Cum să negociați pentru a cumpăra o mașină

Doar cuvântul "negocia" ar putea face ca stomacul tău să se învârtă. Dar nu este atât de dificilă cum se pare, și câteva concepte simple vă pot economisi mulți bani când vă cumpărați mașina următoare.

În timpul zilei, majoritatea negocierilor de cumpărare de mașini au fost făcute față-în-față, în lotul de mașini. Astăzi, mulți oameni negociază pentru o mașină nouă solicitând citate prin e-mail. Recomandăm această strategie alternativă. Cu toate acestea, dacă preferați să mergeți la școală veche și să negociați în persoană, citiți mai departe.

Pregătiți-vă

Armați-vă cu informații esențiale pe care să vă bazați negocierile. Căutați valoarea curentă a pieței - ce ceilalți cumpărători au plătit pentru mașină - în ghidurile de prețuri cum ar fi Edmunds sau Kelley Blue Book. Informațiile actuale despre prețuri vă vor oferi încredere și vă vor ghida prin negociere.

De asemenea, primiți aprobarea pentru un împrumut auto, chiar dacă credeți că ați putea alege finanțarea dealerului. Iată de ce: la un dealer sau un lot de autoturisme independente, veți fi întâmpinat de un agent de vânzări care probabil va întreba: "Ce fel de plată lunară se va potrivi în bugetul dvs.?" Negocierea ca "cumpărător de plăți lunar" este o greșeală deoarece ascunde prețul mașinii. Dacă sunteți în prealabil aprobat, puteți să spuneți în mod politicos agentului de vânzări că veți plăti numerar și trebuie doar să vă stabiliți prețul de vânzare al mașinii.

Realizarea unei oferte de deschidere

Cu capcana de plată lunară evitată, este timpul să începeți negocierile. Există o regulă în negociere care sfătuiește "Prima persoană care vorbește pierde". Înseamnă că odată ce oferta de deschidere se află pe masă, aceasta stabilește tonul pentru restul negocierilor. Deci, în mod ideal, ați dori ca agentul de vânzări să facă prima ofertă, deoarece ar putea fi cu mult sub ceea ce sunteți pregătit să plătiți.

O modalitate de a solicita o ofertă de deschidere este să spunem: "Am făcut unele cercetări despre ce plătesc ceilalți pentru această mașină. Ce fel de reducere oferiți? "Dacă agentul de vânzări nu va mușca, depinde de tine pentru a lovi lucrurile.

Uitați-vă la prețul de piață actual pe piață și setați-vă oferta de deschidere mult mai mică, dar încă în parcul de bilete pe care ar putea-l accepta dealerul. Dacă știți că valoarea de piață curentă a mașinii este de 25.000 de dolari, oferta este cu mult sub aceasta, poate 23.000 de dolari.

După ce v-ați oferit oferta de deschidere, nu spuneți nimic mai mult - ci urmăriți limbajul corporal al vânzătorului, tonul vocii și expresia feței. Persoanele de vânzări pot stârni și se pot plânge și pot face tot felul de jocuri; dar dacă vă dau oferta managerului dvs., probabil că sunteți în afaceri.

Counterofferul

În cazul în care agentul de vânzări face un counterteroffer care se apropie de valoarea de piață curentă ați găsit în cercetarea dvs., sunteți aproape de o afacere bună. Dacă contraforferul este ridicol de mare, poate doriți să plecați, deoarece va fi greu să mergeți. Dar lăsați foarte lent - aceasta ar putea provoca o ofertă mai bună.

Într-un dealer de mașini noi, atunci când agentul de vânzări vă duce oferta către manager, este un joc care poate dura mult timp în timp ce vă coaceți într-un birou de vânzări înghesuit. Dacă simțiți că sunteți jucat, puneți-i imediat capăt. Spuneți agentului de vânzări că timpul dvs. este limitat și că aveți nevoie de un răspuns imediat sau veți pleca.

