar informațiile de care au nevoie și pe care le vor folosi

Obținerea informațiilor financiare

Nu presupuneți că puteți obține informații financiare asupra companiilor private. Utilizați un surogat dacă trebuie, ca numărul de angajați, camere, mese, vehicule sau (și aici) stele în recenzii. Dacă este posibil, puteți să vă asumați sarcina de a juca rolul unui potențial client și de a obține informații din această perspectivă.

Asociațiile din industrie, publicațiile din industrie, mediatizarea, informațiile din comunitatea financiară și propriile materiale de marketing și site-uri web pot fi resurse bune pentru a identifica acești factori și "rata" performanța și poziția fiecărui concurent.

Profilurile financiare ale industriei sunt de asemenea disponibile online; puteți găsi statistici cum ar fi creșterea medie anuală, numărul mediu de angajați, vânzările pe angajat, vânzările pe picior pătrat, profiturile medii obținute din vânzări și repere similare pentru vânzare de la furnizorii concurenți, pentru 100 $ sau mai puțin pentru un singur profil. Începeți cu o căutare Google pentru a găsi aceste informații pentru industria dvs.

În plus, LivePlan bundle aceste profiluri defalcate după tipul de domeniu și dimensiunea afacerii, ca parte a licenței pentru aplicația web.

A se vedea și: 5 moduri de a spiona pe dvs. Concurența

Amintește-ți întotdeauna: Ai concurență

Există doar două motive pentru ca firmele reale să fie fără concurență chiar și pentru o perioadă scurtă de timp:

Primul este că afacerea sau produsul este atât de nou, nimeni altcineva nu-l poate duplica.

Al doilea este că există o defecțiune fatală pe care o cunosc ceilalți și nu o faceți. Nu este o afacere suficient de bună pentru a atrage alții.

Oricum, aveți concurență. În primul caz, competiția dvs. așteaptă în aripi, pregătindu-se să sară, așa că ar trebui să vă pregătiți. În al doilea caz, obțineți un indiciu.