SWOT nu este arme și tactici speciale |

Ok, deci, dacă nu mă refer la o unitate specială de poliție, ce este SWOT și cum te poate ajuta afacerea ta mai bine? SWOT înseamnă Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări. Fiecare afacere trebuie să facă o evaluare SWOT în fiecare an pentru a se asigura că înțelege piața actuală și că se concentrează asupra oportunităților pentru anul următor și identifică toate amenințările care pot apărea la orizont. Amenințările și oportunitățile sunt determinate de piața și industria în care se află afacerea dvs., în timp ce forțele și punctele slabe sunt conduse de organizația dvs. internă particulară.

Recent am avut un proprietar de afaceri să ne pună o întrebare despre SWOT:

Cum ar putea Folosesc instrumentul de analiză SWOT pentru a ajuta la negocierile mele de cumpărare. Cum vă ajută să vă cunoașteți punctele forte și punctele slabe etc.

Aceasta este o întrebare extraordinară, întrucât pune în lumină motivele pentru care toate întreprinderile trebuie să cunoască SWOT-ul și trebuie să le revizuiască anual. Dacă dintr-o dată sunteți în situația de a vă vinde afacerea, de exemplu, ca în cazul de mai sus, știind că SWOT vă poate ajuta în negocieri în următoarele moduri:

1. Puteți să evidențieți în mod clar oportunitățile de venit pentru afacerea dvs., Oportunitate parte din SWOT. Deoarece oportunitățile sunt determinate de piață, acestea sunt pur și simplu acolo pentru luarea - în cazul în care afacerea le poate recunoaște și pune resurse în locul potrivit. Acesta este un punct de vânzare excelent pentru o afacere, deoarece oportunitățile ar trebui să existe indiferent cine deține afacerea.
2. Prin înțelegerea amenințărilor, puteți atenua anumite întrebări / temeri pe care un potențial cumpărător ar putea să le aibă. Puteți aborda anumite amenințări și puteți stabili în mod clar un plan de combatere a acestora. Sunteți în căutarea unui proprietar de afaceri mai inteligent și dați impresia că conduceți o navă strânsă - ceva ce toți potențialii cumpărători doresc să știe.
3. Prin cunoașterea Punctelor Tari, le puteți sublinia în negocierile voastre. Poate că o tărie este istoria ta în industrie sau loialitatea clienților tăi. Poate o tărie este faptul că produsul și / sau serviciul dvs. a fost clar câștigător pe piață. Vreți să vă prezentați în mod clar punctele forte, deoarece acestea ar trebui să vă ajute să obțineți mai mult pentru afacerea dvs. dacă încercați să o vindeți.
4. Slăbiciunile dvs. probabil vor fi reduse în timpul procesului de vânzare a afacerii dvs. Dar cunoașterea slăbiciunilor dvs. vă pregătește să abordați preocupările pe care le-ar putea avea viitorul cumpărător.

Deci, acum știți exact de ce SWOT vă poate ajuta dacă vă vindeți afacerea, dar cum vă poate ajuta să vă desfășurați și să vă dezvoltați afacerea? Gândiți-vă la acest exemplu:

John este un agent imobiliar care încearcă să vândă o casă. În scopul de a preța casa, și de a găsi modalitatea corectă de a comercializa casa, el începe să enumere diferite argumente pro și contra:

1. Casa se află într-un cartier mare. (Opportunity)
2. Casa nu are garaj. (Slăbiciune)
3. Casa are un sistem de vid intern. (Forța)
4. Casa se află într-o zonă cu restricții slabe de planificare. Aceasta înseamnă că casa de pe stradă ar putea să se rupă și o clădire de apartamente ar putea fi pusă în locul ei. (Amenințare)
5. Casa are o bucătărie nouă. (Forța)
6. Casa are o curte umbroasă. (Slăbiciune în Oregon, Forța din Arizona)

Puteți vedea procesul mental pe care a trecut-o John pentru a putea comercializa și vinde această casă particulară. Acesta este același lucru pe care doriți să-l faceți pentru afacerea dvs. Pentru a înțelege avantajele și dezavantajele și pentru a vă poziționa produsele și serviciile pe piața actuală, trebuie să înțelegeți condițiile de piață pe care le faceți (amenințări) sau să faceți soluția perfectă pentru client (oportunități) și ceea ce aduce compania dvs. la masa (punctele forte) și ceea ce compania dvs. nu este foarte bună la (slăbiciuni). Prin identificarea SWOT-ului, puteți să construiți o strategie pentru a profita fie de (puncte forte și oportunități), fie de luptă (amenințări și slăbiciuni). SWOT-ul dvs. este, de obicei, primul pas către crearea unui plan strategic pentru comercializarea și vânzarea produselor și serviciilor dvs. Și atunci când afacerea devine puțin mai dificilă, poate din cauza unei economii proaste, știind că SWOT vă va ajuta să vă puneți energia în locul potrivit, fiind conștienți de factorii care vă pot amenința sau vă pot slăbi afacerea.

Aveți mai multe întrebări despre SWOT? Citiți mai multe aici

Descărcați gratuit formatul de analiză SWOT aici.