Atingerea unui acord

Ridicați oferta de deschidere cu creșteri mai mici și mai mici. De exemplu, dacă prețul de piață curent este de 23.000 de dolari și oferta de deschidere a fost de 21.000 de dolari, ați putea dori să oferiți încă 500 de dolari sau un total de 21.500 $. Dar data viitoare, aruncați-o în sus doar 250 $, apoi doar 100 $.

Pe măsură ce vă apropiați de un acord, agentul de vânzări ar putea încerca să compliceze afacerea prin oferirea unor extra-uri, cum ar fi un plan de întreținere gratuit. Problema este că valoarea acestor extrase este greu de cuantificat, deci într-adevăr nu știți dacă cineva a îmbunătățit afacerea. Este mai bine să păstrați afacerea simplă și să rămâneți la prețul mașinii.

Dacă sunteți mulțumit de preț, nu acceptați tranzacția până nu revizuiți toate numerele. Cereți o defalcare a taxelor sau a unui preț de la ușă, care va fuma taxele suplimentare. Ar trebui să plătiți numai prețul mașinii, impozitul pe vânzări (în majoritatea statelor), o taxă de documentare și taxe de înregistrare.

Inking acordul

Vânzătorul zâmbitor este capabil să sară din birou, să-și extindă o mână și să spună: "Felicitări, avem o înțelegere!" Totuși, este esențial să înțelegeți că totul până acum este doar promisiuni verbale. Acum trebuie să obțineți "afacerea bună" în scris. Acest lucru se va întâmpla în biroul financiar și de asigurări (F & I).

"F & I guy" va crea contractul de vânzare și vă va oferi produse suplimentare cum ar fi garanții extinse, sisteme suplimentare de alarmă și chiar protecția vopselei. În acest moment, puteți compara orice finanțare oferită de dealer împotriva condițiilor de împrumut aprobate în prealabil.

Negocierea cu un vânzător privat

Fluxul unei negocieri cu o companie privată este similară, dar mai ușoară. Vânzătorul privat nu este un profesionist, cum ar fi vânzătorul de mașini, și, în cele mai multe cazuri, aveți de-a face cu decidentul, deci nu există nici un pas înainte și înapoi pentru a clarifica afacerea cu managerul de vânzări.

Adesea, un vânzător privat poate alege în mod arbitrar un preț care nu are nicio legătură cu valoarea actuală de piață a mașinii.Acest lucru face deosebit de important să verificați ghidurile de prețuri în prealabil. Apoi, atunci când începe negocierile, puteți depersonaliza oferta dvs., spunând: "Kelley Blue Book o listă la un preț mult mai mic".

Când faceți o ofertă care este mai mică decât "prețul cerut", aceasta ajută la justificarea prețului cu un motiv. De exemplu, puteți spune: "Mă uitam doar la o altă mașină și ei cer mai puțin decât tine." Sau "Este într-adevăr din bugetul meu, dar oricum aș fi dispus să fac o ofertă".

Mai multe sfaturi de negociere

În cele din urmă, va trebui să vă adaptați stilul de negociere personalității voastre. Cu toate acestea, iată câteva sfaturi pentru a începe:

• Ține-l ușor. Nu face negocieri personale. Urmează numerele și faptele.
• Evitați negociatorii părului-picior. Nici măcar să nu începeți negocierile cu un agent de vânzări care încearcă să vă intimideze.
• Nu începe decât când ești pregătit. Evitați să fiți în negocieri la un dealer cu invitații cum ar fi "Să mergem înăuntru și să aruncăm o privire la unele numere".
• Negociați încet și repetați numerele. Este ușor să vă confundați, deci scrieți sau repetați numerele aruncate la dvs.
• Fiți gata să mergeți. Acesta este sfatul clasic pentru negociere - dar este adevărat. Dacă nu faceți progrese sau nu vă place modul în care sunteți tratați, este timpul să mergeți.

Actualizat pe 12 septembrie 2017.