Agenți, Ninjas, Honchos: Care este cel mai bun Consilier pentru tine? |

Startup-urile la toate etapele beneficiază de înțelepciunea consilierilor. Acești oameni completează de obicei echipa de management într-un mod semnificativ. Nu sunt la bord, deci sfatul lor este doar îndrumare. Cu toate acestea, dacă un fondator alege consultanții potriviți, va primi o multitudine de beneficii. Consultanții pot servi ca:

• Un consiliu sonor pentru discutarea foii de parcurs a produselor, a parteneriatelor și aranjamentelor de canale, a problemelor de personal și a strategiilor pentru diferite departamente.
• atunci când este timpul să închirieze.
• Nume mari care oferă credibilitate în timpul strângerii de fonduri.
• Membrii viitorului consiliului de administrație. Timpul petrecut în consiliere este o mare oportunitate pentru fondatorul și consilierul în vederea audierii reciproce ca potențiali parteneri.
• Există câțiva consilieri care nu oferă valoare. Toată lumea vrea să facă parte sau să găsească următorul lucru important. Un fondator cu o idee bună și o strategie solidă îi va alege pe potențialii consilieri în schimbul echității. Deci, cum decideți?

Există trei tipuri de consilieri de bază, fiecare având propriile sale puncte forte. O echipă bună de management va selecta consultanți din toate cele trei tipuri și se va concentra pe ceea ce are nevoie cel mai mult de pornire.

Honchos - Veteranii din industrie

Ca și cum sugerează numele, aceștia sunt câinii mari. Honchos sunt veteranii industriei dvs. Aceștia cunosc afacerile dvs. și știu de obicei unde vă îndreptați înainte de a vă face. Ele dau credibilitate unei întreprinderi care încearcă să câștige impuls și că credibilitatea ar putea fi doar ceea ce un fondator trebuie să se ridice deasupra zgomotului. Din acest motiv, honchos-urile sunt o prefinanțare deosebit de avantajoasă.

Honchos-ul se găsește căutând vertical. Cine este cel mai bun din industria dvs.? Toată lumea știe probabil numele lor. Adresați-vă în jur și evaluați impresiile oamenilor. Dacă aveți o anumită persoană asociată cu compania dvs., impresionați pe toată lumea, căutați persoana respectivă și faceți-o să se întâmple.

Din păcate, honchos-urile sunt, de obicei, cei mai scumpi consilieri și vă vor dedica cel mai puțin timp. Honchos necesită în mod obișnuit o compensație echitabilă. În plus, este posibil ca ei să lucreze cu competiția dvs. Amintiți-vă: Când aduceți un cocoș, plătiți pentru numele ei mai mult decât timpul ei.

Ninjas - Experții funcționali

Acești oameni sunt experții funcționali care se pot întoarce și pot ajuta cu anumite provocări de afaceri. Acestea au cea mai mare variație în compensare și pot consilia pe termen lung sau pe o anumită perioadă de timp până când o problemă este rezolvată. Ninjas vă poate ajuta să optimizați un aspect al afacerii dvs. cu care vă luptați.

Fondatorii pot găsi ninja bune căutând lideri în anumite funcții. Cine are experiență în identificarea blocajelor operaționale? Cine este cel mai bun la marketing, finanțe sau orice se întâmplă să fie cea mai presantă problemă? Ninja-urile pot fi utile în toate etapele unei companii. Cereți-le sfatul și oferiți-le echitatea atunci când ochii lor luminează cu entuziasm.

Ninja-urile pot adăuga o valoare extraordinară companiei dvs., dar nu se vor baza prea mult pe ele. Ei sunt totuși doar consilieri; ei nu conduc compania. Feriți-vă de know-it-all ninjas care nu știu când să se îmbarce sau cum să iasă din drum. Ninjas poate prefera capitalul propriu sau numerarul, în funcție de stadiul companiei și de durata angajamentului.

Agenți - Conectorii

Agenții sunt conectorii. Probabil că nu știu - sau nu au grijă - mult despre modelul sau tehnologia dvs. de afaceri, dar ei știu

mult de oameni. Pentru că au o idee bună despre cine va da clic, ele sunt minunate pentru găsirea unei angajări dificile în management sau a unui dezvoltator de top. Agenții sunt adesea investitori, jurnaliști, consultanți, recrutorii și alți profesioniști din întreaga companie. Ei ar putea avea fie reputații publice mari, fie funcționează sub radar. Unii dintre cei mai buni agenți nu întrețin profilele LinkedIn. Oricum, probabil că știu câțiva oameni importanți nu veți putea găsi altfel.

De obicei, agenții sunt mai avantajoși atunci când companiile sunt puțin mai mari. Acestea sunt cele care vă ajută să completați lista de angajați sau parteneriatele-cheie ale terenurilor, de aceea este de obicei bun să aveți deja asistență financiară. Le puteți găsi întrebându-vă (și uneori vă găsesc mai întâi). Agenții tind să aibă o rețea mare în întreaga industrie. Ele uneori iau capitaluri proprii, dar pot prefera compensații în numerar.

La fiecare pornire ar trebui să existe o varietate de consilieri. Ei vor sublinia soluțiile pe care fondatorul nu le pot vedea, să le ofere credibilitate și să facă conexiuni care nu ar putea fi făcute altfel. Fiți înțelepți în legătură cu cât de mult ați oferit; plătiți un consultant numai la fel de mult cât credeți că justifică valoarea adăugată companiei dvs. Uitați-vă la mare și la o gamă sănătoasă de trei tipuri, astfel încât să nu construiți compania singură.