6 Lucruri de luat în considerare înainte de a intra pe o piață

Toată lumea crede că este una sexy. Suntem plinuți de mass-media cu povestiri despre multimilionar și miliardari, cu stilul lor de viață ridicol.

Adevărul este că este o profesie stresantă și riscantă. Este o carieră plină de incertitudine, ore îndelungate, cu posibilitate de a plăti puțin sau deloc, și niciodată să nu fiți în afara benzii de alergare a vânzării viitoare. Cu toate acestea, atunci când începeți în sfârșit să vedeți succesul afacerii dvs., este unul dintre cele mai pline de sentimente pe care le veți experimenta vreodată.

Poate că vă simțiți că ați venit cu o idee de afaceri nouă este foarte dificilă sau că ați putea avea atât de multe idei de afaceri, nu știi ce să faci cu ei. În orice caz, înainte de a investi un ban în prima idee care apare în cap, faceți un pas înapoi și evaluați caracterul practic al ideii dvs. pe piață.

Iată cele șase întrebări pe care trebuie să le întrebați pentru a vă asigura că afacerea dvs. ideea are cea mai bună șansă de succes.

1. Produsul sau serviciul meu rezolvă o problemă specifică pentru un anumit set de persoane?

Dacă răspunsul dvs. la această întrebare este "nu", atunci gândiți-vă cum puteți schimba răspunsul la "da".

de a face asta sunt: ​​

• Identificați o problemă mai întâi. Apoi, gândiți-vă în jurul produsului sau serviciului pentru a rezolva problema. Lasă ideile să curgă și să găsești un prieten creativ care să-ți bată ideile în afara.
• Nu încerca să fii totul pentru toată lumea. În schimb, selectează un anumit public țintă.
• După ce ai identificat publicul vizat, descoperiți problema specifică pe care o au în nișă
• Modificați un produs sau serviciu existent pentru a rezolva problema mai bine decât ceea ce există în prezent pe piață

Cheia identifică suficient potențial clienții care se simt ca produsul sau serviciul dvs. își vor îmbunătăți viața sau vor rezolva problema. Asigurați-vă că comunicați problema pe care produsul dvs. o rezolvă direct clienților care au această problemă.

Nu încercați să vindeți în întreaga lume. Vinde-ți piața de nișă. O nișă este mai rentabilă dintr-o perspectivă organizațională și de marketing și vă permite să vă concentrați pe o piață mai mică.

Gândiți-vă la ultima dată când ați avut o problemă. Când căutați o soluție, ați achiziționat probabil soluția care a rezolvat cel mai bine problema dvs. Fiți cea mai bună soluție pentru problema specifică a clienților dvs.

Un exemplu perfect este testul colegiu pe care fiica mea a trecut-o. Copiii cu programe ocupate și un volum mare de muncă au nevoie de alegeri și de profesori cu înaltă calificare care pot preda oriunde și oricând. O companie a făcut o treabă foarte bună de a satisface aceste nevoi. Ei știau punctul de durere al pieței și au umplut nevoia.

Pentru mai multe informații, vă sugerăm să citiți cartea lui Seth Godin "Purple Vaca: Transformați-vă afacerea prin a fi remarcabilă".

Compania mea de imprimare, promovare și marketing oferă un exemplu din viața reală: Am avut clienți care trebuiau să coordoneze imprimarea, produsele promoționale, distribuția și îndeplinirea la mii de locații ale acestora. Faceau mai multe apeluri telefonice și se ocupau cu sute de e-mailuri. A fost complicat să ne ocupăm de atâția furnizori.

Am sărit și am oferit serviciul pentru a primi toate necesitățile de îndeplinire și instrucțiunile de montaj și de transport. Am achiziționat tehnologia necesară pentru a ne ocupa în mod eficient și rapid de comenzile și am putut să ne extindem în afacerea cu amănuntul și de împlinire. Am devenit pentru toate nevoile de tipărire și promoționale și am dezvoltat un nou centru de profit. Apoi, clienții au avut de-a face doar cu un punct de contact. Aceasta a produs o creștere dramatică pentru compania mea și a redus povara clienților noștri!

2. Cât de competitivă este piața și există spațiu pentru mai multe companii?

Odată ce ați identificat problema pe care produsul dvs. o rezolvă, trebuie să vă uitați la piața potențială. Vrei să te asiguri că piața este suficient de mare pentru ca ideea ta de afaceri să reușească.

