Ghidul cumpărătorului la domiciliu pentru vânzătorii motivați

Acasă cumpărătorii depășesc vânzătorii de case în multe locuri. Dacă sunteți cumpărător de acasă, aveți nevoie de orice avantaj competitiv pe care îl puteți obține. De aceea, merită să știți cum să găsiți vânzători motivați și să îi convingeți să vă aleagă.

Definiția "vânzătorului motivat" sa schimbat de la adâncimea crizei economice cu aproximativ un deceniu în urmă, când mulți vânzători motivați au încercat să evite blocarea pieței. Sunt mai puțini dintre acești vânzători disperați acum, dar încă mai puteți găsi vânzători motivați dacă știți unde să căutați.

Ce este un vânzător motivat?

"Un vânzător motivat este cineva care trebuie să se miște rapid", explică Sonia Figueroa. Figueroa, un agent imobiliar cu Century 21 afiliat în Chicago, enumeră motivația comună:

• Casa a fost pe piață timp de trei luni sau mai mult, iar vânzătorii se simt nerăbdători
• Vânzătorii se mută pentru o slujbă
• Vânzătorii se divortează. "Sunt foarte motivate pentru că vor să se debaraseze unul de celălalt, să scape de bunurile lor și să se facă", spune Figueroa.
• Proprietarul a murit, iar vânzătorii sunt moștenitorii. "Doar doresc să-l prețuiască pentru ao vinde, pentru a împrumuta banii", spune Figueroa.

Identificarea unui vânzător motivat

Iată semnele mărturisirii că vânzătorul este motivat: casa este prețată să vândă rapid, a fost rezolvată și pusă în scenă, iar fotografiile au fost preluate de un fotograf profesionist, spune Stacy Hennessey, agent imobiliar cu McEnearney Associates in Falls Biserica, Virginia.

Un alt semn este atunci când vânzătorul este dispus să negocieze. Aceasta nu este norma pe o piață tipică a vânzătorului, unde "dacă nu vii cu o ofertă de preț completă sau o ofertă de preț aproape completă cu termeni pe care vânzătorul îi place, pot spune:" Mulțumesc, dar nu. Următorul! ", Spune Terri Robinson, agent imobiliar cu Re / Max Select Properties din Ashburn, Virginia. Un vânzător motivat va face un contra-counter, chiar și la o ofertă lowball.

Și uneori, listarea unei case conține expresia "vânzător motivat", sau agentul vânzătorului spune că vânzătorul este motivat.

Sfaturi pentru cumpărare de la un vânzător motivat

Întrebați ce sunt prioritățile vânzătorului. "Întrebarea devine care sunt butoanele lor fierbinți? Care sunt nevoile lor? ", Spune Robinson. Poate vânzătorii au nevoie de un loc unde să trăiască în timp ce lucrările de renovare pe noua lor casă sunt înfășurate. Sau poate vânzătorii doresc certitudinea că cumpărătorul se poate califica pentru un credit ipotecar.

Ofertă pentru rezolvarea problemei vânzătorului. "De la început, dacă agentul tău va spune agentului de listare că vei fi flexibil și vrei să-i ajuți", te poate oferi avantajul competitiv, spune Hennessey.

Obțineți aprobarea pentru un credit ipotecar. Cu o aprobare prealabilă a creditelor ipotecare, vă puteți închide mai rapid și vânzătorul este sigur că acordul nu se va desprinde din cauza problemelor obținerii finanțării.

Oferiți flexibilitate la data închiderii. Oferta dvs. este mai competitivă dacă vă puteți ajusta calendarul la momentul vânzătorului, spune Hennessey. Un vânzător ar putea dori să se închidă cât mai repede posibil și altul ar putea să aștepte până la sfârșitul anului școlar.

Oferiți un depozit de bani mai mare decât de obicei. Oferind mai mult decât depozitul obișnuit al zonei dvs. este un semnal că sunteți serios. "Vânzătorii mei mă întreabă mereu ce este depozitul", spune Creig Northrop, președinte și CEO al Northrop Realty din Clarksville, Maryland. Un depozit de 1% este standard pe piața Northrop. Mai mult decât atât este "prezentarea unui interes sincer. Deci, dacă puteți ajunge în gama de depozite de 2% până la 5%, sunteți într-o formă foarte bună ", spune el.

Plătiți costurile de închidere în loc să cereți vânzătorului să plătească. În funcție de locul în care vă aflați, ar putea fi obișnuit vânzătorul să plătească anumite costuri de închidere. Oferiți-le să le plătiți singuri.

Oferta de a închiria casa vânzătorului pentru o perioadă limitată de timp. Uneori, vânzătorii vor să închidă vânzarea casei lor cu câteva zile sau săptămâni înainte de a se muta în casa lor. Puteți să vă oferiți vânzătorului să închirieze casa timp de câteva zile sau săptămâni. În mod obișnuit, cumpărătorii percep o rată zilnică a plății ipotecare împărțită la numărul de zile din lună. Oferta dvs. se va remarca dacă nu percepeți chiria.

Mai mult de la Investmentmatome

Cum să găsiți un agent bun cumpărător

Lista de verificare a ofertei pentru o casă

Cât costă casa asta?

Acest articol a fost scris de Investmentmatome și a fost publicat inițial de Forbes.