Cum de a crea o vorbire de lift (cu exemple)

Un discurs ascensor este un răspuns de 30-60 de secunde la întrebarea "Deci, ce faci?" Este un scurt rezumat al afacerii dvs. și a valorii ei propoziție. Un discurs de mare ascensor va atrage interesul pentru afacerea dvs. și, sperăm, va duce la o conversație mai profundă.

Discursurile de la lift sunt o mare oportunitate pentru s. Indiferent dacă participați la o petrecere, la un eveniment de networking pentru startupuri, oferind o imagine de ansamblu rapidă unui potențial investitor sau doar întâlniți oameni noi, un discurs ascensor solid reprezintă șansa dvs. de a vă prezenta compania potențialilor clienți, investitori și recomandări. La urma urmei, niciodată nu știi dacă vorbești cu acea persoană care ar putea fi capabilă să ajute compania ta la nivelul următor.

Care este diferența dintre un pas de lift și un discurs ascensor? și un pitch al ascensorului sunt foarte asemănătoare, dar un pitch este adesea oferit investitorilor într-un cadru mai formal și este probabil că veți avea un pachet de prezentare (numit și un pachet pitch) pentru a vă ajuta. poate fi livrată și prin e-mail sau chiar ca un pachet de diapozitive autonom, pe care investitorii îl pot vedea în timpul propriu. Puteți afla mai multe despre terenurile ascensorului, citiți ghidul nostru și începeți pe o punte cu șabloane de prezentare gratuite.

Discursul ascensorului este livrat întotdeauna verbal - este, totuși, un discurs

. Puteți folosi discursul dvs. într-o varietate de situații, dar este adesea mai potrivit pentru situațiile sociale sau în timpul unei întâlniri introductive foarte timpurii, în care aveți mai puțin timp și trebuie doar să oferiți o descriere extraordinară a ceea ce faceți. Numele descrie cu adevărat despre ce este vorba: Imaginați-vă că vă pasc într-un lift cu cineva și vă întreabă ce faceți. Puteți să descrieți rapid ceea ce faceți înainte de a ajunge la podeaua dvs.

Ce să includeți în discursul ascensorului Discursurile de la lift sunt complicate deoarece trebuie să comunicați o mulțime de informații într-un timp scurt. Și, nu, vorbind mai repede, nu rezolvă această problemă! În schimb, trebuie să realizați o narațiune interesantă și convingătoare care să lase publicul să ceară să afle mai multe despre afacerea dvs.

Iată o scurtă prezentare a ceea ce ar trebui să acorde vorbirea dvs.

Problema pe care compania dvs. o rezolvă

Compania dvs. există pentru a rezolva o problemă. Dacă nu puteți face viața mai bună a clienților, ei nu vor cumpăra de la dvs.

Descrieți problema pe care o rezolvă compania dvs. utilizând expresii precum "Știați că …?" Sau "Știi cum au probleme cu oamenii … ? "Obiectivul tău este să te conectezi cu publicul și să-i dai un semn de acord. Sperăm că problema pe care o rezolviți este ceva la care se pot referi.

Piața dvs. țintă

Toate companiile de succes vizează anumite tipuri de clienți. Deși este tentant să spunem că produsele și serviciile dvs. sunt pentru "toată lumea", sunteți mult mai probabil să aveți succes dacă încercați să comercializați la un anumit set de clienți potențiali.

De exemplu, ar fi ușor să spune că un nou salon de coafură este pentru oricine care are nevoie de o tunsoare. Dar, acel salon va avea un marketing mult mai bun și va atrage potențiali clienți dacă știe ce fel de clienți ar dori să servească.

Soluția dvs.

Aceasta este probabil cea mai ușoară parte a oricărui pitch care descrie ceea ce compania dvs. de fapt face sau vinde. Soluția ta trebuie să rezolve problema pe care ai descris-o și să fie alegerea potrivită pentru clientul tău vizat.

Valoarea pe care o oferiți

Valoarea pe care o oferiți pieței țintă este adezivul care face soluția potrivită pentru dvs. client. Acesta este motivul pentru care clientul dvs. va dori produsul sau serviciul dvs.

Tracțiunea și progresul dvs. până acum

Oricine dorește să afle mai multe despre compania dvs. va dori să știe ce ați făcut până acum. Aveți deja clienți? Sunteți încă în faza incipientă a dezvoltării? Poate că ai primit recent un premiu care merită să vorbim.

Experiența dvs.

O idee grozavă nu este nimic fără oamenii potriviți să o transforme într-o afacere. Discursul ascensorului dvs. trebuie să explice de ce sunteți (și echipa dvs.) persoanele potrivite pentru a construi afacerea.

