8 Lucruri de care aveți nevoie pentru a începe o afacere în timpul unei recesiuni |

În prezent, autorul nostru de vizită este Barry Moltz. Barry a fondat și a condus întreprinderi mici cu mult succes și eșec de mai bine de 15 ani. El este, de asemenea, autorul "Bounce! Eșec, rezistență și încredere pentru a-ți realiza succesul următor ". El este un vorbitor și un profesor entuziast pe navă.

8 lucruri care trebuie să înceapă o afacere în timpul unei recesiuni

1. Vindem analgezice. În perioadele economice dificile, oamenii cumpără doar atunci când sunt în durere sau au o nevoie foarte mare. Concentrați-vă pe vânzarea analgezicilor în afaceri, nu pe vitamine. Înțelege cine este în durere și care are banii pentru a rezolva această durere. Înțelegeți cine rezolvă această durere pentru ei acum și de ce vor trece la tine. (indiciu: răspunsul nu poate fi întotdeauna preț!)

2. Găsiți Lunatics ca tine. Ideile afacerilor sunt lipsite de sens. Totul e în execuție ceea ce înseamnă că e vorba doar de oameni. Găsiți persoanele cu care doriți să începeți o afacere și rămâneți cu ele. Construiți o puternică structură de susținere personală și profesională - veți avea nevoie de ea.

3. Arata-mi clientii. Uitați de planurile de afaceri fanteziste sau de analiza extinsă. Iesiți-vă și întrebați-i pe potențialii clienți: "Îmi veți cumpăra produsele?" Răspunsul va fi singurul care are nevoie de afacerea dvs.

4. Este Cash Flow, Stupid. Obțineți clienților să plătească în avans sau cu numerar atunci când cumpără. Afacerea start-up este despre fluxul dvs. de numerar, nu profit. Dacă puteți să îi plătiți clienților să vă plătească un depozit sau să vă plătească atunci când livrați produsul, compania dvs. va fi mai puternică.

5. Alegeți nișa. La început, concentrați-vă asupra faptului că sunteți cel mai bun la acordarea unui singur lucru. Nu vă întindeți și resursele prea subțiri.

6. Oferiți serviciului de clienți nebun. Serviciul pentru clienți remarcabil, cu excepția cazului în care sunteți o companie de utilități, este singurul avantaj competitiv durabil. Fă-o!

7. Fii ieftin. Sunt banii tăi. Nu cheltuiți niciun dolar înainte de timpul său. Găsiți resurse care sunt atât variabile, cât și disponibile. Nu vă lăsați să vă lărgiți prin creșterea costurilor fixe.

8. Nu pariați ferma (sau orice altă parte a proprietății dvs.). De multe ori, întreprinderile trebuie să evolueze și să se schimbe. Nu pariați toți banii pe viziunea inițială a companiei dvs. Țineți niște bani în rezervă, în cazul în care trebuie să vă modificați direcția.