Unele lucruri de luat în considerare:

• Identificați câte companii concurente există pe piață. Există loc pentru o nouă afacere care să capteze o parte din cota de piață?
• Dacă puteți capta o parte din cota de piață, veți putea crește și apăra împotriva concurenților?
• Este o piață în plină dezvoltare? Un exemplu perfect ar fi îmbătrânirea populației și nevoia lor de terapie fizică. Creșterea potențială a clienților nu este un lucru rău.
• Uitați-vă dacă există companii de pe piață care au un avantaj unic de a produce produsul sau serviciul pentru mai puțin. Gândiți-vă dacă se poate duplica sau dacă este insurmontabilă.

Investigarea tuturor acestor puncte ar trebui să vă aducă un pas mai aproape de a decide dacă intrarea pe piață este viabilă sau nu. Dacă există multe companii concurente care dețin majoritatea cotei de piață, intrarea pe piață poate să nu fie cea mai bună idee dacă nu aduceți o forță perturbatoare care va schimba întregul machiaj al pieței.

Dacă capturați doar o mică parte din cota de piață și nu vă așteptați să vă puteți dezvolta piața în viitor, ar trebui să căutați o industrie diferită pentru a intra - dar aveți grijă să treceți peste forțele perturbatoare. Uber, FedEx și iTunes sunt exemple de companii care au transformat piețele vechi în sus.

De exemplu, piața fermelor și fermelor din Montana este compusă din câteva firme mari și sute de magazine de mame și popuri, așa că este foarte fragmentat. Venture West Ranches este mai degrabă o brokeraj în domeniul imobiliar de tip boutique care umple golul de pe piață, oferind seminarii de planificare a proprietății și construind relații strânse cu organizații care sunt avocați pentru fermierii din Montana.

Când cercetăm piața, am descoperit că vârsta medie din fermieri și fermieri are 60 de ani. Aproape 70% din ferme și ferme vor schimba proprietatea în următorii 10 sau 15 ani. Această schimbare de proprietate permite VWR să intre și să prospere într-o industrie fragmentată, în timp ce piața continuă să crească pe măsură ce cresc vârsta fermierilor.

3. Care sunt costurile de pornire asociate cu această afacere?

După ce răspundeți la următoarele întrebări, vă puteți simți bine unde se află ideea de afaceri în afaceri. Este minunat, dar următorul pas este să îl analizați în mod direct. Mai exact, trebuie să înțelegeți cât de mulți bani aveți nevoie pentru a vă începe afacerea.

Pentru a obține un sentiment de acest lucru, uitați-vă la domenii precum:

• Echipamente: Ce echipament aveți nevoie și cum mult va costa? Pentru a minimiza costurile, căutați un echipament folosit.
• Overhead: Dacă plănuiți să închiriați o clădire, prețurile de piață pentru cercetare și utilități din zona dvs.
• Salariu: veți avea nevoie și cât de mult vă puteți permite să le plătiți.
• Materii prime: Dacă fabricați un produs sau creați un serviciu nou, trebuie să calculați cât costurile de achiziție vor costa
• Inventarul: Odată ce ați creat un produs sau un serviciu, trebuie să susțineți un inventar astfel încât să puteți satisface nevoile clienților la orice nivel de serviciu.

Prin analizarea acestor bariere la intrare, veți obține o mai bună înțelegere a ceea ce este necesar financiar pentru începerea afacerii dvs. Înțelegerea acestui aspect este monumental pentru decizia finală a dvs. dacă trebuie să acționați pe ideea pe care o aveți. Dacă costurile de pornire sunt la o valoare administrabilă, puteți continua cu următoarea întrebare, dar dacă costurile de pornire sunt nerealiste pentru a finanța sau a genera un profit acceptabil, luați în considerare modificarea planului dvs. de afaceri sau căutați un parteneriat pentru a vă ajuta să vă finantați lansarea.

Personal, aceasta a fost ceea ce ma scos din industria tipografică și a produselor promoționale. Am văzut scăderea creșterii și scăderea prețurilor echipamentelor datorită progreselor tehnologice. Am văzut că clienții au tendința de a comanda mai puțin produs tipărit și de a schimba spre online. Abilitatea de imprimare a devenit, de asemenea, mai puțin artă și mai mult împingând un buton. A fost timpul să ieșiți înainte ca toată lumea să înceapă să fure afacerea unul de celălalt.

