ȚIneți-vă atenția asupra competiției.

Image via Wikipedia

Economia lentă continuă să fie o problemă pentru proprietarii de întreprinderi mici. Și acum se pare că și concurența poate deveni mai dificilă. Potrivit raportului de cercetare Guardian Life Small Business Trends, companiile mai mari vor comercializa agresiv perspectivele considerate "prea mici". Asta înseamnă că aceia dintre noi, care dețin întreprinderi mici, se pot confrunta cu noi și mai puternici concurenți. vă protejați. Pentru început, trebuie să țineți cont de concurență. Probabil ați auzit vechea zicală: "Ceea ce nu știți nu vă va face rău". Ei bine, ghici ce! Poate și vă va face rău. Este important să știți cât de mult puteți despre piața dvs., clienții dvs., produsele dvs. și concurența dvs.

Cu un buget mic sau deloc pentru cercetare competitivă, probabil că vă întrebați cum să obțineți această inteligență. Există nenumărate metode low-cost pe care le puteți utiliza pentru a obține informațiile de care aveți nevoie pentru a rămâne pe piețele dvs. și pentru a vă proteja baza de clienți.

Explorați Internetul

. Acest lucru ar trebui să fie destul de evident, dar puteți efectua o căutare pe internet a concurentului (lor). Puteți descoperi o mulțime de informații utile. De exemplu, puteți afla informații despre schimbările de personal, o ofertă nouă de produse, chiar și noi clienți / clienți. Vizitați site-ul web al concurentului dvs.

. Site-urile Web reprezintă o sursă bună de informații despre o companie. În mod obișnuit, există personal de bază în echipa de conducere a companiei împreună cu istoria companiei și declarația de misiune a acesteia. Unele site-uri web mențin liste de clienți, iar dacă este un site de comerț electronic, puteți compara prețurile Contactați-vă Asociația de comerț

. Multe întreprinderi mici aparțin asociațiilor profesionale care furnizează concluziile cercetărilor actuale. Aceste studii se concentrează asupra percepției consumatorului asupra produsului sau serviciului dvs. și asupra tendințelor în creștere din cadrul industriei dvs. Majoritatea acestor studii sunt gratuite membrilor asociației. În plus, asociațiile de obicei publică buletine de știri sau reviste comerciale în care puteți găsi informații competitive. Discutați cu furnizorii

. Una dintre cele mai bune surse de informații este vânzătorii dvs. Unul dintre furnizorii dvs., care vinde și dvs. concurentului dvs., ar putea fi capabil să împărtășească o mulțime de informații despre ceea ce vă face concurența. Fiți atenți, totuși. Dacă vă dezvăluie informații, puteți presupune în siguranță că fac același lucru cu concurenții dvs. Acordați atenție reclamei

. Urmăriți reclamele concurentului dvs. Cum se poziționează ele însele? Cât de des fac publicitate? Unde sunt reclamele? Cui îi sunt direcționate anunțurile? Colectarea acestor informații vă va ajuta să înțelegeți mai bine strategia concurenților dvs. pe piață. Secret Shoppers

. Cumparatorii secrete pot fi o modalitate buna de a afla despre procesul de vanzari al concurentului dumneavoastra. Cereți-i unui prieten sau unui membru al familiei să-și prezinte potențialul client și fie să-i cheme pe concurentul dvs., fie să viziteze locația de vânzare cu amănuntul. Desigur, acest lucru nu ar fi potrivit dacă vă aflați într-o industrie în care fiecare prezentare de vânzări este personalizată. Rețea.

Ajungeți la asociații de afaceri pentru a afla mai multe despre piață. Există șanse să existe oameni din cadrul rețelei dvs. care au făcut afaceri cu concurenții dvs. Afla ce ți-au plăcut și ce nu le-a plăcut. Vorbește cu dvs. Concurenții

. În funcție de industria în care vă aflați, puteți găsi că concurenții dvs. sunt prietenoși și doresc să discute anumite probleme cu dvs. Societatea de Profesioniști în domeniul Inteligenței Competitive (SCIP) este o resursă bună pentru linii directoare. În cele din urmă, indiferent de informațiile pe care le obțineți, utilizați-o în mod constructiv pentru a vă ajuta să vă dezvoltați firma. Nu folosiți-l niciodată pentru a vă răni pe concurent. Și dacă obțineți acces la informații care par a fi proprietate, distrugeți-o imediat.

Cercetarea competitivă nu trebuie să coste o avere și beneficiile pot fi uriașe.