Definirea și exemplul de penetrare a pieței

Ce este:

Pătrunderea pe piață este procentul unei piețe țintă care consumă un produs sau serviciu. Pătrunderea pe piață poate fi, de asemenea, o măsură a vânzărilor unei societăți ca procent din vânzările unui produs.

Cum funcționează (exemplu):

Companiile produc mărfuri și servicii cu o anumită populație sau piață în minte. În sens larg, pătrunderea pe piață este o măsură a indivizilor de pe o piață țintă care consumă ceva față de cei care nu. De exemplu, dacă o companie determină că produsul ABC are o piață de 50 de milioane de persoane și din cele 10 milioane de cumpărare, atunci produsul ABC penetrarea pe piață ar fi de 20% (10.000.000 / 50.000.000 = 0.20). > Pătrunderea pe piață poate fi utilizată pentru a descrie procentajul vânzărilor unei companii față de totalul vânzărilor pentru un anumit produs. De exemplu, dacă toate companiile care produc produsul ABC au vânzări totale de 5 milioane USD, iar vânzările companiei XYZ sunt egale cu 1,5 milioane de dolari, atunci pătrunderea pe piață a companiei XYZ va fi de 30% (1,5 milioane dolari / 5 milioane USD = 0,30).:

Pătrunderea pe piață pentru un bun sau serviciu indică un potențial de creștere a vânzărilor. Cu alte cuvinte, pătrunderea pe piață a unui produs mai mic, cu atât mai mult o companie ar trebui să investească în strategia sa de comercializare a acelui element. Din acest motiv, o penetrare ridicată a pieței indică faptul că un produs a devenit stabilit, iar compania este lider de piață.