Cum mi-am stabilit locul și am câștigat un concurs |
cum sa rulezi tigari
A fost bine din multe motive. Cel mai evident, am câștigat un premiu de 1.000 $ pe care l-am pus la produsul nostru viabil minim (sau MVP). Dar chiar dacă nu am fi câștigat, competiția însăși ne-a forțat să trecem de la etapa de planificare a afacerii la lumea reală și în acest timp am învățat ceea ce face pentru un pas convingător.
Până când am aflat despre pitch am petrecut deja câteva luni efectuând cercetări de piață și scriind un plan de afaceri pentru ceea ce urma să devină în cele din urmă PopInShop - o platformă online care leagă mărcile și buticurile pentru a facilita evenimentele de cumpărături încrucișate pe termen scurt. Având în vedere munca pe care o făcusem deja, aplicația de teren ar fi trebuit să fie ușoară. Tot ce trebuia să facem pentru a participa a fost prezentarea unei prezentări de o pagină și a unui pachet de două diapozitive. Judecătorii vor examina cererile și apoi vor ridica până la 10 finaliști care vor juca în fața unui grup de experți la un eveniment public.
În ciuda planului meu de afaceri de 20 de pagini, ideea de a se ridica în fața unei camere pline de oameni iar pitch-ul era intimidant. A fost tentant să nu se aplice, să-mi spun că avem nevoie de mai mult timp pentru cercetare și mai mult timp pentru a-și realiza aplicația. De asemenea, a fost tentant să-mi spun că pitch-ul perfect ar veni de la diapozitivul perfect și diapozitivul perfect ar include un infographic uimitor care a încapsulat întregul nostru plan de afaceri și toate cercetările noastre până în prezent.
Ne-am opus acestor tentații și am decis a fost timpul să schimbăm modul în care am lucrat. În loc să ne petrecem tot timpul cu privire la cercetarea și crearea de documente - care, în calitate de studenți MBA, era relativ ușor și sigur de făcut - de atunci vom petrece timpul să vorbim oamenilor. Trebuia să ieșim din cap și să vedem dacă altcineva credea că ideea noastră a fost una bună. Deși ne-a păsat cel mai mult despre ceea ce credeau clienții noștri, obtinerea de feedback și validare de la juriul de concurs la concursul de pitch ar fi un prim pas bun.
Galvanizat de noul nostru focus, am depus cererea și am fost plăcut surprinși când am fost selectați la pitch. Aveam deja două diapozitive gata să plecăm: un singur diapozitiv pe problema pe care am vrut să o rezolvăm și un al doilea diapozitiv privind motivul pentru care PopInShop a fost cea mai bună soluție. Ceea ce nu am avut, a fost unul dintre lucrurile cheie pe care investitorii le-ar putea folosi pentru a evalua o afacere, spre deosebire de o idee. Nu am avut un produs tangibil de arătat. Nu am putut demosta un site web încă de când nu am creat încă unul. Nu am avut niciun client sau venituri pentru a arăta tracțiunea.
Din fericire, cu câteva zile înainte de competiție am dat peste un post util pe Pandodaily. Autorul a oferit sfaturi despre modul în care să-și pună pasul către investitori, iar mesajul-cheie a fost simplu: asigurați-vă că vă adresați întrebarea "De ce acum?"
Cu acest sfat și parțial pentru că nu aveam altceva de arătat, ne-am planificat pitch-ul după cum urmează: în cele două minute am fost alocați, am petrecut 30 de secunde pe fiecare diapozitiv și apoi un minut complet vorbind despre motivul pentru care problema a fost deosebit de relevantă ACUM și de ce soluția noastră se potrivește cu modul în care a fost mișcarea ACUM. Am vrut cu adevărat să contextualizăm PopInShop astfel încât judecătorii să nu ne aprecieze doar ideea, ci să înțelegem că acum a fost momentul să luăm plutonul - sau, în acest caz, de ce acum a fost timpul să ne dăm 1.000 $, astfel s-ar putea să ne luăm de la capăt.
După ce am jucat, ne-am așezat în spate și ne-am văzut pe colegii noștri. Așa cum era de așteptat, alți finaliști s-au concentrat pe produs și pe tracțiune. Multe dintre terenurile lor au fost bine realizate și un fondator de afaceri deosebit de competitiv a adus nu numai un prototip, ci și un potențial de vânzări care ar putea să-și vadă produsul în magazinele din întreaga țară. M-am gândit sigur că am fost bătut. Dar când a venit timpul să anunțe câștigătorul, PopInShop a luat premiul.
Am plecat cu primul nostru capital de pus în afaceri, precum și validarea ideii noastre de la un grup de judecători care a inclus investitori și jurnaliști de afaceri. Acesta a fost acest impuls care ne-a permis să începem să ne apropiem de clienți.
Pot spune cu certitudine că nu am fi câștigat dacă nu am aplicat - Pasul 1 în orice situație - și că nu am fi câștigat dacă nu ne-am făcut afacerea noastră să pară imediat convingătoare, ceea ce reprezintă Pasul 2 de realizare a unui teren câștigător.
Știați că acest articol face parte din ghidul nostru de planuri Bplans? Tot ce trebuie să știți despre crearea terenului dvs., toate într-un singur loc.
