7 Modalități strategice de a preța produsele și serviciile dvs.

Prețul unui produs sau al unui serviciu poate fi o perspectivă descurajantă, mai ales dacă nu sunteți sigur de modul în care este implicat subiectul prețurilor

Deși există numeroase strategii pe care le puteți utiliza pentru a stabili o prezență în industria aleasă, rezultatele vor varia fără îndoială.

În acest articol, vom trece peste modul de reducere a costurilor și de maximizare a veniturilor, prin afișarea a șapte cele mai eficiente și strategice modalități de a preța produsele și serviciile dvs.

A se vedea de asemenea: ceea ce nu puteți renunța în mod absolut la stabilirea prețurilor produselor dvs.

Înțelegerea psihologiei consumatorilor în ceea ce privește prețurile:

un proces practic, cu scopul final de a vă menține afacerea pe linia de plutire. Pentru a face acest lucru, va trebui să înțelegeți psihologia prețului, deoarece susține succesul sau eșecul oricărei strategii de stabilire a prețurilor disponibile.

În mixul de marketing, prețul este singurul lucru care aduce venituri și, ca atare,, este foarte important să vă familiarizați cu modalitățile în care o puteți folosi în avantajul dvs. Aceste metode includ (dar nu se limitează la) următoarele:

1. Preț de penetrare

Aceasta este o strategie de tarifare care se învârte în jurul prețului unui produs sau serviciu suficient de scăzut pentru a atrage clienți și pentru a captura cota de piață. Odată ce produsul este stabilit în mintea consumatorului, prețul poate fi apoi majorat.

Principalul motiv pentru care ați dori să utilizați această strategie este să vă intensificați prezența inițială a afacerii dvs. de la începutul anului și să vă stabiliți într-o o poziție confortabilă pentru a valorifica vânzările ulterioare la un preț mai ridicat.

În plus, prețurile de penetrare ajută consumatorii să ia decizia de a comuta între mărci din cauza prețului mai mic. Acest lucru poate fi folosit pentru a promova în mod eficient loialitatea mărcii.

2. Prețuri de preempțiune

De asemenea, această strategie este agresivă și are rolul de a elimina concurența sau de al determina pe alții să intre pe piață prin vânzarea deliberată la prețuri mai mici decât cele de pe piață (temporar, bineînțeles). Strategiile de preempțiune privind prețurile există în mod tipic în monopoluri sau pe alte piețe caracterizate de niveluri scăzute ale concurenței.

Prin urmare, nu va fi la fel de relevant pentru noii proprietari de afaceri; cu toate acestea, este o strategie importantă și potențial utilă de care ar putea fi nevoie să vă conformați.

Vezi de asemenea: 12 produse și modul în care prețurile lor s-au modificat în ultimii 100 de ani

3. Prețuri de preț pentru momeală

Aceasta este o structură de stabilire a prețurilor care, spre deosebire de prețurile preemptive, stabilește prețurile în conflict unul cu celălalt pe plan intern. Cu alte cuvinte, veți preța unul dintre produsele sau serviciile dvs. la un preț mai mare pentru a încuraja vânzările unui alt produs, rezultatele acestuia fiind surprinzător de coerente. Yale School of Management

Prin acest lucru, puteți implementa în mod eficient punctele de preț și crește volumul total al vânzărilor. Atâta timp cât aveți la dispoziție mai multe produse sau servicii și puteți stabili un preț care maximizează ratele de conversie, nu veți avea probleme de a utiliza această strategie.

4. Prețuri premium

Dacă dețineți un produs sau un serviciu de calitate, tarifarea premium reprezintă o modalitate prin care puteți stabili valoarea artificială a acestuia într-o încercare de a încuraja o percepție publică favorabilă, ceea ce veți avea de partea dumneavoastră ca o nouă punere în funcțiune.

În plus, dacă produsele dvs. încep să stabilească o reputație pentru calitate, aceasta este o mare strategie de stabilire a prețurilor pe care să o implementați.

A se vedea și: Cele mai comune trei greseli de stabilire a prețurilor

5. Prețul psihologic

Acesta este un lucru despre care se vorbește foarte mult despre economia comportamentală și este un punct pe care Dan Ariely îl transmite uimitor de bine în discuțiile sale TED privind procesul decizional al cumpărătorului.

De fapt, tarifarea psihologică este ceva pe care noi, ca și consumatorii, îl expunem în fiecare zi. Acesta este motivul pentru care veți găsi rar un produs sau un serviciu la un preț neregulat, care nu se termină cu cifrele 0, 5 sau 9, deoarece acestea sunt sumele pe care majoritatea clienților sunt dispuși să le cumpere.

Image via Wikipedia

Acest lucru se bazează pe ideea că 99 dolari este în mod substanțial mai puțin de 100 dolari pentru mintea cumpărătorului, chiar dacă diferența este doar un dolar.

De asemenea, este adesea folosit pentru a overfflate elemente cum ar fi cofetărie la cinematografe. Un lucru este foarte clar - această metodă poate face o diferență dramatică în vânzări.

6. Prețul bazat pe valori

Următoarea strategie de stabilire a prețurilor este una care afectează cu adevărat numai produsele și se referă la valoarea relativă a unui obiect. CD-urile și DVD-urile sunt exemplul perfect, deoarece costul de fabricare a discului va fi același independent de informațiile pe care le conține.

Prin urmare, valoarea percepută a ceva este ceea ce creează valoarea sa. Dacă aflați cât de mult clienții dvs. sunt dispuși să cheltuiască înainte ca prețul să devină o întrerupere a afacerii, veți fi bine plasați pentru a vă maximiza profiturile.

În plus, s-au efectuat studii pentru a investiga valoarea bazată pe comparație de stabilire a prețurilor. Un studiu efectuat la Stanford a arătat că oamenii devin mai precați și fac mai puține cumpărături atunci când sunt prezentați comparații cu produsele, spre deosebire de propunerile de valoare. Valorile bazate pe preț pot fi utilizate cu o gamă mai largă într-un mediu digital - cum ar fi magazinele de comerț electronic - unde sunt în joc mai mulți factori UX, cum ar fi caracteristicile, afișajele barelor laterale, suprapunerile, videoclipurile, mărturiile și multe altele. Ceea ce vă indică prețurile clienților dvs.

7. Price leadership

În cele din urmă, avem lideri de prețuri. Acesta este punctul în care afacerea ta devine autosuficientă și poate să dicteze prețurile pe piață. Ca atare, este un obiectiv ideal de a urmări și va funcționa cel mai bine pentru întreprinderile care operează în sectoarele unde concurența este redusă.

Sperăm că ați găsit acest articol util și va fi cu un pas mai aproape de optimizarea profiturilor afacerii dvs.. Sperăm că veți găsi încrederea pentru a valorifica puterea prețului în avantajul dvs.

Care dintre aceste strategii ați găsit cea mai eficientă? Spuneți-ne în comentariile.