Vânzări de produse pentru afacerea dvs.

Există numeroase avantaje pentru a vă vinde produsele în cataloage. Dar, fii atent! Există și capcane în acest canal de vânzări / distribuție.

Îndepărtarea fermei

Multe cataloage vor cere o mulțime de reduceri și concesii înainte de a face chiar și o singură comandă. Le oferiți un preț stabilit pentru produsul dvs. Insistă însă asupra unui preț mai mic. Se așteaptă să plătești transportul de marfă. Ei doresc o "alocație de publicitate". Ei solicită o reducere de volum, o indemnizație de catalog și o taxă de fotografie. Cererile de concesii continuă și continuă. Dar feriți-vă de acest joc. Dacă un catalog îți place cu adevărat produsul tău, el o va ridica de obicei fără a avea nevoie de o tonă de concesii.

Fiți ucis de greșeli

Revizuiți îndeaproape regulile unui catalog și cerințele de expediere. Etichetarea greșită a cutiilor dvs. de carton, livrarea târzie sau nerespectarea oricăror cerințe ale vânzătorului dvs. vă pot costa. Sancțiunile sunt executate de obicei prin deducerea facturilor. Câteva deducții aici, câteva acolo, și puteți să vă sărutați profitul la revedere.

Căzând în urmă cu comenzile

Singurul lucru mai rău decât a avea un produs pe care nimeni nu vrea să îl cumpere, are unul pe care atât de mulți oameni îl doresc nu poate ține pasul cu prădarea ordinelor. Dacă nu ați avut niciodată insomnie, acest scenariu este garantat să provoace acest lucru. Când vă gândiți la nevoile de producție, gândiți-vă cât de optimist posibil. Asigurați-vă că sunteți capabil să manipulați producția în cazul în care cataloagele au succes cu elementul dvs. Și întotdeauna au furnizori de rezervă aliniate - doar în cazul în care

Produsele care boomerang

Returnă din cataloage sunt o parte inevitabilă a ecuației atunci când vă imaginați profitul. Dacă aveți un produs bun, bine construit, care vă satisface promisiunile, nu aveți de ce să vă faceți griji. Cu toate acestea, rentabilitatea mare este adesea primul semn de avertizare că există probleme cu produsul dvs. Se rupe ușor atunci când este expediat, clienții cred că este supraevaluat sau instrucțiunile de montaj sunt confuze. Orice număr de subiecte poate fi marcat cu semne roșii prin returnări mari.

Plasarea ouălor într-un singur coș

Multe cataloage solicită un "exclusiv". Acest acord garantează că catalogul va fi singurul care transportă produsul dvs. pentru lungimea exclusivă. În general, aceasta nu este o afacere bună pentru compania dvs. În mod natural, o companie exclusivă cu o singură companie vă blochează din restul pieței. Dacă acordați un acord exclusiv, păstrați-l cât mai scurt posibil. Șase luni sunt destul de mult timp pentru un serviciu exclusiv.

A face afaceri cu deadbeats

Să ne confruntăm cu acest lucru, principalul motiv pentru care faceți afaceri cu un catalog este că vă vor plăti pentru produsul dvs. Cât de frustrant este atunci când nu trăiesc până la sfârșitul înțelegerii. Și se întâmplă. Ca toate companiile care sunt legat de numerar, atunci când un catalog se confruntă cu momente slabe, acestea vor întârzia plata către vânzătorii lor. Așadar, urmăriți cu atenție momentul în care o factură este datorată și nu lăsați-i să treacă prea departe. Orice factură mai mare de o lună care ar putea fi datorată ar putea indica probleme. Cel mai bun recurs este să țineți expedițiile în catalogul respectiv până când veți fi plătit. Puteți solicita chiar plata în avans la comenzile noi.