11 Sfaturi pentru marketingul inițial focalizat, eficient (și necostisitor)

Cum puteți lansa mai eficient startup-ul dvs.? Oferind o încercare gratuită a produsului sau serviciului dvs. în schimbul unei revizuiri pe un blog bine traficat este un mod creativ.

Într-un articol recent, fondatorul Palo Alto Software, Tim Berry, echivalează marketingul de lansare cu aruncarea de darts la un dartboard. În timp ce companiile existente pot scăpa puțin aruncându-și "darts-urile de marketing", o pornire trebuie să fie mai atentă și mai precisă.

Compania stabilită trebuie doar să-și facă griji în ceea ce privește lovirea dartboard-ului; startup-ul trebuie să lovească bullseye

Dacă precizia și concentrarea sunt numele jocului de marketing pentru companiile de pornire, care este cea mai bună strategie pentru marketingul dvs. de pornire? I-am cerut membrilor Consiliului Tinerilor sfatul lor cu privire la modul în care să lanseze pe piață cele mai eficiente companii.

Ascultați Peter și Jonathan interviu Candice Landau despre marketingul conținutului pe al doilea episod al Bcast, podcastul oficial al Bplan (la 15:33):

Faceți clic aici pentru a vă abona la Bcast on iTunes "

Toate acestea s-au pledat pentru utilizarea focus, consistență și utilizarea unei varietăți de surse neașteptate, dintre care multe sunt costuri reduse, întotdeauna un plus pentru o nouă pornire.

1. Determinați primul dvs. obiectiv de marketing

Jeff Chambers de la Big Machine Parts vă recomandă să vă puneți următoarea întrebare: "Încercați să conduceți vânzări, să creșteți gradul de conștientizare sau să construiți credibilitate tehnică?"

obiectivul marketingului dvs. va fi un prim pas important și vă va ajuta să vă concentrați eforturile de marketing. El continuă să sugereze că "odată ce ați" segmentat "rezultatul dorit, răspunzând la acea întrebare simplă, construiți un program detaliat de platformă (de exemplu, Twitter) tha t include durata mesajului și a campaniei. Acest lucru împiedică metoda "a se vedea ce se întâmplă" și oferă o foaie de parcurs cu privire la ce și când să măsoară. "

De ce este specificitatea atât de importantă pentru marketingul de pornire? Există mult mai puțin spațiu de eroare, ceea ce înseamnă că deciziile dvs. trebuie să fie bine gândite, bine executate și disciplinate. "Disciplina este mai multă știință decît arta", spune Jeff și, deși are nevoie de o disciplină pentru a crea un astfel de plan de marketing concentrat pentru lansarea dvs., în cele din urmă vă va servi mai bine decât încercările de marketing nefocalizate și haphazard. I-am dat un buget de marketing de 100.000 de dolari, ce ai face cu el?

2. Ori să vă concentrați pe un canal de marketing pentru a începe sau să urmăriți fiecare canal pe care îl utilizați pentru a vă asigura că toate sunt eficiente

În timp ce sfaturile generale de marketing vă vor încuraja să utilizați cât mai multe canale de marketing pe care le puteți păstra în mod rezonabil. Dorkin din BiggerPockets sugerează că, la început, se găsește doar un canal specific. "Nu mai încercați să fiți peste tot și concentrați-vă pe canalul de marketing (da, doar unul), care vă va oferi cel mai mare bang pentru buzunarul dvs.", spune el. "Poți să te extind mai târziu."

De ce este asta? "Când începeți prima oară, trebuie să vă concentrați pe cel mai important canal", spune Joshua. "Acest canal va diferi, probabil, în funcție de obiectivele pe care dvs. și echipa dvs. veți avea nevoie să le descoperiți, dar începeți cu un singur canal". Concentrându-vă pe un singur tip de marketing, puteți să-i oferiți toată atenția dvs. într-adevăr, să vă angajeze să vă mențineți marketingul pe acest canal cât mai concentrat și mai eficient posibil, ceea ce poate fi cea mai bună alegere pentru lansarea dvs. specială.

