5 Moduri de a vă menține afacerea mică în creștere - Blog |

Rularea unei afaceri mici este o provocare descurajantă. În mod statistic, mai puțin de 50% din întreprinderile mici sunt încă operaționale după cinci ani. Globalizarea a sporit nivelul concurenței și a introdus mai mult turbulențe în mediul de afaceri.

Dacă doriți să vă duceți la nivelul următor, trebuie să fiți deschisi la realitățile actuale ale noii economii globale și să obțineți mai creativi

Iată cinci modalități de a vă menține afacerea mică în creștere

1. Construiți-vă fundația

O organizație fără o bază solidă și stabilă se va destrăma cu siguranță în fața incertitudinii și a turbulențelor economice. Cele mai puternice temelii ale afacerilor sunt cele ale căror pietre de temelie se bazează pe valori fundamentale care nu sunt negociabile.

Valorile fundamentale sunt credințele voastre adânci și reprezintă forțele fundamentale care influențează și conduc deciziile luate zilnic. Acestea ghidează principiile care stau la baza scopului și viziunii dvs. și creează cultura în cadrul organizației dvs. O întreprindere care este construită pe valori, scopuri și viziuni aliniate va rămâne adevărată și angajată față de idealurile lor, indiferent de schimbările din mediul de afaceri, pentru că înțeleg modul lor de a face afaceri.

Acesta este numit "principiul potrivirii corecte".

Tony Hsieh, CEO al vânzătorului de îmbrăcăminte online Zappos, a transformat cultura companiei într-un punct focal în stilul său de management. Hsieh angajează oameni nu pe baza experienței sau expertizei lor, ci pe baza faptului că se potrivesc perfect cu cultura companiei Zappos. Când a început Zappos, Hsieh a crezut că întreaga sa activitate se apropia de fiecare zi; dar și-a urmărit viziunea de a construi o organizație puternic înrădăcinată în valori aliniate. De la o companie în valoare de 1,6 milioane de dolari în 1, Zappos este acum în valoare de 1 miliard de dolari.

Vezi și: Ce definește cultura companiei tale? Concentrați-vă pe flexibilitatea strategiei

Flexibilitatea în strategie ajută proprietarul unei întreprinderi mici să implementeze îmbunătățiri atunci când este necesar pentru a adapta schimbările din industrie.

O afacere care are flexibilitate este mai bine echipată pentru a naviga prin turbulențe decât una cu structuri rigide. > Un bun exemplu ar fi întreprinderile care integrează programe flexibile de lucru pentru forța lor de muncă. Acestea includ angajarea de asistenți virtuali, care reduc costurile operaționale, crescând în același timp nivelul productivității.

Un asistent virtual este un contractor independent sau un agent independent care oferă servicii online, de obicei dintr-o locație îndepărtată. Costul angajării unui asistent virtual reprezintă doar o treime din costul unui angajat cu normă întreagă și generează o productivitate mai mare din cauza structurii plăților, deoarece asistenții virtuali trebuie să realizeze etapele predeterminate ale plății care urmează să fie eliberate.

Calitatea muncii se îmbunătățește și datorită faptului că persoanele care devin asistenți virtuali au experiență anterioară în calitate de angajați cu normă întreagă și au decis să se concentreze pe oferirea de servicii care se încadrează în competențele lor principale. Deci, prin angajarea unui asistent virtual, puteți crește nivelul de productivitate fără a vă compromite bugetul operațional. Antrenorul de afaceri Tim Ferris a documentat valoarea asistenților virtuali în cartea sa "Ziua de lucru de 4 ore: Escape 9-to-5, Să trăiască oriunde și să se alăture noului Rich ". Potrivit lui Ferris, el a folosit timp de 14 ore de lucru în compania sa, BrainQuicken. El a fost obosit, a subliniat și nivelul său de productivitate nu corespunde cu timpul pe care la pus. Ferris a ieșit și a petrecut, Ferris a hotărât să plece într-o vacanță de două săptămâni în Europa și și-a delegat munca la o echipă de asistenți virtuali.

