5 Sigur-incendiu moduri de a bombarda pitch dvs. de investitor

După ce mi-am livrat sute de terenuri (și am bombardat câteva) Am vazut cu siguranta cateva terenuri adanci.

Cateodata imi doresc ca am avut o camera video cu mine pentru a crea o compilatie amuzanta a tuturor bloopers-ceva ce am putut sa-i impartasesc cu nu pentru a oferi un pas mare pentru investitori.

Îmi place să spun că succesul este un profesor teribil. Nu spun că o să reușiți de fiecare dată, dar ceea ce este important este să învățați din aceste greșeli și să vă ajustați pitch-ul la următoarea livrare pe baza a ceea ce ați învățat.

A se vedea de asemenea: Cum să dați un pitch perfect la ascensor (video)

Bombardarea pitch

Am o amintire vie a bombardării unui teren pe care l-am livrat unui grup de investitori de înger în Seattle. Zborul meu a fost întârziat cu o oră, așa că am apărut cu doar cinci minute înainte de a fi invitat în sala de conferințe pentru a-mi oferi pitch.

Pentru că am întârziat, nu am reușit să verific că diapozitivele mele ar fi prezentat în formatul pe care-l sperasem - și destul de sigur, fonturile arătau înfricoșătoare, iar formatul diapozitivului avea ca rezultat un text care rula unele pagini. Mi-a fost jenat si ma scuturat din joc in timp ce mi-am facut pasul.

Aici am putut lua o lectie de la campania publicitara de la Gillette "Nu-i lasa sa-ti vad sudoarea" din anii '80. Aș putea spune că transpir și nervos, care mi-a luat atenția de la conținutul meu.

A fost, de asemenea, probabil doar al cincilea pitch pe care l-am emis vreodată - deci o altă lecție este să vă asigurați că ați livrat pitch-ul de atâtea ori că nu aveți nevoie de diapozitivele dvs. pentru a oferi conținutul cu încredere. Dacă aș fi fost mai bine pregătită, diapozitivele nebănuite nu ar fi făcut nici o diferență.

Practica este perfectă

Unul dintre motto-urile mele în viață este "practica face perfectă" - și acest lucru este adevărat pentru a-ți crea un pitch perfectă.

Întotdeauna spun că te gândești să-ți dai viața ca și cum ai să te duci pe scenă și să dai o interpretare de actorie unor spectatori de teatru. Această abordare vă schimbă perspectiva de a oferi un pitch de afaceri pentru a oferi o performanță care să țină atenția publicului și, sperăm, să fie vrednică de o ovație în picioare.

De asemenea, nu v-ați ridica niciodată pe scenă pentru a oferi o performanță teatrală fără a vă studia mai întâi caracterul, memorand scenariul dvs. și făcând exerciții de respirație și încredere. Trebuie să vă apropiați de pitch-ul investitorului cu aceeași vigoare și intenție.

Uneori, este mai bine să învățați cum să faceți ceva prin a învăța cum să nu să o faceți mai întâi! Acesta este motivul pentru care acest post este despre cum să bombardați pitch-ul investitorului dvs.

Dacă sunteți mai interesat să creați un pitch grozav, puteți citi mai multe despre asta pe Bplans

5 Sure-fire Ways to Bomb Pitch dvs. pentru investitori

1. Nu aveți respect pentru timpul investitorilor

Este important să cunoașteți pitch-ul dvs. în interiorul și în afară și să aveți mai multe versiuni ale pitch-ului: versiuni repetitive de 30 secunde, una, trei, cinci și zece minute. Acest lucru nu inseamna ca livrati terenul ca si cum ati citit dintr-o bucata de hartie, dar practicati continutul si livrati-l ca un pro-la fel ca un actor. Cu toate acestea, fii gata să te întrerupi și știi să-ți iei pasul pe drumul cel bun.

Am văzut terenuri care mă făceau să mă rătăcesc, unde CEO-ul care livrează terenul este atât de înfășurat în el însuși încât ajunge pe jumătate prezentarea lor și au rămas fără timp. Un dezastru total! Acest lucru comunică investitorilor că nu-ți pasă de timpul lor, nu ești pregătit, nu vei fi ușor să lucrezi dacă te-au hotărât să te finanțezi și că ai un ego imens.

O fotografie postată de Bplans (@teambplans) pe 19 ianuarie 2016 la 12:15 PST

2. Prezentați un model de creștere financiară "hochei-stick" fără a vă împărți numerele în spatele numerelor dvs. (aka ipotezele dvs. financiare)

Dacă aș avea un nichel pentru fiecare pitch, am văzut unde proiecțiile financiare cresc în forma unui stick de hochei, Aș fi putut finaliza ultima mea lansare!

Sunteți în creștere "hochei-stick" creștere financiară?

