Prețul nu este totul: cum să se ocupe de mai multe oferte la vânzarea unei case

Trăiți într-o piață imobiliară fierbinte? Dacă vă vindeți casa, ați putea fi destul de norocoși să primiți mai mult de o ofertă. Dacă este așa, este o idee bună să le cunoaștem pe potențialii cumpărători. În acest fel, ei își pot adapta oferta cu concursul în minte.

Veți avea nevoie să evaluați în mod corect fiecare ofertă și să luați în considerare sfaturile agentului dvs. imobiliar pentru a alege cea mai bună ofertă. Iată strategiile pentru a ajunge la o decizie:

Începeți cu prețul, dar nu terminați acolo

Oferta cu cel mai mare preț vă va atrage atenția, mai ales dacă este aproape sau mai mare decât prețul cerut. Dar asta nu înseamnă că ar trebui să predai automat cheile către ofertantul cel mai mare. Cei care oferă cele mai multe bani ar putea să-și întindă finanțele și să se confrunte cu probleme la masa de închidere. De exemplu, este posibil ca aceștia să nu fie aprobați pentru o ipotecă suficient de mare pentru a cumpăra casa la prețul convenit.

Deci, în plus față de valoarea dolarului, trebuie să revizuiți termenii întregului contract cu agentul imobiliar. De exemplu, luați în considerare cantitatea de numerar pe care cumpărătorul intenționează să o includă în ofertă. Mai multe lichidități - și un împrumut de acasă mai mic - pot ușura închiderea.

Găsiți cel mai bun agent imobiliar

Comparați contingențele

Când cumpărătorii fac o ofertă, vor include adesea câteva condiții care, dacă nu sunt îndeplinite, le vor permite să anuleze tranzacția. Aceste situații de urgență pot include aprobarea pentru obținerea unui credit ipotecar, efectuarea unei inspecții la domiciliu și asigurarea că casa este evaluată pentru o anumită sumă.

Când vă vindeți casa, contractele cu mai puține contingențe sunt mai bune, deoarece există șanse reduse pentru cumpărător să renunțe la contract.

Luați în considerare finanțarea cumpărătorului

În cazul în care cumpărătorul intenționează să plătească în numerar, nu va trebui să așteptați ca un creditor să aprobe împrumutul de locuință.

Dar, de cele mai multe ori, un cumpărător va avea nevoie de o ipotecă și, dacă este cazul, să ia în considerare dacă cumpărătorul este preaprobat pentru împrumutul pentru locuință. O ofertă de la un cumpărător preaprobat este, de obicei, mai puternică decât o ofertă a unui cumpărător care nu a făcut niciun fel de aranjamente financiare.

Luați în considerare valoarea casei dumneavoastră

Spuneți că acceptați o ofertă de la un cumpărător care comandă apoi o evaluare a proprietății. Dacă valoarea de piață evaluată este mai mică decât prețul de ofertă, compania ipotecară poate reduce suma pe care este dispusă să o împrumute cumpărătorului.

Dar dacă o ofertă indică faptul că cumpărătorul este dispus să își cheltuiască propriile bani pentru a onora prețul inițial de achiziție, chiar dacă evaluarea este neașteptat de scăzută, această ofertă poate fi mai atractivă decât una de la un cumpărător care este mai dependent de un împrumut.

Dumneavoastră și agentul dvs. trebuie să luați în considerare și compania ipotecară pe care cumpărătorul intenționează să o utilizeze. Dacă creditorul este bine cunoscut în zona dvs. și are reputația de a putea încheia rapid tranzacțiile, este mai promițător decât dacă cumpărătorul alege un creditor pe care nu l-ați auzit niciodată. Dacă sunteți îngrijorat de creditor, faceți unele cercetări sau solicitați cumpărătorului pentru mai multe informații.

>> MAI MULTE: Sfaturi pentru reducerea cheltuielilor de casă

Examinați perioadele de încheiere

Un cumpărător care dorește să se închidă în câteva săptămâni este mai atractiv decât cel care are nevoie sau dorește luni să facă afacerea. Dacă analizați oferte similare și doriți să vă mișcați în curând, o închidere mai rapidă poate fi un factor decisiv.

Dar dacă nu sunteți gata să vă mutați, ați putea fi mai bine cu un cumpărător care este dispus să vă aștepte să găsiți altă casă.

Examinați extrasul cumpărătorului

Unii cumpărători vă pot oferi să plătiți o parte din costurile de închidere ca o modalitate de a vă distinge de alte oferte. Un altul poate face o ofertă cu o clauză de escaladare, oferind să suporte un alt ofertant cu o anumită sumă. Dacă aveți în vedere mai multe oferte care au prețuri similare și termeni de contingență, aceste tipuri de îndulcitori pot sfideze soldul.

Obținerea de oferte multiple atunci când vă vindeți casa poate fi interesantă. Dar luând în considerare toate părțile ofertelor, inclusiv prețurile, contingențele și capacitatea de închidere, puteți gestiona cu succes mai multe oferte în casa dvs. și puteți semna cel mai bun contract.

Mai multe de la Investmentmatome:

Cum sa alegi cea mai buna ipoteca

Comparați ratele ipotecare

Calculator de plăți ipotecare

Margarette Burnette este scriitor de personal la Investmentmatome, un site de finanțe personale. E-mail: [email protected] . Stare de nervozitate: @margarette .