Inima unui plan: piață, identitate, concentrare

(Notă: Am postat acest lucru pe blogul meu de planificare Startups Stories ieri, și eu îl încrucișez aici pentru că este atât de direct legat de planificarea afacerii. > Gândiți-vă ca pe inima afacerii, cum ar fi inima anghinarei: este un grup de trei concepte de bază care nu pot fi separate. Piață, identitate și concentrare. Nu le desparti. Este interrelația dintre ele care conduce afacerea dvs. Am lucrat la acest lucru în contextul planificării afacerii, în special în planificarea "suficient de suficientă" despre care am scris în ultima vreme, pe care am numit-o și " nu atât de mare ". Cineva pe care-l știu și respectul mi-a sugerat că inima unui plan de afaceri este planul de marketing, ceea ce ma determinat să mă gândesc la inima anghinarei. Ca și frunzele de anghinare, restul planului este vital și înconjoară inima. Restul planului este o chestiune de metrici, repere, ipoteze, responsabilitate și responsabilitate, date, termene limită, bugete și, desigur, previziuni financiare pentru a sprijini fluxul de numerar. Inima lui, totuși, este acel trio.

Și îmi dau seama că depășește planificarea afacerii. Inima planificării este inima afacerii în sine. Trio-ul de bază este ceea ce conduce afacerea.

Piata

Piața este despre cunoașterea și înțelegerea clienților. John Jantsch, de la Duct Tape Marketing, începe cu profilul clientului ideal. Oferiți-vă cumpărătorului ideal sexul, vârsta, statutul familiei, statutul economic și puteți începe să preziceți ce mass-media citește, ce mesaj va ajunge la el etc. Este adevărat și pentru companii și companii ca și cumpărători. a subliniat ceea ce eu numesc "esențialul motiv pentru care cumpără". De exemplu, guru-ul de marketing renumit Theodore Leavitt a subliniat că oamenii nu cumpără exerciții deoarece doresc exerciții; vor gauri. Unii oameni aleg un restaurant pentru comoditate, unii pentru preț, unii pentru ocazii speciale, Unii doresc cu voce tare, unii doresc liniște. Compania mea vinde software de plan de afaceri pentru oamenii care doresc planificarea, nu software-ul.

Toate acestea privesc înțelegerea pieței. Vrei să știi cât de mult poți despre cum sunt potențialii tăi cumpărători, unde sunt, ce fac, de ce te doresc și cât de mulți sunt acolo. Trebuie să cunoașteți clientul dvs. și de ce cumpărați, trebuie să înțelegeți că pentru a construi mesageria corectă și trebuie să primiți mesajul potrivit pentru ei. De asemenea, doriți o verificare a realității, întrebându-vă dacă există într-adevăr cumpărători acolo. Oamenii vor cheltui bani pentru ceea ce oferiți? Unde cheltuiesc acești bani acum? Cine altcineva le oferă soluții concurente?

În mod ideal, doriți să știți piața suficient de bine pentru a face numere și previziuni. Acest lucru este deosebit de important pentru o afacere nouă, și cu atât mai mult când trebuie să convingeți investitorii sau bancherii să creadă în afacerea dvs. Pentru început, este posibil să nu trebuiască să demonstrăți pieței celor din afară, atâta timp cât sunteți sigur de dvs. și pregătiți să vă pariați startul pe el, este suficient.

Identitatea de afaceri

Altă dintre cele trei este despre tine, afacerea ta, ceea ce îți spun identitatea. Cum diferă de ceilalți? Care sunt punctele tale forte si punctele slabe? Care este competența dvs. de bază? Care sunt obiectivele tale? Să ne gândim la restaurante din nou pentru exemple. Unele restaurante sunt deosebit de bune la meniuri și la calitatea alimentelor, unele la produsele de sănătate, altele trăiesc într-o locație excelentă. Poate că este o parcare amplă. Unele restaurante bine-cunoscute pe Fisherman's Wharf din San Francisco supraviețuiesc reputației mai mult decât orice altceva. Care sunt punctele forte ale unui restaurant din aeroport?

Mai important, care sunt punctele tari ale companiei tale? Ce faci foarte bine?

O parte din identitatea ta este ceea ce vrei de la afacerea ta. Unele afaceri sunt despre stilul tău de viață, sau îți urmăresc pasiunea. Unii oameni doresc ca afacerile lor să crească la fel de mari și cât de repede pot și sunt foarte fericiți să lucreze cu investitorii ca proprietari. Alți oameni vor să-și dețină propria afacere, chiar dacă trebuie să crească mai lent pentru lipsa capitalului de lucru. Care e cazul tău? Dacă sunteți angajat într-un al doilea venit într-un birou de acasă, încorporați-l în identitatea dvs. Nu căutați formule generalizate, permiteți-vă afacerea să fie unică și individuală.

Focus

Nu puteți face totul. În restaurante, nu puteți oferi credibil mâncare grozavă la prețuri avantajoase, cu atmosferă minunată. Dacă spui că o faci, nimeni nu te crede niciodată. Deci trebuie să te concentrezi. Asigurați-vă că acest focalizare se intersectează și se potrivește cu alegerea dvs. de client țintă cheie și identitatea proprie de afaceri. Toate cele trei concepte trebuie să lucreze împreună.

Cartea lui Seth Godin Dip este despre a fi cel mai bun la un singur lucru. Acesta este punctul în care vă concentrați. Deoarece nu poți face totul și dacă ai putea, clienții tăi nu te-ar fi crezut niciodată, atunci trebuie să te concentrezi pe ceva pe care îl faci bine, pe care oamenii o doresc. Fii barurile ieftine și practice de săpun care vinde în volum în magazinele cu lanțuri mari, sau să fie un săpun fin ambalat, scump și dulce, care se vinde în buticuri. Nu incercati sa fiti amandoi.

Intelegeti principiul deplasarii: indiferent ce faceti intr-o afacere, exclude altceva pe care nu-l faceti. Nu reușiți să încercați să faceți totul, deci trebuie să vă concentrați. Îmi place acest citat: "Nu știu secretul succesului, dar știu că secretul eșecului încearcă să mulțumească pe toată lumea".

Împreună cu ei

Aceste trei lucruri sunt inima voastră Afaceri. Nu le desparti. Nu le luați unul câte unul. Nu te mai gândi la ele. Amintiți-vă, în planificare, precum și în toate afacerile, lucrurile se schimbă. Continuați să urmăriți.