Publicitatea ta te face să te uiți ieftine?

Am deschis plicul albastru Val-Pack în această dimineață, așa cum o fac uneori, mai mult din curiozitatea unui comerciant decât orice altceva. Nu folosesc cupoane; este prea mult pentru a mă salva câțiva dolari. Dar eu fac frunze prin cupoane doar pentru a vedea cine este publicitatea, ce fac publicitate, și dacă pot găsi ceva acolo pentru a blog-uri despre. Glumeam. Asta e doar și a adăugat un bonus astăzi!

Așa cum am perusing pizza fără sfârșit și cupoane de spălare auto, am observat o diferență uriașă în modul în care companiile mai mari au făcut publicitate în comparație cu companiile locale mici. Mereu mă chinuiesc și mă chinuiesc, iar aici este scris. În culori pline chiar! Eureka, l-am lovit pe aurul consultant de marketing!

Dar înainte de a intra în analizarea cupoanelor, să vedem dacă poți vedea diferența. Îți dau 60 de secunde … Gata? Du-te …

OK, timpul sa ridicat. Cu ce ​​ați venit cu

Renunțați?

Pot să rezumă cel mai bine într-un singur cuvânt:

VALUE. Ați observat că companiile locale au presupus automat că tot ce ne pasă este PRICE? Și cele mai mari companii naționale au vorbit cu nevoia, dorința sau durerea noastră?

Petrilo spune: " Reparatii auto profesionale - pentru mai putine." să ne plătim ca și profesioniști. Ne așteptăm să ne plătiți mai puțin decât ați plăti un profesionist …

Lucky Cleaners spune : "Nu mai plătiți prea mult pentru curățarea chimică … Suntem cei mai buni curatori de calitate din oraș! "Traducerea: Suntem cei mai buni curățători de calitate din oraș, dar nu ne așteptăm să ne plătiți ca și noi … ne puteți plăti mai puțin decât plătiți celorlalți, nu-așa-fine, nu-atât de calitate.

Acum, în lumea reală, nu sunt "de calitate" și "ieftine" se exclud reciproc? Într-adevăr. Fii cinstit. Gândiți-vă ca un consumator care nu este proprietarul unei afaceri. Puteți obține cu adevărat calitate și ieftină? De obicei nu. De aceea noi cumpărăm nume de mărci în loc de generic și de ce alegem cafea Starbucks peste McDonald's și Safeway peste Food4Less.

Ieftin pentru mine spune că va gusta rău sau se va rupe într-o zi. Calitatea spune, e mai bine, va dura ceva timp. Deci, cum poate fi o companie "calitate" și ieftină? Nu se poate.

Acum comparați acele mesaje cu ceea ce spun companiile naționale:

Autoritatea sportivă : " Ai ce ai nevoie pentru primăvară? Găsiți toate uneltele dorite aici … " Traducere: Știm de ce aveți nevoie și știm că sunteți dispuși să plătiți pentru ea. Dar pentru că acesta este Valpak și vă așteptați, vă oferim 20% reducere. Dar nicăieri nu se spune: "Faceți-ne magazin pentru că suntem ieftini" - Și oricine a cumpărat acolo știe că, chiar și cu o reducere de 20%, este departe de a fi ieftin.

Anderson Windows: " valoarea casei tale cu ferestre ieftine, urâte ? "Traducere: Nu vrei ca casa ta să arate urâtă? Deci, atunci de ce ați cumpăra ferestre ieftine? Noi plătim mai mult - dar știm că o veți plăti pentru că doriți să protejați valoarea casei dvs. și nu doriți ferestre urâte.

Lecția:

Companiile mai mari înțeleg VALUE. > Ei înțeleg că atunci când comunică clienților potențiali în cuvintele lor, în termenii lor și cu produsele și serviciile de care au nevoie într-adevăr, ei nu trebuie să fie cei mai ieftini pentru a-și face afacerea. Motivul pentru care fac ceea ce fac este pentru că am lucrat cu corporații multinaționale uriașe și am lucrat cu companii mici și am vrut să iau instrumentele și practicile pe care companiile uriașe le folosesc și să le învețe pe micile întreprinderi cum să nu mai pierdem bani urmărind marketingul rău. Acest exemplu face acest punct perfect.

Realizarea lucrărilor de bază este crucială. Studiind clienții, concurența și piața sunt fundamente. Cunoscând piața țintă și motivul pentru care cumpără ceea ce cumpără este critică. Faptul că sunteți diferit de concurența dvs. este esențial. Și învățarea cum să comunici eficient aceste lucruri este obligatorie. Sau va trebui întotdeauna să reveniți la preț. Cine vrea să concureze pe preț? Cine vrea să fie CHEAP? Nu ați prefera să încărcați ceea ce merită și să fiți cunoscut sub numele de compania de calitate?

Ce spune publicitatea dvs. despre compania dvs.? Spune-ne!