Prin implementarea asistenților virtuali cu un program strict în corespondență, Ferris a reușit să crească productivitatea, să atenueze stresul și, cel mai important, să se bucure de viață. Ferris a vândut, în cele din urmă, BrainQuicken și a devenit cel mai bine vândut autor, blogger în căutare, consultant de afaceri, motivator și promotor popular.

Corporațiile mari precum Oracle, American Express și Bank of America au recunoscut, de asemenea, valoarea integrării serviciilor de asistență virtuală în strategiile lor de dezvoltare a afacerilor.

3. Servicii externe

Întreprinderile mici se caracterizează printr-un acces limitat la capital și printr-o finanțare strânsă. Astfel, gestionarea eficientă a surselor de finanțare este foarte importantă deoarece întreprinderile mici trebuie să finanțeze atât operațiunile zilnice, cât și proiectele de expansiune. Atunci când o afacere este lansată, activitatea începe să crească odată ce câștigă tracțiunea. Provocarea pentru proprietarul afacerii este de a menține operațiunile finanțate, în același timp menținând întreprinderea în creștere în funcție de scară.

Opțiunea cea mai viabilă pentru un proprietar al unei întreprinderi mici este de a externaliza servicii.

Prin servicii de externalizare, proprietarul unei întreprinderi mici valorifica avantajele comparative ale costurilor, în special ale forței de muncă.

Pentru a pune în perspectivă avantajul de cost al externalizării, rata minimă a salariilor din Australia este de 15,96 AUD. Dacă aș vrea să externalizez operațiunile de back office în Filipine, costul ar varia de la 7 la doisprezece dolari pe oră, iar acesta include salarii, beneficii, putere, internet, chirie și contingențe. Prin externalizare, se estimează că puteți reduce costul operațiunilor cu cel puțin 40%.

Și nu este vorba doar despre economii de costuri. De asemenea, outsourcingul îmbunătățește productivitatea, deoarece vă permite să vă concentrați asupra funcțiilor de bază ale afacerii dvs., care contribuie direct la generarea veniturilor.

În 2009, Mike Scanlin, proprietar al programului Born to Sell, un program de investiții online, și el estimează că mutarea la salvat pe el 500.000 $. Nu numai că decizia sa de a externaliza generează economii de costuri, dar nu a compromis calitatea deoarece programatorii aveau diplome de master în știința informaticii. Vezi și: Cum să găsești un mare freelancer

4. Stabiliți obiectivele pentru a împinge granițele

De ce credeți că, în general, oamenii competitivi au performanțe mai bune decât persoanele necompetitive? Diferența poate fi găsită în capacitatea oamenilor competitivi de a-și stabili obiective pentru a le realiza și a deveni mai buni.

Când stabiliți obiective, stabiliți direcția în care doriți să mergeți afacerea dvs. și acest lucru duce la îmbunătățirea în cadrul nivelului dvs. de concentrare, atitudine de lucru, dedicare și angajament.

Definirea obiectivelor îmbunătățește încrederea și îi motivează pe toți să le îndeplinească la maximum, deoarece există un obiectiv unitar.

Acest lucru este adesea denumit " "Sau MBO, care a fost larg lăudat și utilizat de Hewlett-Packard. La fiecare nivel al HP, managerii fiecărui departament au trebuit să identifice obiectivele și să le integreze cu întreaga companie.

Pentru întreprinderile mici, trebuie să aveți mai întâi o înțelegere clară a afacerii dvs. De exemplu, dețineți o afacere de comerț electronic care vinde jucării de specialitate. Ar trebui să definiți mai întâi piața țintă și să stabiliți strategiile privind modul de abordare a acestora. Apoi, identificați obiectivele și distribuiți-le diferitelor departamente din compania dvs.

