5 Lucruri dispărute de la cele mai multe antreprenori |

Am gasit aceasta lista in un post foarte bun de la Charlie O'Donnell pe blogul său Acesta va fi BIG. Nu-l cunosc si nu stiu site-ul lui, dar dupa sapat descopera ca a facut timp cu Union Square Ventures, invata nava si practica ceea ce predica cu cateva startupuri pe care le executa. ceea ce contează cu adevărat este că aceasta este o listă foarte bună. Aceasta se potrivește cu relațiile mele cu startupuri și investitori, pe ambele părți ale tabelului.

1) Sentimentul puternic al reperelor cheie

se întreabă adesea ce metrice trebuie să ajungă pentru a obține o investiție. Întoarceam adesea această întrebare și îi făceam să-mi spună care sunt reperele importante. Pe scurt: metrici. Trackability. El adauga: "Repere sunt o cascada - si avand ca obiective ar trebui sa informeze despre produs, marketing, finantare etc." Aprobat

2) Implementarea unei strategii de produs

- Mai mult decat orice alt aspect al afacerii, lucrurile pe care le văd devreme tind să scadă mingea pe cel mai mult - inclusiv eu - este o strategie de produs. Nu spun că trebuie să cunoașteți toate răspunsurile, dar ar trebui să știți cel puțin ce pagini de destinație încearcă să realizeze, unde merg prost și ce măsuri faceți pentru a identifica soluția. Îmi place să știu că, chiar dacă nu v-ați gândit totul, aveți un proces în jurul unui produs - așa că pot să pariu că aveți instrumentele necesare pentru a vă da seama. Foaia de parcurs a produsului a inclus și aceasta devine și mai puternic atunci când adaugi la reperele din primul punct. În post, el adaugă întrebarea practică: "Cum știu că nu veți cheltui întreaga finanțare care va mișca cutia de căutare în jurul valorii de atunci când sa dovedit că fiind pe telefonul mobil a fost mai critică pentru succesul dvs.?"

3) O teorie privind achiziționarea de clienți

- Este posibil să nu mai aveți încă produsul dvs., dar este necesar un simț rezonabil cu privire la modul în care oamenii o vor descoperi - în trecut. Doar spune-mi cum primii 10.000 de utilizatori care nu sunt prietenii tăi îl găsesc - și dacă e viral, spune-mi de ce oamenii o dau pe alta decât "pentru că există o legătură cu prietenii invitați". Și, o notă reală despre ceea ce nu funcționează:

Dacă strategia dvs. este de a ajunge la toți bloggerii din industria dvs. și de a-i face să scrie despre dvs., este vorba de ceea ce vor face fiecare altă pornire - și oricine are va face sa va spun ca rezultatele vor fi probabil copleșitoare.

Deci, faceti-le real si, de asemenea, realiste. Nu faceți doar ceea ce a făcut toată lumea

4) O strategie de finanțare care vă aduce * undeva *

- Când spun * undeva, * vreau să spun una dintre cele trei rezultate: obținerea unei mase critice este pentru dvs.) sau la o etapă de produs care face ca afacerea dvs. să fie finanțabilă, începând să obțină venituri sau fluxul de numerar pozitiv. Când cineva vă întreabă: "Ce vă ajută acești bani?", Ei vor să știe că vă ajută într-o anumită cantitate de utilizatori, acoperirea anumitor platforme, clienții de prima întreprindere, indiferent de ce este. Doar mai multă misiune critică decât "18 luni". Observați că nu este neapărat tot drumul spre strategia de ieșire. Consider că acest lucru este foarte revigorant, uitându-se la un pas imediat următor și revenind la temelia măsurărilor și reperelor, trackability.

5) Crearea unei valori specifice

- Cel mai simplu mod de a arăta crearea de valoare este să spunem că fiecare clientul este în valoare de X de dolari în venituri. Se asociază cu costul achiziției clienților și a valorii nete; este afacerea ta. Nu-mi pasă dacă acestea sunt presupuneri pentru fundul sălbatic - cel puțin faceți unele încercări de a arăta că la clientul N, afacerea dvs. este în valoare de X. Acesta este un rezumat foarte frumos al "creației de valoare". Unități de preț ori.

Ceea ce îmi place despre acest post este că se îndepărtează de standardele pe care le găsesc înscriși prea des: strategia de ieșire, diferențierea, potențialul de creștere, echipa și așa mai departe. Acest mod diferit de a privi pare foarte util pentru mine.