10 Lucruri pe care le caut atunci când citesc un plan de afaceri

Elementele esentiale pentru CRESTEREA UNEI AFACERI rapid si corect

(Notă: Am postat inițial acest lucru ieri pe gust.com, site-ul / platforma mea preferată de investitori în angel, o repost cu permisiunea.)

Este sfârșitul lunii mai ca Scriu acest lucru, așa că tocmai tocmai am terminat maratonul meu anual de planuri de afaceri din aprilie-mai ce citeam mai mult de 100 de planuri de afaceri pentru grupul meu de investitori înger și patru concursuri diferite de planuri de afaceri. Acest lucru pare a fi un bun punct pentru a rezuma aici ceea ce caut într-un plan de afaceri.

Nu împingeți adjective. Permiteți-mi să-mi aloc. În acest an, pentru orice plan care pare cu adevărat să fie distructiv sau schimbarea jocului am văzut 20 sau așa ceva care a pretins că este
Spune povestiri. O poveste povestește nevoia pieței mai bună decât numărul general al pieței. Scrie despre problemele pe care le rezolvi și cine le are, cum le rezolvi și de ce o faci mai bine decât oricine altcineva.
Vreau o prognoză care începe cu specificul ca canale sau trafic și conversii sau segmente și se acumulează. Urăsc previziunea că activele sunt pe o piață uriașă și iau un mic procent din aceasta. Se pare că de fiecare dată când citesc "este o piață de $ X-miliarde de dolari", discuția înconjurătoare nu are adâncime și credibilitate.
Vreau economie de unitate. Adesea aceasta este o parte a unei previziuni bune. Spuneți-mi ce costă să produci o unitate, ce plătește canalul pentru ea (dacă canalele sunt relevante) sau ce plătește cumpărătorul pentru ea, ce costă să livreze și așa mai departe.
Vreau cheltuieli realiste. Cele mai multe planuri sunt destul de bune în ceea ce privește estimarea costurilor directe, dar rău în legătură cu cheltuielile subiacente. Nu puteți avea o estimare a vânzărilor de 20 de milioane de dolari cu 10 angajați în companie și câteva sute de mii de dolari cheltuieli de marketing. Pur și simplu nu se întâmplă.
Nu scrie niciodată că nu ai nicio competiție. Fără concurență înseamnă unul dintre cele două lucruri: afacerea dvs. e deșartă, sau nu ați făcut temele și nu vă cunoașteți afacerea. Chiar și cele mai uimitoare jocuri distrugătoare de joc schimbătoare au concurență. Dacă nu acum, atunci mâine. Cine va intra pe această piață?
Vreau o poziționare bună. Nu încercați să vă bucurați pe toată lumea. Începeți cu o piață relativ restrânsă a pieței de produse și, dacă puteți, o mutați treptat până la mai multe piețe și mai multe segmente. Explicați în planul dvs. ce segment este primul și de ce. Explicați cine părăsiți piața dvs. și de ce.
Vreau să văd numerele de bază. Mă aștept la venitul lunar estimat, soldul și fluxul de numerar pentru anul viitor și proiecțiile anuale pentru al doilea și al treilea an. Și vreau să le văd, la fel ca în topurile de afaceri utile, dar vreau să văd și detaliile în detaliu.
Vreau să văd etapele: datele și termenele limită. Și progresul făcut. Ce ați făcut de fapt în trecutul recent? Scrieți despre realizări.
De departe cea mai bună validare a unui plan este vânzările reale deja efectuate. Oamenii au scris cecuri. În al doilea rând, cele mai bune sunt scrisorile clienților viitori care promiteau o afacere viitoare.
(Punctul Bonus) Nu-l mușcați cu prea multă știință. Nu este un plan de cercetare, este un plan de afaceri. Rezumați știința, așa că am o idee și apoi spuneți-mi despre afacere.
(Bonus point) Nu lăsați documentul să stea în cale. Nu vreau să mă gândesc la formatare sau editare, vreau să vă citesc povestile și să vă imaginez viitorul. Continuați să vă mișcați și să vă păstrați mintea în afacere, nu în greșelile sau repetările.