Nicole Munoz de la Start Ranking acum susține să profite de mai multe canale, deoarece acestea sunt urmărite pentru a determina care este cea mai eficientă. "Ia timp pentru a stabili mai multe canale de marketing care vor scoate afirmația despre afacerea dvs., de la social media la evenimente live sau webinarii", spune ea. "Când aveți multe programe în desfășurare, toți pot fi urmăriți pentru eficacitate."

Aceasta este o altă strategie bună dacă aveți personalul pentru a găzdui mai multe canale de marketing sau dacă simțiți că un canal nu este suficient; în acest fel, puteți stabili care dintre canalele de marketing aduce cea mai mare parte a afacerilor de la începutul anului, și nu vă pierdeți timpul pe canalele care se dovedesc ineficiente.

3. Au o prezență online consistentă

Dacă marketingul social media este o parte a planului dvs. strategic, asigurați-vă că respectați programul și postați regulat. "Indiferent dacă comercializați lansarea prin intermediul blogurilor sau al rețelelor sociale, trebuie să rămâneți angajați în prezența dvs. online", spune Shalyn Dever de la Chatter Buzz Media. "Când compania noastră a început pentru prima oară, am publicat un mesaj de blog de trei ori pe săptămână, care acoperă subiecte de la marketingul mobil la articolele de tip manual. Prin publicarea conținutului în mod consecvent, ne-am construit reputația și ne-am poziționat în topul clasamentelor de căutare. "

Un conținut grozav, creat în mod regulat, poate fi o formă de marketing pe cont propriu, chiar dacă nu menționați direct produsul de fiecare data. Făcând un lider de gândire în domeniul dvs., veți comercializa produsul sau serviciul dvs. fără să încercați niciodată.

A se vedea și: Bugetul de marketing Shoestring? Obțineți clienții dvs. să facă acest lucru pentru dvs.

4. Înțelegeți problema clientului dvs. chiar mai bine decât concurența dvs.

Ca startup, trebuie să fiți profund familiarizați cu clientul dvs. Ar trebui să cunoașteți nevoile lor din nou în față, să înțelegeți problema pe care o rezolviți și să oferiți cea mai bună soluție pentru o varietate de motive.

Acest lucru vine de asemenea în joc cu marketingul de pornire; alegerea cu adevărat a nevoilor clientului dvs. și înțelegerea problemei pe care o rezolvați vă vor ajuta să vă evidențiați marketingul. "Cea mai ușoară modalitate de a crea un marketing revoluționar în orice industrie este să înțelegi mai bine problema clientului decât clientul și concurența", spune Nick Reese de la BroadbandNow. "Prin capacitatea de ao articula mai bine și de a vedea această problemă din mai multe unghiuri, aveți un avantaj pe termen lung atunci când vine vorba de crearea de campanii de marketing de înaltă performanță."

5. Conversați conversații personale cu clienții dvs. și cu experți în domeniul dvs.

Importanța formării de relații, atât cu clienții dvs., cât și cu alții din rețea, nu poate fi subevaluată pentru o pornire. "Faceți interviuri cu clienții, întâlniți cu influențatorii de marketing în domeniul dvs. și mergeți la conferințe", sugerează Mitch Gordon de la Go Overseas.

În timp ce rețelele nu sunt considerate, de obicei, ca o cale de marketing pentru startupuri, poate fi un loc minunat pentru a obține primii dvs. fani adevărați. Conexiunile dvs. timpurii se vor transforma în primii dvs. clienți, fă efortul de a construi aceste relații devreme.

"Rețelele sunt adesea trecute cu vederea ca o cale de marketing, dar ca o pornire, este probabil în cazul în care veți găsi primii clienți, care la rândul lor devin primii evangheliști ", spune Mark Cenicola de la BannerView. "Este la prețuri accesibile și vă permite să discutați cu oamenii pentru a obține un feedback real despre oferta dvs. de produse sau servicii."

