3 Lucruri pe care investitorii îl doresc întotdeauna |

Dennis Lankes de startupslive.tv a comentat postul meu recent, intrebandu-mi acest lucru:

Lucrezi cu startups si vorbesti tot timpul cu investitorii. Ce este cu adevărat captura ochiul și atenția oamenilor la un pas? Care sunt întrebările pe care investitorii doresc să le audă răspunsul? Mă poți ajuta?

Sigur.

Asta pare o întrebare rezonabilă. Este foarte interesant să începeți să vă gândiți la ceea ce doriți, dacă investiți bani într-o pornire. Ați dori o plată mare mai târziu pentru banii investiți acum. Ați dori un risc cât mai mic posibil, într-o afacere foarte riscantă, pentru o cât mai mare plată posibilă. Da, sigur, dar cum ajungi acolo? Acesta este ultimul punct. Deci, iată o listă:

1. Creștere potențială

. De obicei, înseamnă mai degrabă produse decât servicii. Puteți să vindeți mai multe produse, făcând mai multe și în creștere - pe care ne place să apelăm

scalabilitatea. Este vorba de levier. Dacă vindeți cutii, nu ore, puteți vinde mai multe cutii fără a trebui să aduceți proporțional mai multe persoane. Investitorul face bani atunci când începerea cu succes începe să devină lichidă. Lichiditatea provine de la IPO - nu este posibil în aceste zile - sau achiziționarea de către o altă companie. Acest lucru nu se întâmplă fără creștere economică. Serviciile, în general, sunt mai greu de dezvoltat decât produsele, deoarece nu există prea multă pârghie. Dar acest lucru nu este valabil pentru toate serviciile. Serviciile Web, de exemplu, pot fi foarte atractive pentru investitori. Ca un test rapid dacă un serviciu ar putea fi interesant, întrebați-vă câte persoane trebuie să adăugați pentru a dubla volumul. Cu o mulțime de servicii - de exemplu, scrierea planului de afaceri, de exemplu, sau grafică sau servicii de limuzine, trebuie să dublezi oamenii pentru a dubla volumul. Investitorii numesc un "magazin de caroserie", și nu-i plac la fel de mult.

Un alt concept major care este înrădăcinat în creșterea potențială este potrivirea produsului / pieței. Îmi place această frază, pe care am văzut-o mai întâi într-un post de Marc Andreessen, "Singurul lucru care contează", deoarece absoarbe atât avantajele, cât și mărimea pieței. Nu separați aceste două concepte.

Acest concept de bază se trage în mai multe fațete, cum ar fi poziționarea, defensibilitatea, piața potențială, tehnologia proprietară - toți factorii care generează o creștere potențială. Plățile potențiale în 3 până la 5 ani

Ei numesc o ieșire. Aceasta înseamnă o ieșire. Și, la fel ca închisorile, investițiile fără nici o ieșire sunt foarte limitate. Investitorii doresc o strategie de retragere.

s ia notă: investitorii nu doresc să dețină o cotă în compania dvs. fericită și sănătoasă, care durează pentru totdeauna și nu creează niciodată lichidități. Cum ți-ar plăcea să aduci bani în compania altcuiva și să nu vezi niciodată că ți-ar aduce bani? De aceea ei spun că investesc.

Dacă aveți acel vis despre construirea unei companii proprii și transformarea acesteia într-o afacere de stil de viață, apoi transmiterea acesteia copiilor dvs., trebuie să știți că acest scenariu este un coșmar al unui investitor. Sunteți fericit, astfel încât să nu doriți să mergeți lichid.

Puteți presupune destul de mult că un investitor profesionist sau un investitor de înger sofisticat caută să obțină cel puțin 10 dolari înapoi pentru fiecare dolar investit și de preferință $ 20, $ 50 sau $ 100, și în trei până la cinci ani. Investiția în startupuri este un efort riscant.

Pe de-o parte, sunt uimită de cât de des se consideră acest lucru ca un defect de caracter din partea investitorilor. De ce doresc atât de mult să se întoarcă? Ce e în neregulă cu ei? Motivul este că știu că startup-urile sunt foarte riscante. Mulți dintre ei nu reușesc. Deci, investitorii doresc să lovească cu câștigătorii să plătească pentru toți cei învinși.

3. Reasigurarea riscului

Investitorii știu că aceasta este o afacere riscantă. Nimeni nu pretinde că poți să faci o afacere nouă fără riscuri. Există însă factori care reduc riscul, menținându-l la un nivel minim. De exemplu:

O bună echipă:

Fondatorii în care pot să creadă. Persoane care cunosc industria, oameni cu dezvoltare de produse și expertiză de piață. Cea mai bună dovadă a proprietății intelectuale, mai bună decât patentele, este fondator credibil.

• Experiența de pornire: Îmi pare rău, știu că este dificil pentru cei care au început prima dată, dar au trecut prin cel puțin o dată înainte de a face oamenii din echipa de management sunt mult mai credibili.
• Defensibilitate: Poate fi brevete, ar putea fi know-how, ar putea fi avantajul primului, tehnologia proprietară sau poate altceva. Investitorii nu doresc să vadă o idee bună care servește lumii doar pentru a indica concurenții în acea direcție.