Singura mare greșeală Proprietarii de afaceri mici vor face acest an
Pur și Simplu: Afacerile, prin ochii tinerilor
Știați că întreprinderile mici ar putea să-și dubleze vânzările prin simpla urmărire cu potențiali și contacte? Așa e: 99% dintre întreprinderile mici nu urmăresc în mod consecvent perspectivele și clienții lor.
Uită-te la matematică: Dacă închizi 25% din 100 de clienți sau vinzi unui sfert de 100 de vizitatori ai magazinului, ai 25 de clienți. Dacă închideți 10% din cele 75 de clienți sau vizitatori rămași, aveți 32.5 clienți - o creștere de 30%. Închideți 20% și sunteți în creștere cu 15 clienți noi, sau cu 60% mai mult. Urmăriți-vă clienții pentru a le face să cumpere încă un element în acest an și ați adăugat o nouă creștere uriașă.
De ce nu continuăm? Pentru că suntem pradă unei credințe insidioase și periculoase despre afacerea noastră, este așa de rău ca și cum ai avea mâna cuiva în buzunar, doar să ajungem să luăm banii noștri cu greu câștigați. Se numește management de produs și vă va garanta că nu faceți banii de care aveți nevoie și meritați.
A se vedea dacă sună familiar. Sunteți un comerciant cu amănuntul și cunoașteți marja pe fiecare articol din magazin. Mai mult decât atât, știți exact ce costă să păstrați un element în inventar și de câte ori trebuie să transformați stocul pentru a vă maximiza profitul. Cunoașteți vânzările pe pătrat pătrat și ceea ce fiecare zonă a magazinului dvs. oferă în vânzări și profit.
Poate că sunteți producător. Faci comenzi strânse asupra materiilor prime și insistă asupra livrării la timp a furnizorilor și asupra fabricării și livrării la timp pentru clienții dvs. Controlezi costurile forței de muncă și utilizarea capacității și îți administrezi cu adevărat creanțele. Aveți o manevră bună asupra valutei străine.
Ce se întâmplă dacă oferiți un serviciu, cum ar fi contabilitatea, planificarea financiară sau legea? Știți cursul dvs. facturat și câte ore facturabile trebuie să vă înregistrați și să facturați în cursul anului. Vă revizuiți periodic rata de realizare a firmei. Știți unde faceți bani și unde este mai bine să puneți juniori cu salarii mai mici.
Acum toată această activitate este laudabilă și nu negăm importanța gestionării costurilor. De fapt, controalele stricte sunt vitale pentru o afacere bine condusă. Dar concentrarea pe costuri nu va face singurul lucru de care aveți nevoie mai mult decât orice!
Gestionarea costurilor va convinge clienții ZERO să facă afaceri cu dvs. De fapt, această abordare este atât de insidioasă încât poate face ca afacerea dvs. să nu reușească.
Noi intrăm în ea deoarece gestionăm relația noastră cu produse, nu cu clienți. Și să recunoaștem, produsele nu scriu cecuri;
Dacă petreceți mai mult timp urmărind produse, expedieri și inventar decât pe clienți, clienți potențiali și clienți, aruncați literalmente posibilitatea de a vă dubla afacerea.
Dacă sunteți proprietar al unei companii, vă îndemnăm să delegați tot ceea ce vă duce departe de comunicarea cu clienții și clienții. Vom împărtăși o modalitate de a vă automatiza acțiunile de urmărire, pentru a vă asigura că nu pierdeți această potențială creștere de 100% de acum încolo.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