Mitch susține, de asemenea, că, deși nu pare că relațiile de construcție au o legătură directă cu succesul de marketing, Pe termen lung. "Relațiile pe care le dezvoltați acum pot dura ani pentru a afișa rentabilitatea investiției, dar aceasta va merita investiția. Relațiile bune vă oferă primii clienți, care sunt primii susținători ai unei lansări ", afirmă el.

A se vedea și: Care este marketingul țintă?

6. Concentrați-vă pe SEO printr-un PR bun

Mai degrabă decât să vă concentrați pe optimizarea site-ului dvs. sau a conținutului dvs. de blog pentru câțiva termeni-cheie, faceți eforturi pentru a construi legături înapoi pe site-ul dvs. prin creșterea eforturilor dvs. PR. "SEO-ul organic se transformă rapid în PR, deoarece Google solicită legături de primire de înaltă calitate din surse sigure", explică Marcela DeVivo de la Relieful Național al Datoriilor. "Câteva mențiuni media pot crește rapid autoritatea și vizibilitatea site-ului."

Ea adaugă: "Pierderea de bani și timp pentru campanii SEO de calitate scăzută nu va da rezultate, iar investiția în căutare sau afișare plătită necesită o investiție în desfășurare. Începeți cu un PR excelent și bucurați-vă de rezultate pe parcursul anilor. "

Când vine vorba de relații publice, Ania Rodriguez de la Key Lime Interactive recomandă trimiterea de comunicate de presă ca o modalitate de a crește gradul de conștientizare a afacerii dvs. și de a obține aceste linkuri inbound. "Comunicatele de presă sunt o modalitate excelentă de a obține perspective pentru a lua notă de ofertele dvs.", spune ea. "Unele servicii oferă gratuit comunicate de presă, iar altele au taxe nominale mai mici de 500 $, care pot promova generarea de plumb."

Dacă nu puteți angaja o persoană PR dedicată pentru lansarea dvs., accesând publicațiile pe care le admirați și le oferiți pentru a scrie conținutul clienților este o modalitate excelentă de a începe. Aveți grijă să nu vă dezactivați ca fiind spammi sau neplăcuți, pentru că ați putea să vă răniți mai mult afacerea decât să o ajutați.

7. Povești de succes ale clienților

Vorbind despre PR, povestirile de succes ale clienților pot fi o modalitate foarte bună de a vă spori opinia publică și vizibilitatea mărcii. "Aceste povestiri ar putea fi o vedetă excelentă pentru construirea cuvântului vostru și utilizarea PPR", spune Ben Lang de la Mapme. "Începeți să vă concentrați foarte mult pe acele povești și asigurați-vă că veți ajuta utilizatorii să reușească."

În loc să mergeți pentru cantitate, mergeți la calitate și concentrați-vă pe obținerea unor povestiri despre succesul clienților dvs. produs. Ați putea oferi chiar și primilor clienți o ușoară reducere, o lună gratuită a serviciului dvs. sau ceva similar, în schimb, pentru a vă permite să folosiți povestea lor.

A se vedea și: 5 greșeli de marketing pe care le-am făcut ca un nou

8. Cunoașteți-vă și ținta dvs.

Tu și clientul dvs. țintă aveți ceva în comun - au o problemă și ați dori să o rezolvați. "Gândiți-vă la asta ca la întâlniri", sugerează consilierul executiv și Christie Kerner. "Trebuie sa stii atat cine esti si cine incerci sa atragi pentru a face o legatura solida; nu ar fi eficient să ai un profil de dating care să nu-ți exprime cine ești. "

Amintiți-vă acest lucru atunci când faceți branding-ul; cu adevărat exprimarea identității dvs. de marcă și definirea clară a clientului dvs. țintă va face mai ușor comercializarea eficientă. "Aveți nevoie de o identitate solidă a mărcii", spune Christie. "Apoi, filtrați-vă pentru a vă defini demografia țintă și veți fi surprinși de cât de ușor este să luați deciziile corecte și să atrageți clienții dvs."

