5 Lucruri pe care nu trebuie să le spuneți atunci când strângeți fonduri

A face temele înainte de a căuta un investitor este absolut prioritatea numărul unu. Există mii, dacă nu milioane, de oameni care nu au nici cea mai mică idee cum să abordeze o afacere. Iată câteva greșeli comune pe care le văd face când vorbesc cu investitorii. Nu spuneți și nu faceți niciunul dintre următoarele lucruri și veți avea parte de concurența pentru acele dolari de investiții.

"Aceasta este o afacere fără faliment"

Fiecare investitor este conștient de investițiile în stadiu incipient riscurile și toți investitorii știu că nu există nicio garanție de succes cu nici o companie. Equitatea este nesecurizată. Chiar dacă colectați bani pentru compania dvs. cu datorii convertibile sau un împrumut, există întotdeauna o șansă de neplată. Optimismul tău, sigur, este ceea ce te-a împins prin cele mai riscante etape ale afacerii tale, dar că investitorul trebuie să știe că nu ești orb în fața consecințelor realității.

Lecția Takeaway: Toate întreprinderile prezintă un risc semnificativ de eșec. Recunoașteți acest lucru.

"Veți primi 40% ROI"

Acesta este așezat de mai multe ori. Apreciez faptul că ați făcut proiecțiile dvs. financiare și înțelegeți revenirea așteptată a investitorilor dvs. Totuși, acest lucru indică încă unui investitor că sunteți nou sau imatur în înțelegerea câștigului de capital. De ce? Acest lucru ar putea să vă ducă într-o obligație juridică foarte negativă de a da rentabilitatea capitalului.

Lecția Takeaway: Nu dați niciodată o promisiune de rentabilitate a investiției

"Vă voi da X suma acțiunilor pentru X suma de dolari "

Marea majoritate a negocierilor de strângere de fonduri cu investitorii se fac în spatele ușilor închise, în special pentru o companie care încă nu a primit prima rundă instituțională de finanțare. Lăsați ușa de negociere deschisă până ajungeți la acel punct. Cel mai bine este să intri în negocieri cu o idee despre ceea ce vrei, dar vă rog, păstrați-vă acest lucru în cap până când vă aflați la ușă. Investitorii au, de asemenea, un numar magic in cap si daca iti pui numarul in fata, multi investitori nu vor deranja nici macar cu tine

Lectia de Takeaway: Totul este negociabil

"Trebuie sa semnezi o NDA, prea multe idei au fost furate "

Înțeleg complet ce se întâmplă acolo în lumea ial. Este adesea supraviețuirea celor mai sigure și da idei furate. Din păcate, ideile nu sunt posesiuni materiale. Aproape orice avocat poate trece printr-un acord de dezvăluire, așa că oricum nu vă protejează ideile la sfârșitul zilei. Singura protecție pe care o aveți este să ascultați intestinele și să formați relații de încredere cu cele cărora le dezvăluiți. Acum, pe partea investitorilor, mulți vorbesc în nenumărate săptămâni. Oricare dintre aceste idei sau planuri de afaceri poate trece cu ușurință granițele concurenților. Dacă investitorii au semnat NDA, ar fi un coșmar legal.

Lecția Takeaway: Gutul tău este singura ta protecție.

" Bună, numele meu este ______. Iată planul meu de afaceri pentru 50 de pagini și PowerPoint "

Majoritatea investitorilor sunt bombardați cu planuri de afaceri și prezentări PowerPoint, dar majoritatea investițiilor pe care le fac în realitate sunt prin intermediul trimiterilor personale sau al relațiilor de lungă durată. Atunci când se colectează fonduri, planurile de afaceri sunt întotdeauna necesare pentru faza de due diligence, mai ales ca investitorul tău știe că ți-ai făcut temele. În față, totuși, planul dvs. de afaceri este pentru utilizarea dvs., pentru a vă pregăti terenul. Prezentarea planului oficial vine mai târziu. Majoritatea investitorilor dvs. vor dori să vă cunoască mult înainte ca ei să vă ceară să vă vadă planul de afaceri. Și, de fapt, mulți investitori se vor bucura, de fapt, să vă ajute să vă construiți sau să vă reconstruiți planul de afaceri în timp și să sugerați diferite canale de distribuție, strategii go-to-market etc.

Lecția de învățare: Aveți un plan de afaceri, dar nu o faceți în avans.

Gândurile finale privind strângerea de fonduri

Chiar dacă urmați toate recomandările de aici, nu există nici o garanție a succesului. Dar există un lucru care ajută la creșterea ratelor de succes în această fază, și aceasta este o relație bine dezvoltată cu investitorii dvs. Asta înseamnă construirea încrederii, solicitarea de îndrumare, ascultarea activă etc. Crearea unei relații solide cu investitorii este adesea un proces pe termen lung care trebuie să se întâmple înainte de orice investiție. Cel mai bun sfat pe care îl pot oferi în această categorie este că ar trebui să începeți să construiți aceste relații devreme. Cel mai bun moment este de fapt înainte să începeți chiar afacerea dvs.

De asemenea, luați în considerare cum ar fi să fii investitor. Puneți-vă în pantofi. Majoritatea investitorilor NU sunt susținute de banii LP sau instituționali. Majoritatea investitorilor îngerilor își investesc propriile bani câștigați din buzunarele proprii. Deci, nu trateaza investitorii ca o aplicatie de carti de credit pe care ai gasit-o pe Internet.

Autor Bio: Amanda Frazier are 26 de ani in serie, CEO al Planului de Start, si Fondatorul unui start tech numit Synergy Hub. Puteți lua legătura cu ea pe LinkedIn sau Twitter.