Teoria Canalului Root |

La Palo Alto Software am folosit uneori analogia canalului rădăcinii pentru a descrie un plan de afaceri. Este ceva de care aveți nevoie, dar că puțini oameni așteaptă cu nerăbdare să facă. Unul dintre principiile dezvoltării Business Plan Pro a fost acela de a ajuta oamenii să își depășească teama de a scrie un plan de afaceri prin furnizarea unui instrument care face mult mai ușor să finalizeze un plan de succes. Cu toate acestea, aceasta prezintă o dilemă în marketing: cum puteți să transmiteți în mod eficient mesajul dvs. clienților dvs. dacă vindeți un produs sau un serviciu pe care oamenii îl abandonează în mod inerent?

Un institut local de urologie sa confruntat cu această dilemă cu unul dintre serviciile sale: vasectomie. Această procedură ar putea fi, de fapt, un exemplu și mai bun al analogiei canalului rădăcinos decât chiar canalul rădăcină! Dar, înapoi la poveste. Acest birou de medic a găsit o modalitate de a ajunge la o piață definită printr-o reclama care a fost difuzată în timpul unei emisiuni radio de după-amiază. In aceasta saptamana a promovat ca primii 24 de oameni care vor suna si se inscriu pentru o vasectomie in ziua inainte de turneul de baschet NCAA vor primi pizza gratuita livrata in ziua jocului, un upgrade la serviciul "premier", si … ah da …. un sac gratuit de mazăre. Dragostea sau ură - promovarea a funcționat. Am vorbit cu biroul medicului în această după-amiază și au completat deja toate cele 24 de locuri.

Dacă produsul sau serviciul dvs. are oarecum factor de canal rădăcină atașat la acesta, există modalități de a atrage baza de clienți. Știind cine sunt clienții dvs. și ce mesaje rezonează cu ei poate fi de o importanță capitală. În acest caz, sportul și un pic de umor au mers mult în a face un grup de oameni să facă ceva pe care l-au scos. Deci, în timp ce 24 de bărbați se bucură de pizza lor, biroul de urologie își va număra veniturile suplimentare de 15 000 de dolari.

Beth Anne Whalen

Director de marketing

Palo Alto Software