4. Care sunt opțiunile de finanțare pentru începerea afacerii mele?

Nu există un răspuns simplu la această întrebare. Trebuie să evaluați ce cale de finanțare se potrivește cel mai bine cu afacerea dvs. și apoi să o urmăriți.

Unele rute posibile pentru a genera capitalul de pornire necesar includ, dar nu se limitează la:

• Credite pentru afaceri: Nu fi prea grăbiți-vă și luați primul împrumut oferit. Înțelegeți fiecare parte a împrumutului, inclusiv rata dobânzii, plățile lunare, garanțiile, garanțiile personale și durata împrumutului.
• Crowdfunding: GoFundMe și Kickstarter sunt opțiuni pentru companii care caută investiții mici sau mari prin capturarea atenția investitorilor mici și pe scară largă. Rețineți că crowdfundingul nu este la fel de simplu ca crearea unei pagini "întrebați". Vă solicită să vă aduceți propria rețea solidă la masă sau să aveți idei despre strategii de atragere a investițiilor de la persoane care nu se află în rețeaua dvs.
• Familia și prietenii: Aceasta poate fi o zonă riscantă, dar dacă sunt scurt pe capitalul de investiții, întrebați-vă familia și prietenii pentru o anumită asistență. Asigurați-vă că ambele părți înțeleg termenii investiției și au investiția în scris
• Auto-finanțare: Aceasta este întotdeauna prima mea alegere, în primul rând pentru că vă păstrați controlul total și singurul investitor pe care trebuie să-l răspundeți este dvs.. Acest lucru se poate face și în cazul întreprinderilor mici - fiecare dintre afacerile mele a fost finanțată de la sine. Uneori am lucrat mai multe slujbe, iar alteori am folosit economii pe care le-am scos pentru următoarea idee. Nu toate mișcările mele au avut succes, dar când reușești, nu mai există niciodată ceva mai îndeplinit.
• Capitalul de risc: Capitaliștii de risc vrem să investească în companii, dar aveți grijă să solicite o parte din compania dvs. în schimbul investițiilor de capital de pornire. Nu vindeți niciodată mai mult de 50% dacă nu vă pregătiți să părăsiți compania. VC-urile vor investi, de asemenea, doar în creșterea înaltă, afacerile cu potențial ridicat de returnare. Nu veți fi finanțat de un VC pentru o afacere mică, dacă nu văd posibilitatea de a-l extinde dramatic.

Succesul nu este garantat, de aceea este extrem de important să vă vindeți ideea de afaceri potențialilor investitori. Dacă vindeți investitorii pe ideea dvs., este mai probabil să investiți capitalul de pornire în compania dvs. Investitorii vor să-și dorească ceva în schimb, așa că merită să fie în timp, dar nu vindeți cămașa de pe spate și faceți mereu controlul.

Pentru mai multe informații despre finanțare, consultați Ghidul de finanțare Bplans precum și 35 de modalități de finanțare a unei întreprinderi mici.

5. Cât timp înainte de a deveni profitabil?

Nu contează dacă este vorba de cinci săptămâni sau cinci ani - întreabă-te cât timp până când afacerea poate începe să fie profitabilă. Această singură întrebare poate provoca sau întrerupe lansarea și poate trimite investitorilor care rulează pe dealuri. Găsirea răspunsului la această întrebare este, uneori, incredibil de dificilă. Dar, dacă vă apropiați de ea, veți fi în poziția mai bună de a răspunde cu încredere la această întrebare. Din întrebările anterioare, ar trebui să aveți o înțelegere a cheltuielilor de pornire.

În continuare, trebuie să identificați și să calculați cheltuielile de funcționare. Prin identificarea cheltuielilor de pornire și de exploatare, puteți calcula un punct de rentabilitate prin estimarea vânzărilor dvs. și prin compararea celor două.

Folosind punctul dvs. de pauză și vânzările estimative, dați seama cât timp vă va duce să renunțați și să deveniți profitabili. Fii conservator!

Ultimul pas este să evaluezi dacă poți rezista destul de mult înainte să poți deveni profitabil. Apoi, dă-ți niște saloane.