Investitorii mai pasa de modul în care te duci la a.) Ajunge la venituri, b) scară-l peste primul an și 3.) păstrează acești clienți.

Uitați de proiecțiile financiare de cinci ani. Este o școală veche și nimeni nu-i crede oricum. Ceea ce investitorii au de grijă mai mult decât creșterea "hochei-stick" sunt numerele din spatele numerelor dvs. sau ipotezele dvs. financiare (adică câte clienți veți achiziționa și când, cât de mulți veți păstra în primul an, câți vor câștiga out (vă lasă), veniturile medii pe care fiecare client le va cheltui, etc.)

3. Puneți-vă peste investitorii dvs. cu peste acronime și termeni tehnici

Acesta este altul în care mi-aș dori să fi înregistrat terenuri și să scanez audiența investitorilor pentru a-ți arăta fețele și limbajul corpului, deoarece CEO-ul care livrează terenul începe să schiteze lucruri, "IP-ul nostru este puternic pentru că suntem plângeri ISO și am corneat piața ABC folosind tehnicile XYZ blah blah blah" Snore!

Acum, toate acestea sunt importante, așa că nu spun că nu- nu împărtășiți această informație interesantă, dar o livrați în așa fel încât să nu provoace ochii investitorilor să se răcească și să înceapă scanarea prin fluxul de știri Facebook

Nu asumați că publicul dvs. cunoaște afacerea dvs. sau piața dvs. ca și tine. Dacă au făcut-o, ar fi probabil să înceapă afacerea. Cu excepția cazului în care vă oferiți terenul unui grup extrem de tehnic de investitori care au cunoștințe și experiență profundă în spațiul dvs., păstrați-l simplu. Vinde-i pe piață durerea pe care o rezolvi, nu supa acronimului.

Un investitor mi-a spus că, dacă bunicul său de 80 de ani nu-l putea înțelege în mai puțin de două minute, nu este interesat. S-ar putea să credeți că îi impresionați prin a vorbi geek, dar mai mult decât probabil le puteți dezactiva în afacerea dvs.

4.

Atunci când începeți să vă împărtășiți lucrurile despre potențialul dvs. de piață fără să fi făcut mai întâi o oarecare profundă diligență în privința oportunității de pe piață.

S-ar putea să vă gândiți, duh - nu aș face asta niciodată, fi surprins de cât de multe fac acest lucru. Nu cred că o fac să tragă lâna peste ochii investitorilor, dar noii s-au adesea atât de entuziasmați de produsul sau serviciul pe care-i asumă că toate ipotezele lor trebuie să fie adevărate fără a verifica mai întâi acele ipoteze.

Cea mai bună practică aici este să te prefaci că ești investitor și să ai partenerul tău de afaceri pentru tine. Dacă nu aveți un partener de afaceri, trimiteți-vă terenul unui mentor sau consilier și întrebați-i să fie brutal onesti.

Acum, pretindeți că "investitorul" este interesat de afacerea dvs. Începeți să distrugeți fiecare componentă a terenului dvs. întrebând: "De unde știți că acest lucru este adevărat?" "Care este sursa acestor date?" "Sunt concurenții dvs. deja văzând acest tip de comportament de pe piață?"

Acest proces de due diligence vă va face mai pregătit, deoarece investitorii interesați vor dori să înceapă procesul de due diligence cu dvs. și nu vreți să apare ca și când nu ați făcut temele.

5. Spuneți-le că nu ați vorbit cu niciun client încă deoarece produsul dvs. este încă în curs de dezvoltare

O greșeală majoră pe care o facem pentru prima dată este filozofia "dacă o construiesc, vor veni". determina cine credeți că este sau va fi piața dvs., începeți să ajungeți și să îi ascultați. Cei mai mulți oameni le place să vorbească despre ei înșiși și să împărtășească ceea ce ar vrea să vadă mai bine, mai rapid sau mai ieftin.

Căutați potențialii clienți și întrebați-i despre durerile pe care le au în legătură cu produsul sau serviciul pe care îl construiți. Vă pot garanta că feedback-ul acestora va forma modul în care construiți produsul sau serviciul dvs.

Includeți-vă învățămintele pe terenul dvs. de investitor. Îi place să vadă cercetarea de piață pe care ați făcut-o. Ori de câte ori este posibil, includeți mărturii de la clienți reali. Nimeni nu îți vinde produsul mai bine decât clienții fericiți

Împărtășește-ți gafele cu noi!

În spiritul comunității (și al comisiei), ne-ar plăcea să aflăm despre experiențele voastre. Simțiți-vă liber să le împărtășiți în comentariile de mai jos. Și amintiți-vă că întotdeauna toată lumea nu reușește înainte de a reuși!

Știați că acest articol face parte din ghidul nostru de planuri Bplans? Tot ce trebuie să știți despre crearea terenului dvs., toate într-un singur loc.