ÎNtreprinderi bune, planuri proaste

Ce se întâmplă cu asta? Întreprinderi bune, reprezentate de planuri care nu sunt atât de bune. Citiți planul în primul rând, întâlniți oamenii, ascultați terenul lor și întrebați întrebările.

Săptămâna trecută am judecat o rundă de semifinale la Campionatul New Venture al Universității din Oregon pentru a zecea oară în ultimii 11 ani. În fiecare an a fost diferit, anul acesta a fost din nou diferit, dar într-un mod nou. Două observații remarcabile:

1. Cele patru corporații pe care le-am ocupat au fost cel mai bun grup de patru aventuri pe care le-am tratat vreodată. Toți cei patru au avut aventuri solide, ofertă credibilă, poziționare defensivă, piețe interesante și echipe competente.
2. Trei dintre cele patru echipe au prezentat planuri care nu prea bine au reprezentat în mod greșit calitatea afacerilor lor. Problemele au început cu texte îndelungate care au fost stropite cu erori gramaticale. Unii au avut proiecții financiare care au lăsat elemente cheie ale fluxului de numerar și capitalului de lucru. Nu aveau diagrame de afaceri.

Este o rușine. Vestea bună este că ceea ce au trebuit să prezinte a fost mult mai bun decât ceea ce au arătat în planul lor. Vestea proastă este că planurile au subevaluat companiile.

Deși este adevărat că echipa de management, oferta de afaceri și potențialul pieței sunt mult mai importante decât calitatea planului, este, de asemenea, adevărat că un plan de afaceri este relativ ușor de făcut bine. De ce, cu o aventură atât de puternică, nu ar avea grijă să recite și să-și editeze planurile? Nu este greu.

Cred că este o chestiune de optimizare. De ce nu faci tot ce poți? Dacă te duci la un nivel de licență intercollegiate și de nivel internațional de risc, întrebați pe cineva să editați planul pentru scrierea practică simplă. Asigurați-vă că veniturile și soldul proiectat se conectează corect cu fluxul de numerar și că fluxul de numerar înțelege capitalul circulant. Utilizați diagramele de afaceri pentru a ilustra numerele principale.

- Tim Berry