Astfel, dacă scopul dvs. este de a vinde x numărul de jucării pe lună, discutați cota de producție cu furnizorii sau producătorii. Cota trebuie să respecte obiectivele de vânzări și să se asigure că există suficiente articole în stoc pentru a acoperi cererea neprevăzută și orice potențial de întârziere a producției pentru luna următoare. Apoi, oferiți echipei dvs. de vânzări o cotă de vânzări țintă împreună cu stimulente de vânzare. În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, trebuie să puteți coordona productivitatea diverselor departamente cu scopul stabilit ca punct central de referință.

Rețineți că atunci când stabiliți obiective, acestea trebuie să fie realiste și în limitele capacităților afacerii dvs. și poporul tău. Trebuie să existe o bază atunci când stabiliți obiective, istorice sau de altă natură, iar orice ajustări ale țintelor trebuie să fie, de asemenea, în rațiuni. De exemplu, nu este rezonabil să se stabilească un obiectiv de creștere cu 50% a vânzărilor, dacă industria de jucării online a înregistrat o scădere de 25% în ultimii doi ani, iar creșterea afacerii dvs. a înregistrat doar o îmbunătățire de 1,4%.

5. Aplicați legea avantajului comparativ

Definiția formală a avantajului comparativ este o condiție în care un partener dintr-o afacere deține un avantaj absolut în producție sau o situație în care partenerul comercial face produsele mai rapide, mai ieftine și mai bune.

La mijlocul anilor 1990, japonezii au luat acest concept cu un pas mai departe prin integrarea unui principiu-cheie din "The Art of War" de Sun Tzu.

În carte, Sun Tzu afirmă că în timpul războiului spionul este cea mai importantă poziție. Odată ce un spion infiltrează tabăra, cele mai bune strategii și mijloace de apărare vor fi expuse și făcute inutile. A devenit obișnuit atunci ca firmele să se infiltreze în rândul concurenților lor, trimițând propriul lor popor pentru a aplica pentru poziții cheie, sensibile.

A se vedea și: 5 moduri de a spiona concurența dvs.

Acești "spioni" sunt însărcinați să procure informații valoroase și descoperirea unor planuri și strategii confidențiale care pot fi apoi folosite de compania lor.

Companiile precum Burger King și McDonald's erau cunoscute ca fiind în mod obișnuit angajate în avantaje comparative.

Există multe modalități prin care puteți spiona concurentul dvs. fără a trebui să lucrați pentru ei. Iată câteva opțiuni:

Utilizați programele software disponibile

. SpyFu analizează toate cuvintele cheie și AdWords utilizate de concurentul dvs. GoogleAlerts vă permite să urmăriți ce au făcut concurenții dvs. Discutați cu clienții dvs.

baza dvs. de abonat sau de piață oferă o resursă accesibilă, deoarece întotdeauna doresc să obțină cea mai bună valoare. Acestea vă vor spune ce face competiția dvs.

1. Închiriați-vă competiția. Vizați cei care lucrau în vânzări sau marketing, dar fiți pregătiți să le plătiți bine. Informația costă uneori o primă
2. Efectuați cercetări Realizați o echipă de cercetare care poate efectua sondaje prin telefon sau e-mail și notează evoluțiile esențiale ale prețurilor, lansării de produse și inovațiilor recente.
3. Puteți să angajezi un asistent virtual care să poată reprezenta un abonat sau un potențial client și să ceară cât mai multe întrebări-cheie Deplasați-vă prin rețeaua socială.
4. Există o mare probabilitate ca competiția dvs. să-și pună propria pagini de social media. Urmați sau ca paginile lor; puteți observa o mulțime de informații strategice cheie bazate pe ceea ce postați. Dacă doriți să vă mențineți afacerea mică, trebuie să fii creativă și inovatoare în metodele dvs.
5. Tehnologia digitală a făcut posibil acest lucru, dar cel mai mare avantaj al afacerilor mici constă în capacitatea sa de a deveni mai mobil și flexibil datorită lipsei de dimensiune, structură și procese-calități pe care marile corporații nu le au.