Ce este o prognoză a pieței? |

O prognoză a pieței este o componentă esențială a unei analize de piață. Ea proiectează numerele viitoare, caracteristicile și tendințele pe piața țintă. O analiză standard arată numărul estimat de clienți potențiali împărțiți în segmente.

Acest exemplu de prognoză simplă a pieței definește două segmente de piață țintă și proiectează potențialii clienți în fiecare din aceste segmente cu ani, timp de cinci ani. prognoză de dimensiuni

În prognoza pieței, numerele de exemplu indică faptul că pe piață există 25 000 de birouri de domiciliu, iar acest număr crește cu aproximativ 10% pe an. Există, de asemenea, 10.000 de întreprinderi mici în zonă, iar acest număr crește cu cinci procente pe an.

Aceste cifre sunt estimări. Nimeni nu știe cu adevărat, dar toți facem presupuneri educate. Dezvoltatorii planului au cercetat piața, precum și pot și apoi au estimat populațiile utilizatorilor țintă din zona lor și ratele anuale de creștere pentru fiecare dintre acestea.

Puteți utiliza numerele de prognoză ale pieței pentru a desena o diagramă a creșterii prognozate a pieței, precum cea prezentată mai jos. Acesta oferă o viziune vizuală a previziunilor pieței

Valoarea de piață

În mod normal, ați analiza și valoarea de piață, nu doar mărimea pieței. De exemplu, deși segmentul de domiciliu de vârf este de 2,5 ori mai mare decât cel al segmentului de afaceri mici, măsurat în funcție de numărul de clienți, clientul de mici dimensiuni cheltuieste aproape de patru ori mai mult decât clientul de la biroul de acasă. Prin urmare, piața de mici dimensiuni este o piață mai importantă în ceea ce privește valoarea dolarului

Numerele importante din acest tabel sunt achiziția medie pe client și valoarea de piață

Media achiziției pe client este o estimare educată bazată pe experienţă. Managerii de vânzări s-au reunit pentru a face estimarea. Deși ar fi plăcut o sursă externă de informații care să le folosească, nu a existat niciunul. Observați că clientul de la biroul de domiciliu tinde să cumpere mult mai puțin în general decât clientul de afaceri mic.

• Valoarea de piață este simplă matematică. Înmulțiți numărul de clienți potențiali de pe piață cu media achiziției per client. În acest caz, au luat numărul mediu de clienți în fiecare segment pe parcursul perioadei de prognoză de cinci ani și au înmulțit-o cu media achiziției per client pentru a calcula valoarea de piață.
• Celelalte elemente din acest tabel sunt calități subiective ajutor cu marketingul. Planificatorii atribuie aceste puncte persoanelor însărcinate cu pregătirea materialelor de marketing.

Verificările de realitate

O previziune a pieței ar trebui întotdeauna să facă obiectul unei verificări a realității. Când credeți că aveți o prognoză, trebuie să găsiți o modalitate de a verifica realitatea. În acest caz, dacă piața totală este în valoare de o anumită estimare, ați putea estima vânzările tuturor concurenților și puteți vedea dacă cele două numere se referă una la cealaltă. Pe o piață internațională, puteți verifica cifrele de producție, import și export pentru a vedea dacă estimările dvs. pentru transferurile anuale par să se afle în același interval general cu cifrele publicate. Puteți consulta vânzătorii care au vândut produse pe această piață într-un anumit an pentru a vedea dacă rezultatele lor se verifică cu prognoza dvs. Puteți căuta date macroeconomice pentru a confirma dimensiunea relativă a acestei piețe în comparație cu alte piețe cu caracteristici similare.

Examinați obiectivul de orientare

Analiza de piață ar trebui să conducă la dezvoltarea strategică a pieței. Asta înseamnă selectarea principalelor piețe țintă. Aceasta este fundamentul critic al strategiei. Vorbim despre aceasta ca segmentare și poziționare.

În condiții normale, nicio companie nu va încerca să abordeze toate segmentele de pe o piață. Pe măsură ce alegeți segmentele țintă, gândiți-vă la diferențele de piață inerente, cheile succesului, avantajul competitiv și punctele forte și punctele slabe ale companiei dvs. Vrei să te concentrezi pe cea mai bună piață, dar cea mai bună nu este neapărat cea mai mare sau cea cu cea mai mare creștere. Acesta va fi cel care se potrivește cu profilul dvs. de companie.