Scopul tău

Dacă vorbești cu un investitor potențial sau cu cineva care ar putea cunoaște investitorii, menționând un obiectiv de strângere de fonduri poate fi o idee bună. Chiar dacă nu căutați să strângeți bani, ați putea avea alte obiective, cum ar fi prima dvs. vânzare sau închiderea unui cont mare. Nu stii niciodata daca persoana cu care vorbesti poate te poate ajuta.

O formula a discursului ascensorului

Poti sa structurai un discurs ascensor in mai multe moduri diferite, dar exista cateva formule pe care le poti folosi pentru a te ajuta îți dai seama ce vrei să spui. Vom începe prin a privi o versiune foarte scurtă pe care o puteți folosi pentru a răspunde rapid la întrebarea "Ce faci?" Și apoi uitați-vă la ceea ce ați putea spune dacă aveți puțin timp în mâinile dvs.

o formulă cu o propoziție pentru un discurs ascensor:

Facem [soluție] pentru [piața țintă] astfel încât valoarea să fie

. Arată într-adevăr foarte scurtă, fără goluri, dar ar trebui să fie o introducere rapidă odată ce adăugați specificul.

Iată un exemplu de la Palo Alto Software, pentru a obține un sentiment mai bun cu privire la aspectul unei singure teze:

Facem instrumente de planificare a afacerii și de urmărire a performanței pentru proprietarii de afaceri mici ele pot să genereze mai ușor fonduri de pornire, să elaboreze bugete și să urmărească performanța pe un tablou de bord financiar ușor de utilizat

Versiunea mai lungă a discursului ascensorului:

Știți că [piața țintă] are [problema] ? Am creat [soluție] ca [valoare]. Până acum, avem [tracțiune]. Acum, sperăm să [obiectiv]. Echipa mea și cu mine [experiență].

Cu această formulă doriți să atrageți ascultătorii cu o poveste convingătoare sau o serie de fapte care să lumineze problema pe care compania dvs. încearcă să o rezolve. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă conecta cu publicul și de a vă face interesați de afacerea dvs. de la liniile de deschidere. Acesta este cârligul tău care va determina oamenii să dorească să înțeleagă cum ați rezolvat problema.

Iată un exemplu rapid pentru o companie de tehnologie fictivă:

Știați că aproape 30% din camioanele din Marea Britanie sunt " care transportă vreo încărcătură pentru că nu pot găsi o încărcătură care să poarte călătorii înapoi? Acest lucru duce la cheltuieli de combustibil de peste 500 de milioane de dolari.

Am creat o companie de tehnologie care se potrivește cu camioanele goale companiilor care doresc să transporte mărfuri, astfel că companiile de transport pot genera afaceri din excursii goale anterioare. Până acum, am aterizat contracte cu două dintre cele mai mari firme de transport.

Acum sperăm să strângem capital suplimentar pentru a ne extinde operațiunile și pentru a deveni țări din afara Regatului Unit Echipa mea și cu mine avem mai mult de 30 de ani de experiență în industria camioanelor și sunt bine poziționate pentru a crește această afacere în mod semnificativ.

Sfaturi pentru limbajul lingvistic

Mențineți-l scurt: este ușor să continuați și să discutați despre un subiect despre care sunteți pasionat, dar aveți nevoie de pentru a respecta persoanele cu care vorbești și pentru a le oferi suficiente informații pentru a atrage interese. Sperăm că ei vor începe să vă pună întrebări și puteți elabora o conversație ulterioară. Amintiți-vă că nu doriți să fiți acea persoană care ține butonul "închide ușa" de pe ascensor pentru a vă ține captiv publicul, astfel încât să îi puteți spune mai mult!

Cunoașteți scopul:

