Nu doriți să planificați? Faceți o prognoză de vânzări

Proprietarul afacerii:

Dacă aveți îndoieli cu privire la valoarea planificării afacerii dvs., faceți cel puțin acest prim pas simplu. faceți o prognoză de vânzări, ceea ce înseamnă că nu faceți text, editare sau un document, ci doar o bună gestionare. Urmați-l lunar și veți avea planificarea și procesul de planificare fără planul formal.

S-ar putea să-l numiți chiar și un plan Lean sau un plan de afaceri pe o pagină dacă doriți.

Pasul unu: Prima previziune

O prognoză utilă de vânzări este mult mai ușoară decât majoritatea oamenilor cred. Nu necesită un MBA sau o CPA sau o modelare matematică avansată.

Vă grupați vânzările în câteva categorii strategice care se potrivesc cu rezumatele dvs. contabile. Estimați unitățile și prețul pe unitate pentru fiecare categorie pentru următoarele 12 luni.

Scopul nu este ghicirea exactă a viitorului; stabilește ipotezele pentru a le putea urmări. Suntem oameni. Nu ghicim viitorul atât de bine. Ce putem face este să privim trecutul, să ne gândim la ce ar putea fi diferit și să facem niște presupuneri rezonabile despre viitor.

Ceea ce face o prognoză a vânzărilor mai bună decât alta este cât de bine se potrivește cu categoriile care conduc afacerea și rapoartele pe care le obțineți de la vânzările efective

Pentru mai multe despre acest aspect pe acest site, citiți Cum se prognozează vânzările, care intră în procesul de prognozare mai detaliat.

Pasul întotdeauna: Urmăriți și gestionați

revizuirea rezultatelor vânzărilor în fiecare lună. Urmăriți diferența dintre ceea ce vă așteptați și ceea ce sa întâmplat de fapt. Stabiliți un program, calendarul, participarea - și poate chiar și meniul de prânz pentru acea întâlnire luna viitoare.

Cu aceste întâlniri lunare, veți descoperi că diferența dintre ceea ce ați planificat și ceea ce sa întâmplat în realitate duce la management. E aproape automat. Este modul în care oamenii normali gândesc. Pe măsură ce ne uităm la ce a lucrat și la ce nu, încercăm să profităm de vestea bună și de știrile corecte.

A se vedea și: Cele 7 metrici cheie Fiecare proprietar de afaceri trebuie să monitorizeze

Și, planificare

Am văzut acest lucru de multe ori în situații de afaceri reale. Confruntarea cu planul față de vânzările reale duce la uitarea strategiei, a tacticii și a execuției. Odată ce aveți acest proces regulat în această afacere, ați beneficiat și de multe dintre avantajele planificării.

Este un fel de mod de gândire, ca oameni, și mai ales ca proprietari de afaceri. Când ne uităm la o previziune trecută și luăm în considerare ceea ce sa întâmplat cu adevărat, nu putem să ne gândim la ceea ce a mers bine și la ce sa întâmplat. Acest lucru duce la management, schimbări și procese de planificare.

Deci, faceți acest lucru și, de atunci, nu vă mai cereți scuze că nu aveți un plan de afaceri. Sunteți în drum.