30 ÎNtrebări Angel Investors Will Ask You

Când faci un startup pentru a investi investitorii, vrei să primești întrebări . Dacă nu primiți întrebări, pitch-ul tău a căzut și nimeni nu este interesat. Deci, planificați să răspundeți la întrebări - și sperați că aveți unii care să răspundă!

A se vedea și: Master Your Pitch și găsiți un succes de finanțare

Îmbrățișați întreruperi

Majoritatea concursurilor planului de afaceri pe care le judec eu să le cereți judecătorilor să asculte liniștit 20 sau 30 de minute înainte de a pune întrebări. Nu vă așteptați la acest lucru atunci când vă așezați îngeri adevărați. Asteptati-va intreruperile.

Dreptul sau gresit, cei mai multi investitori ingeri se considera ocupati, plini de intuitie si merita sa asculte atat cat merita sa vorbeasca. Atât de puține terenuri au trecut printr-o valoare a pachetului de diapozitive, fără ca investitorii să întrerupă întrebări. În grupul meu, ne asumăm un format de 20 de minute de pitching urmat de 20 de minute de Q & A, dar vom rupe acel format de bază în mod constant.

Sfatul meu pentru tine, dacă stați în picioare, este să iubiți întrebările care întrerup și răspund cu nerăbdare. Te vor arunca în pace, din secvența planificată? Bine ați venit la startup. Dacă vă deranjează secvența de teren vă deranjează, păstrați-vă slujba de zi. Am văzut fondatorii care au început să-și răstoarne ochii sau au zgomotos și pufos în timp ce nu mai erau în ordine sau, chiar mai rău, i-am văzut de fapt să devină drepți și indignați cu comentarii cum ar fi: "Dacă mă lași să- voi ajunge la asta în ordine "sau ceva de genul asta. Ouch. Uneori, îngerii vor accepta o cerere de zâmbet prietenoasă, cum ar fi: "Ar fi bine dacă o vom suspenda astfel încât să vă pot oferi mai întâi niște informații de acumulare?"

A se vedea și: Cum să impresionezi pe investitorii Angel

prezentatorii pot schimba subiecte în zbor, se ocupă de întrebare atunci când sunt rugați și apoi își găsesc calea înapoi la structura planificată, cu o notă mentală pentru ceea ce sa schimbat în ordine. Se întâmplă foarte mult. Ascultatorii pot spune cand cineva ia schimbarile in pas, si asta e un lucru bun, pentru ca, la urma urmei, vorbim de startups aici, si daca un fondator de pornire nu poate schimba pasul, acesta este cu adevarat semnul rău

În mod ideal, pitch-ul dvs. principal ar trebui să răspundă la aceste întrebări de bază:

Această primă listă de întrebări sunt întrebări pe care ar trebui să le răspundeți la pitch-ul dvs. principal. Dacă vă întreabă vreunul dintre aceste lucruri, atunci s-ar putea să vă mișcați prea încet, s-ar putea să fi avut un flux ciudat sau s-ar putea să îmbrățișați interesul spontan și să schimbați fluxul în consecință. Trebuie să planificați întotdeauna să răspundeți la toate aceste întrebări cu pachetul dvs. de pantofi

1. Ce problemă (sau doriți) rezolvați?
2. Ce tipuri de persoane, grupuri sau organizații au această problemă? Câți sunt acolo, unde sunt ei, ce fac ei acum?
3. Cum ești diferit?
4. Cu cine vei concura?
5. Cât de repede vă puteți dezvolta afacerea?
6. Cum veți câștiga bani? Puteți mări volumul fără a crește proporțional numărul de angajați?
7. Ce este proprietatea? Ce vrei să faci pentru a apăra asta?
8. Ce tracțiune ai făcut?
9. Ce etape ai întâlnit?
10. Cum vei termina cuvintele?
11. Cum vei închide
12. Cum veți începe să începeți
13. Cum veți cheltui banii investitorilor
14. Ce face echipa potrivită pentru această afacere?
15. Și vă rog să nu credeți că această listă este exhaustiv sau cuprinzător. Trebuie să știți afacerea dvs.; trebuie să știți ce altceva este potrivit.

A se vedea de asemenea: Cele 7 componente cheie ale unui pitch perfect al liftului

Unele întrebări bune de urmărire:

Alte întrebări sunt indicii de interes care rezultă din ceea ce sunteți prezentarea. Acestea sunt întrebări cum ar fi:

Cum ați ajuns la această idee?

1. De ce v-ați decis (pentru o anumită decizie de marketing, produs sau decizie financiară pe teren)
2. Ce se intampla (unele obiectii legate de piata, concurenta, planuri financiare)
3. Cine sunt investitorii dumneavoastra pana acum
4. Cât de puternic este brevetul dvs.
5. Puteti creste mai repede cu mai multi bani? realizați că subestimați cu mult cheltuielile dvs. de marketing (sau cheltuieli de vânzări sau marje prin canale sau numărul de angajați necesar pentru vânzarea directă)?
6. Cunoașteți cifre comparabile pentru companii similare
7. De ce nu faceți asta ? (De ce crezi ca ai nevoie de investitori?)
8. Ce vanzari ai facut pana acum?
9. Ai vorbit de fapt cu acele companii?
10. Cine mai este interesat?
11. Cum ați ajuns la acea evaluare?
12. A se vedea și: Ce Accelerator de pornire mi-a învățat despre Pitching
13. Unele întrebări pe care nu le doriți:

Veți cunoaște întrebările proaste când le veți obține. Ele sunt greu de anticipat. Dar veți ști. Iată doar un exemplu pentru a vă da ideea (și pentru a completa cifrele mele):

De ce ar vrea cineva asta?

Ați dat vreodată un investitor înger? La ce întrebări ați fost întrebat? Orice a venit ca o surpriză sau că ai avertizat pe alții că trebuie să poată răspunde?