• Scopul discursului ascensorului nu este de a transmite orice ultimă informație despre afacerea dvs. Scopul este de a atrage interesul. Vreți ceea ce spuneți să fie memorabil și interesant, astfel încât audiența să vă ceară să le spuneți mai mult. Obiectivul final este de a face conexiuni, de a lua o întâlnire și de a obține permisiunea de a vă explica mai detaliat afacerea.
• Practică, dar nu memorează: Da, repetarea este o idee bună. Dar nu vrei să ieși prea scris și robotic. Memorarea cuvintelor-cuvinte nu este o idee bună. În schimb, doriți ca discursul dvs. să se simtă conversant și natural, astfel încât să vă puteți conecta mai ușor cu publicul. De asemenea, veți dori să personalizați ușor discursul dvs. în funcție de situație și de public (consultați următorul sfat)
• Cunoașteți publicul dvs.: În funcție de cine vă transmiteți discursul dvs., veți dori să modificați detaliile, astfel încât să furnizați informații care să corespundă cunoștințelor dvs. publicului. De exemplu, dacă puneți un dispozitiv medical la o grămadă de medici, folosirea mai multor terminologii medicale este probabil o idee bună. Dar daca explici ce faci oamenilor care nu au medii medicale, poate vrei sa folosesti mai multa limba de zi cu zi pe care toata lumea o poate intelege.
• Fii convingator: Mai ales daca iti dai un pic mai mult vorbiți, spuneți o poveste sau o anecdotă interesantă care face ca problema pe care o rezolvă compania dvs. reală. Vrei ca publicul tău să fi dat din cap, gândindu-te: "Da, aceasta este o problemă reală. Sper ca cineva să vină în sfârșit o soluție bună pentru asta ". Apoi, atunci când vă prezentați soluția, veți fi mult mai convingătoare și veți avea atenția totală a publicului dvs.
• Aveți o recepție: Publicul dvs. ar putea nu puteți să adresați imediat întrebări suplimentare, dar este (sperăm) interesat să vă urmați. În acest caz, asigurați-vă că aveți o carte de vizită sau ceva similar, astfel încât să puteți împărtăși informațiile dvs. de contact. Cartea dvs. de vizită ar trebui să fie, în esență, un mini-teren și să aveți un slogan sau o declarație de valoare memorabilă, astfel încât oamenii să vă aducă aminte și despre ce ați vorbit.
• Exemple de vorbire la lift Iată câteva exemple scurte și lungi, pentru a vă ajuta să începeți cu propria voce a ascensorului.

Exemplul # 1:

Știați că cererea de alimente mexicane high-end în SUA a crescut cu peste 100% în ultimii doi ani? Alimentele caută mai mult decât tacosul și burrito-urile americane, în număr record.

Am de gând să deschid un restaurant modern, cu tematică latină, care ridică mexican și alte feluri de mâncare latino-americane. Voi folosi ingrediente clasice și tehnici moderne care vor ajuta să demonstrăm modul în care mâncarea mexicană este mult mai mult decât ceea ce cred majoritatea oamenilor.

Am testat piața oferind mai multe evenimente high-end și suntem pregătiți să ne mutăm pe deplin -pentru restaurant. Am deschis cateva restaurante si camioane de succes, asa ca ma astept ca lansarea sa mearga foarte usor.

Amenajarea terenului litoral # 2:

Deschid un nou magazin de cadouri si magazine de specialitate care ajuta tinerii, urbanii trendsetters găsi cadouri unice și creative și housewares care va impresiona prietenii și colegii.

Exemplul pitch litoral # 3:

Sa întâmplat acest lucru vreodată pentru tine? Te grăbești să-i scoți pe copiii de pe ușă dimineața, ca să-i poți duce la școală la timp și să nu întârzii pentru o întâlnire importantă - și apoi îți dai seama că nu poți găsi cheile mașinii tale. se întâmplă mereu pentru mine. De fapt, știați că profesioniștii medii suburbani își distrug cheile de mai mult de cinci ori pe lună? Asta e mai mult de 600 de milioane de ori pe an! Folosind tehnologia bluetooth, am creat o cheie fob cu cost redus, care îi ajută pe oameni să-și găsească cheile și alte obiecte pierdute în timp record, făcând mai ușoară scoaterea ușii în dimineața ocupată.

Avem un prototip de lucru și acum căutăm să strângem fonduri pentru a intra în producția pe scară largă. Noi avem la bord unii noi membri ai echipei cu experiență îndelungată în domeniul producției și expertiză în lanțul de aprovizionare, așa că sperăm să ajungem pe piață în următoarele șase luni.

Exemplul # 4:

Compania mea este în curs de dezvoltare un nou tip de surfboard accesibil pentru surferi începători, astfel încât aceștia să poată învăța să navigheze fără a fi nevoiți să investească suma de 1.000 de dolari plus costul surfboardurilor tradiționale.

Sperăm că acest articol v-a inspirat să lucrați la discursul ascensorului și să-l rafinați într- prezentare informativă. Dacă doriți să încercați mașina dvs., nu ezitați să vă conectați cu mine pe Twitter. De asemenea, puteți să descărcați un șablon gratuit pentru punți de pas, dacă aveți nevoie de o prezentare la pitch.

Noah Parsons este COO al companiei Palo Alto Software, producătorii LivePlan, software-ul de planificare a afacerilor online premiat. Urmați-l pe Twitter.