Cred că majoritatea dintre noi suntem deja în favoarea acestui lucru, dar totuși, Jim spune foarte bine:

Acesta este un memento bun. Strategia este concentrată. Nu este cine are cea mai mare piață țintă, dar care are o piață țintă îngustă și bine definită care iubește ceea ce fac. Jim adaugă acest exemplu:

Rebecca Boenigk este președintele firmei Neutral Posture, Inc., o afacere mică din Texas fondată de ea și de mama ei cu peste 20 de ani în urmă. Rebecca și 75 de angajați fabrică scaune REALLY confortabile și ergonomic de birou. Mi-a spus că afacerea ei se descurcă bine pentru că ei umple o nișă, în loc să încerce să fie toate lucrurile pentru toți oamenii.

Te concentrezi pe o nișă specifică? Puteți defini această nișă cu ușurință? Clienții dvs. înțeleg ce faceți? Puteți explica exact cine este pe piața dvs. și cine nu este? Puteți descrie în detaliu un client țintă ideal, ca și cum l-ați descrie ca un personaj, este o scurtă poveste?

(dezvăluire: Palo Alto Software este sponsor al emisiunii radio de mici dimensiuni Advocate)

Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)