3 îNtrebări pentru a vă ajuta să vă construiți strategia de afaceri

Ca cineva care a început mai multe întreprinderi mici de-a lungul anilor și a sfătuit mulți proprietari de afaceri mici, o zonă provocatoare pentru o mulțime de oameni este ideea că pentru a stabili o strategie

Proprietarii de afaceri au nevoie de o strategie care să le permită să înțeleagă valoarea pe care o aduc pe piață , iar în cele din urmă să vizeze o audiență de cumpărători care vor avea nevoie și vor cumpăra produsele și serviciile lor

Stabiliți-vă strategia

Ca majoritatea provocărilor cu care ne confruntăm ca proprietari de afaceri, provocarea strategiei se îndreaptă spre un punct de interes. Nu concentrați-vă prea mult pe realizarea activităților sau pe atât de multe lucruri, ci să vă concentrați atunci când este vorba despre înțelegerea principalelor factori care vă vor propulsa afacerea înainte.

De-a lungul anilor, am ajuns să lucrez într-un cadru simplu de trei întrebări esențiale care poate și vă va ajuta să vă clarificați valoarea, să vizați cumpărătorii potriviți și să vă dați o înțelegere cum să ajungeți la acei cumpărători în mod semnificativ.

Întrebați-vă aceste trei întrebări pentru a vă ajuta să definiți strategia dvs. de afaceri:

1. Ce valoare corporală are compania mea?

Această întrebare este întrebarea esențială și temelia a tot ceea ce tu și afacerea ta vei face și vei deveni. Cu toate acestea, în graba noastră de a face o vânzare, adesea nu reușim să ne punem această întrebare de la bun început.

Când spun o valoare tangibilă, vreau să gândiți în termeni de valoare reală și îmbunătățită pe care o aduceți unui client. În afacerea mea, îi spun întotdeauna clienților mei că vor obține oportunități sporite de venituri și rentabilitate, prestigiu sporit pe piețele lor și șansa de a-și reduce în mod semnificativ ciclurile de vânzări.

Pentru dvs., este important să vă gândiți valoarea pe care o oferiți într-o manieră strategică și pierdeți tipul de gândire și înțelepciunea convențională care vă conduce să vă vedeți ca pe cineva care "este doar un colector de fonduri", sau "se ocupă de social media", sau "cerul ne ajută", oferă soluții etice la problemele IT. "

În schimb, puneți-vă și gândiți-vă într-o poziție de putere și concentrați-vă asupra lucrurilor pe care le faceți, care vă fac deosebite - și care vă vor conduce afacerea în prim-planul pieței dvs.

A se vedea și: Cum să dezvoltați strategia dvs. de afaceri

Ce zici de ceva de genul:

• "Oferim soluții creative de venit, care vă accelerează timpul de marketing și de a vă îmbunătăți profitabilitatea."
• pentru a începe implementarea vă departamentul IT ca un creator de valoare, nu un centru de cost. "

2. Cine poate folosi valoarea noastră și cine o va cumpăra?

În urma determinării valorii pe care dvs. și compania dvs. doriți să o livim pe piață, este important să clarificăm o problemă foarte importantă care face excesul de multe și proprietarii de mici afaceri: Nu toată lumea este clientul dvs.

Voi repeta că: Nu toată lumea este clientul dvs. și, de obicei, din mai multe motive. Poate că nu au timpul sau banii de care au nevoie pentru a utiliza produsul sau serviciul dvs. Poate că nu au istorie de a folosi pe cineva ca tine. Sau, poate că ele nu sunt potrivite pentru ceea ce faceți.

Lista continuă, dar este important să înțelegeți că nu toată lumea va dori și va avea nevoie de ceea ce vindeți și, la fel de important, ar putea să nu fiți dispuși să cumpărați de la dvs., chiar dacă aveți ceva pe care ei îl pot folosi.

Acum, când ne-am descurcat, puteți petrece timpul concentrându-ne pe oamenii importanți: oameni care apreciază ce faceți și aveți bani pentru a obține acea resursă valoroasă. Cum definiti pietele tinta?

In primul rand, doriti sa va asigurati ca sunteti clari in ceea ce veti furniza cu adevarat . Din nou, nu pot reitera acest aspect destul de suficient pentru dvs.

În al doilea rând, gândiți-vă la ceea ce rezolvă valoarea dvs. pentru piața dvs. țintă Dacă sunteți în designul site-ului, poate proiectarea și configurarea dvs. rezolvă capacitatea unei afaceri de a ajunge pe piețe noi și variate. Sau, dacă sunteți un antrenor de vânzări, poate că valoarea dvs. nu este în formarea de vânzări la fel de mult ca în costul redus de angajare și formare pentru potențialul dvs. cumpărător. Oricare ar fi, asigurați-vă că sunteți clar cu privire la soluțiile pe care soluția dvs. le rezolvă.

În al treilea rând, identificați persoanele cele mai probabile care au nevoie de această soluție și care au capacitatea de a autoriza achiziționarea soluției dvs.

Privind la acești trei pași pentru a vă identifica piețele țintă, simt că este important să vă opriți și să faceți un punct important referitor la direcționare. Pentru că adesea putem fi seduși de întâlnirea evazivă, ne găsim în poziții în care petrecem prea mult timp întâlnindu-ne și vorbind cu oameni care pot spune doar "nu" la ceea ce oferim.

