Crearea unei culturi a vânzărilor

Vânzările reprezintă forța motrice din spatele oricărei companii. Să recunoaștem, fără vânzări, nu va exista o companie prea mult timp. Deoarece vânzările sunt atât de importante pentru o organizație, cum se creează o cultură de vânzări care funcționează? Cultura este suma valorilor, obiceiurilor, tradițiilor și credințelor care fac o companie unică. Practic, tu și personalul tău interpretați experiențele și se comportă, individual și într-un grup. Astfel, cultura vânzărilor este ceea ce faci în legătură cu vânzarea, cum o faci, ce credințe ai despre vânzări … tot ceea ce crezi și faci în legătură cu procesul de vânzare. Ceea ce este important aici este să te uiți la modul în care gestionezi oamenii de vânzări, procesul de vânzări și convingerile tale despre vânzători și procesul de vânzare. Dacă totul funcționează așa cum doriți, atunci bănuiesc că ați creat deja o cultură de vânzări care funcționează. Pe de altă parte, dacă găsiți vânzări sub ținte, rata cifrei de afaceri în echipa dvs. de vânzări este ridicată, fiecare vânzare este o luptă sau, în inima dvs., știți că ceva trebuie schimbat, apoi uitați-vă la cultura dvs. de vânzări. cultura de vânzări a unei companii trebuie să se schimbe odată cu modificarea afacerii. Factorii externi și interni determină schimbarea societăților în timp. Presupunând că ceea ce te-a adus aici te va face să fii nebun și naiv. Culturile de vânzări trebuie să se adapteze nevoilor schimbării afacerii. Când lucrurile nu funcționează, primul pas este revenirea la elementele de bază. Dacă vânzările nu sunt ceea ce doriți, atunci examinați cultura de vânzări. Pun pariu că este depășită sau nu mai servește compania dvs. în climatul economic în care trăiți astăzi.