9. Utilizați mediile sociale ale angajaților dvs.

În timp ce unii angajatori vor descuraja angajații să participe la mass-media sociale, considerându-l neprofesional și în contradicție cu mediul de lucru, pentru o pornire, folosind influența socială a angajaților dvs. pentru a răspândi cuvântul despre noua companie poate fi eficientă în marketingul liber.

"Este important ca angajații dvs. actuali să comercializeze brandul pe care îl au pentru a-și folosi propriile media sociale și pentru a contribui la social media companiei", spune Jayna Cooke de la EVENTup. "Aceasta este cea mai ieftină și cea mai autentică modalitate de comercializare a companiei dvs. de pornire."

Dacă angajații dvs. au Twitter sau Facebook, încurajați-i să includă informații despre pornire în bios, tweet despre marca cu hashtags relevante și retweet post știri legate de industrie, menționând în același timp marca. Nu numai că acest lucru crește în mod ecologic gradul de conștientizare cu privire la marca dvs., aceasta se face fără nici un cost pentru dvs., iar angajații dvs. vor aprecia probabil oportunitatea de a integra mass-media sociale în viața lor profesională, mai degrabă decât să fie penalizați pentru verificarea Facebook ocazională pe tot parcursul zilei.

10. Schimbați-vă produsul sau serviciul pentru o revizuire onestă

În același sens cu prezentarea succesului clienților, a ajunge la alți lideri din industria dvs. și a le oferi gratuit produsul sau serviciul dvs. în schimbul revizuirii veridice a acestora o modalitate excelentă de a lansa pe piață organismele de pornire

Derian Baugh de la Laboratorul de stil pentru bărbați, stabilește pașii necesari pentru punerea în aplicare a acestei tactici de marketing creativ:

"Ajungeți la noi clienți găsind experți din industrie care produc tipul de conținut al clienților citit. Oferiți-le gratuit produsul sau serviciul dvs. în schimbul unei revizuiri sincere. Asigurați-vă că faceți cercetările și că vă familiarizați cu munca lor. Dacă este un meci bun, nu va trebui să explicați valoarea cititorilor - vor dori să scrie despre dvs. "

Vedeți și: Afaceți-vă afacerea gratuit: găsiți ambasadorii dvs. de marcă

11. Puneți-vă rezultatele, nu serviciul dvs.

Știți deja că puteți oferi un serviciu mai bun decât concurenții dvs., dar concentrarea asupra serviciului poate să nu fie cea mai bună abordare pentru introducerea pe piață a lansării. În schimb, concentrați-vă pe rezultate, pe rezultatele bune tangibile pe care le pot aștepta clienții sau clienții dvs. dacă folosesc produsul dvs.

Michael Mogill de la Crisp Video Group este un fan al acestui tip de marketing de pornire și împărtășește exemplul său: sunt o companie de marketing video. Mai degrabă decât să vorbim despre camerele pe care le filmăm sau despre software-ul de editare pe care îl folosim, subliniem rezultatele online obținute de clienții noștri, le învățăm de ce este important marketingul video și cum le va afecta linia de jos. "

În plus, această tactică se leagă bine de utilizarea poveștilor de succes ale clienților, așa cum am menționat mai sus; lăsați povestile să scoată în evidență rezultatele pozitive pe care clienții dvs. le-au experimentat în utilizarea produsului sau serviciului dvs. și aceste rezultate extraordinare vor vorbi de la sine.

Deci, aveți aici 11 tactici eficiente și necostisitoare de marketing pentru a ajuta piața startup într- cale directă. Multe dintre aceste tactici pot fi folosite împreună, care pot fi și mai eficiente.

Care tactică este preferată dvs. și ce a funcționat bine pentru afacerea dvs.