Este imperativ în acest sens exercitați că înțelegeți rapid dacă aveți sau nu de-a face cu cineva care poate spune "da" pentru tine și soluțiile tale. Dacă ei pot spune doar nu, trebuie să acționezi repede pentru a afla persoana potrivită și pentru a lucra în fața acelei persoane.

A se vedea și: Planificarea pentru viitor: Strategia dvs. de ieșire

3. Cum ajung la aceste ținte?

Atingerea obiectivelor dvs. se reduce la modul în care vă comercializați pe cont propriu și pe soluțiile dvs. Există o mulțime de informații plutitoare în jurul valorii de pe internet (și în lume, în general) despre modul în care "trebuie să faci SEO" sau tu "trebuie să facă Facebook și Instagram de introducere pe piață," și lista continuă și mai departe. adevărul este că nu trebuie să faci nimic. Una dintre marile erori pe care prea mulți proprietari de afaceri mici le fac în eforturile lor este că aceștia cad în capcana ascultării multor oameni spunându-le că "au" să facă ceva și apoi să se deplaseze și să facă asta, în ciuda faptului că ei sincer nu și-au definit valoarea sau piața lor într-un mod care să le permită să comunice cu orice specificitate.

Trucul pentru a ajunge la publicul tău este să știi cine sunt și să știi unde sunt susceptibile de a fi atins. Personal, știu că cumpărătorii mei sunt directori și factori de decizie cu autoritate bugetară. Așa că mă asigur că mă duc în locuri pe care acești oameni vor fi agățați. Ceea ce inseamna ca vorbesc mult la evenimente mici de afaceri si la conferinte profesionale, si ca scriu in publicatii citite de directori. Nu petrec mult timp făcând pagina mea Pinterest "strânsă", totuși.

Pentru dvs., va trebui să vă asigurați că sunteți cu adevărat clari ai valorii dvs. și a oamenilor care sunt susceptibili să fie cumpărătorii soluțiilor dvs. (știu că eu sunt harping, dar este foarte important)

Odată ce v-ați stabilit răspunsurile la primele două întrebări, pentru a afla unde se adună audiența dvs., gândiți-vă la întrebări de genul:

Unde vin cumpărătorii mei pentru știrile din industrie

• Ce pot asculta cumpărătorii mei atunci când au nevoie de sfaturi?
• Cum pot ajunge ceilalți oameni la aceeași audiență?
• Există o modalitate de a le ajunge într- ne-convenționale, dar eficiente?
• Fac orice ipoteze despre cumpărătorii mei, care se bazează pe propriul meu părtinire?
• Există o adunare a cumpărătorilor mei cu care pot să vorbesc?
• Există o revistă, site-ul web sau publicația din industrie pe care o adresează în mod constant pentru informații sau plăcere?
• Numărul și tipurile de întrebări pe care le veți întreba despre a ajunge la piața dvs. poate fi atât de lungă sau scurtă ca produsul sau serviciul dvs. are nevoie, dar punctul esențial este că trebuie să vă asigurați că vă bazați deciziile dvs. de marketing pe informații dure, bazate pe dovezi și nu pe sugestiile aleatoare ale care înseamnă prieteni, familie și "experți" - inclusiv mine.

Odată ce ați identificat mai multe căi prin care puteți ajunge la piața țintă, este important să veniți cu o listă de acțiuni pe care le veți lua pentru a vă atinge cumpărători. Pentru mine, cele mai frecvente acțiuni pe care le iau sunt scrierea, vorbirea și crearea de rețele, dar pentru voi, acestea vor fi probabil diferite. Lucrul cheie este că tu

înțelegeți ce determină procesul dvs. de luare a deciziilor în ceea ce privește comercializarea produsului sau serviciului dvs. și urmărirea acestei metrice. A se vedea de asemenea: Strategia este inutilă fără tactici

Ultimul lucru pe care vreau să-l clarific în ceea ce privește marketingul este că mixul de marketing va fi diferit de cel al meu și probabil de toți ceilalți cu care vă cunoașteți. Dar, în ciuda diferențelor dintre planurile noastre de marketing, un lucru pe care nu-l pot întări suficient este importanța livrării consecvente a mesajului tău de marketing către publicul tau.

Chiar dacă nu ai un mesaj perfect, livrezi acel mesaj imperfect în mod consecvent este mult mai eficace decât un mesaj perfect care nu vede niciodată lumina zilei.

A se vedea și: Cum de a crea o propunere de valoare unică

Din nou, înțeleg că strategia poate părea un pic cam descurajantă pentru fiecare proprietar al afacerii și. Cei mai mulți dintre noi ne găsim în afaceri și ne gândim la ceea ce facem după afacerea noastră. Aceste inceputuri imperfecte nu sunt motive sa te temi de strategie sau sa te interesezi de ideea ca nu ai dreptate.

Strategia ta ar trebui sa reflecte viata ta in sensul ca evolueaza si se schimba pe masura ce castigi noi experiente si noi cunostinte. Ținând cont de faptul că strategia dvs. se reduce doar la trei întrebări simple, veți găsi procesul de evoluție și creștere a afacerii dvs. pentru a fi mult mai ușor de gestionat.

Aștept cu nerăbdare să aud despre progresul dvs. A funcționat ceva mai bine sau nu? Trimiteți-ne în comentarii