ÎNtrebări și răspunsuri: Unde găsesc informații despre piață?

Întrebare: Lucrez la planul meu de afaceri și am nevoie de informații și date demografice vizate. Deoarece afacerea mea este unică (un centru de sănătate holistic) nu sunt sigur cum să găsesc informațiile pe care trebuie să le simt în această parte a planului de afaceri

Răspuns: Este mai ușor decât crezi

reorientați obiectivul. Nu este un test. Nu există un răspuns corect exact ascuns undeva, făcând toate celelalte răspunsuri greșite. Ceea ce vrei, pentru un plan de afaceri, este un sentiment de piață. Vrei să știi cine are nevoie de asta, cine va cumpăra de la tine, de ce și de câte dintre ei sunt acolo. Ce mesaj le trimiteți? Unde le ajungeți?

Deci, să facem acest lucru specific pentru cazul dvs.:

1. Începeți cu informații generale despre zona dvs. locală. Puteți obține acest lucru la adresa www.census.gov și la camera de comerț locală și la departamentul de publicitate al ziarului local sau în alte reviste locale. Agenții de publicitate îl numesc un kit media, apropo, așa că întrebați-i despre un set media și dacă îi întreabă de ce, spuneți-le adevărul - faceți studii de piață. Ce vrei tu este cât de mulți oameni, genuri, familii, grupuri de vârstă și grupuri de venituri.
2. Aflați o modalitate de a cuantifica un grup țintă de cumpărători cel mai probabil. Apelați acest grup un segment de piață. Este greu să ghiciți din e-mailul dvs. ce înseamnă exact un centru holistic de sănătate, dar veți ști dacă cel mai probabil cumpărătorul dvs. este bogat sau nu, mai vechi sau nu, și local sau nu. Trageți informațiile grupului specific din informațiile dvs. demografice mai mari.
3. Găsiți o modalitate de a verifica dacă cei mai probabili cumpărători au perspective bune. Următoarele sunt doar sugestii, faceți unul sau două, nu toate.
   • Unul dintre lucrurile pe care le puteți face este să explorați afacerile care oferă produse sau servicii similare sau concurente, să vedeți cât de multe există și cât de bine se desfășoară. Pentru un singur exemplu ipotetic, să presupunem că un centru holistic de sănătate oferă un masaj profund. Dacă este cazul, atunci doriți să aflați câte oferte de masaj de țesut adânc există în zona locală și cum sa schimbat acest număr de-a lungul timpului. Un lucru simplu este să contezi reclamele în paginile galbene.
   • Parchează în afara unei afaceri concurente și contează clienții pentru o oră sau două în câteva momente diferite ale zilei sau săptămânii.
   • Interviu 10 persoane care se află în cel mai probabil grup prospect, întrebați-le ce doresc și de ce, ce cumpără acum, cât de mult au nevoie de serviciu

Ar trebui să vă ajute foarte mult să vă dați seama că cunoașterea pieței dvs. vizează să vă asigurați că ghiciți în mod corect, că există o nevoie, și cumpărători probabil, iar oamenii vor cheltui bani. Încercați să reduceți riscul. În principiu, întrebarea este "dacă o construiți, vor veni?" Aceasta nu este o vânătoare de comori în care există un răspuns corect teoretic sau informații perfecte ascunse undeva și obțineți un premiu dacă îl găsiți. Nu vă faceți griji cu privire la modul în care problema dvs. este unică. Afacerea tuturor este unică. Mulțumim lui Dumnezeu că este unic, pentru că dacă nu ar fi, te-ai gândi la o problemă mult mai dificilă. Toată lumea are aceeași problemă. Cu toții trebuie să cunoaștem piețele noastre specifice în zona noastră de afaceri specifică, locală sau nu, iar strategiile noastre fac ca piețele noastre să fie specifice.

Această unicitate înseamnă, de asemenea, că încerci să faci o ghicire bine educată. Uneori acest lucru îi ajută pe oameni să înțeleagă că nu există un răspuns precis sau o comoară ascunsă. Vrei să faci presupuneri bune pentru că afacerea ta este în joc.

Acum, după ce ai spus toate cele de mai sus, există și resurse gratuite disponibile care vă pot oferi mult mai multe detalii și granularități decât acest e-mail specific. Citiți capitolul "Cunoașteți-vă piața" din cartea Hurdle, pe care ați putea-o avea și dacă nu o puteți obține la PaloAlto.com sau la amazon.com sau citiți versiunea gratuită - la fel de completă și mai actualizată - la www.hurdlebook.com.

- Tim