Trecând prin acești pași te vor ajuta să înțelegi cronologia cu care te confrunți. Dacă punctul de pauză este de cinci ani în jos, sunteți gata să turnați bani în afacere până atunci? Dacă răspunsul dvs. este negativ, puteți dori să urmăriți alte idei sau să considerați concertul ca fiind part time, dar dacă răspunsul dvs. este da, continuați cu planurile dvs. Decizia echilibrează dacă sunteți dispus sau nu să pariați la fermă sau doar câteva vaci. Confortul și încrederea dvs. sunt importante.

Pentru mai multe informații despre cum să vă gândiți la toate acestea, aceste resurse de prognoză a vânzărilor și calculatoarele de afaceri Bplans vă vor ajuta să începeți. În plus, pentru a determina dacă trebuie sau nu să vă părăsiți imediat locul de muncă pentru a vă începe noua afacere sau pentru a ușura trecerea încet, verificați dacă ar trebui să renunț la slujba mea pentru a-mi începe propria afacere? 9 întrebări pe care trebuie să le întrebați.

6. Cum pot fi inovatoare pe această piață preexistentă?

Există prea multe răspunsuri la această întrebare pentru fiecare afacere, dar pentru a fi inovatoare, trebuie să fii creativ și empatic pentru a vedea punctele de durere de pe piață. Trebuie să fii dispus să faci ceva care poate nu a reușit nimeni și să nu reușești cu riscul sau, eventual, să adopți alte afaceri de succes. De exemplu:

• Puteți să vă adaptați lucrurile pe care Amazon le-a făcut propriei afaceri pentru a le face să aibă succes?
• Aveți posibilitatea să vă asociați cu o altă afacere și să vă creați o situație avantajoasă pentru voi? Puteți aduce mai mult decât una dintre ideile dvs. de afaceri împreună pentru a crea un produs sau serviciu care nu a fost văzut până acum?
• Posibilitățile sunt nesfârșite - trebuie doar să fiți atenți și creativi. Fiind inovatoare si incercand lucruri noi, puteti crea un produs atat fezabil din punct de vedere financiar cat si irezistibil pentru clienti.

La Venture West Ranches, am colaborat cu un avocat de planificare a imobilului si planificator financiar pentru a pune in practica seminarii de planificare imobiliara și fermierii. Ajutăm la îmbogățirea agricultorilor și a fermierilor care se îmbătrânesc cu privire la pașii pe care trebuie să le ia pentru a-și pregăti fermele și fermele pentru viitor. Nicio altă exploatare de ferme și ferme nu face acest lucru, ceea ce permite VWR să umple golul și să-i ajute pe colegii și fermierii. Îmbunătățirea acestei nevoi a dus la creșterea încrederii și a început să construiască o relație cu comunitatea de ferme și ferme și cu piața noastră.

A fi înspăimântător. Știu … am început eu câteva companii. Este nevoie de muncă și de dedicare, dar puteți face tot ceea ce vă gândiți la. Luând în considerare aceste întrebări, vă puteți ajuta să stabiliți dacă ideea dvs. rezolvă o problemă, poate să prospere pe o piață și să producă profituri care să răsplătească investiția.

Majoritatea s-ar putea să renunțe la unul sau la toți acești pași înainte de a investi capitalul. Începerea unei afaceri este destul de dificilă, dar diminuați foarte mult rata de succes fără a vă face temele. De aceea, scrierea unui plan de afaceri solid este foarte utilă. Te face sa incetinesti si sa-ti pui ideile si numerele pe hartie. Deși este foarte ușor să vă îmbogățiți pe hârtie, ar trebui să aveți situații de bază, cel mai rău caz și cel mai bun caz. Planul trebuie să vă ajute să luați decizii din punct de vedere financiar, de marketing și organizațional.

Cele de mai sus sunt toate întrebări importante și sunt întrebări pe care trebuie să le întrebați de la început. Dar, înainte de a vă copleși, luați în considerare acest lucru: Biroul de Statistică a Muncii "Raportul de stabilire a supraviețuirii" spune că rata generală de supraviețuire a întreprinderilor de la înființare este de 18,8%. Cu toate acestea, rata de supraviețuire a întreprinderilor care au supraviețuit în anul precedent este de 96%. Acest lucru se spune, de la an la an aveți o șansă de succes de 96%.

Pentru a vă alătura celor 18,8% dintre companiile care își supraviețuiesc primul an, trebuie să fiți inovativi și să rezolvați problemele clienților chiar știu că există. Se va plăti monumental pentru dvs. și pentru afacerea dvs. de pornire. Mult noroc!