Cum să creați o propunere de valoare unică

Sursa

Acest articol face parte din "Ghidul nostru de pornire în afaceri" - o listă cu articolele noastre care vă vor ajuta să vă lansați în cel mai scurt timp!

Fie că sunteți nou sau că vă gândiți aderând la rânduri, o întrebare pe care va trebui să o răspundeți este: Ce vă diferențiază afacerea? Răspunsul la această întrebare duce, de obicei, la definirea propunerii de valoare unică , numită propunere unică de vânzare sau USP. Pentru a ajuta la crearea unei propuneri de valoare, am scris acest lucru la îndemână

Propunerea dvs. de valoare unică, propunerea de vânzare sau USP (toate care se referă la același lucru) este

ceea ce vă separă afacerea de dvs. concurenți

. Acesta definește poziția dvs. unică în cadrul pieței și vă oferă o marjă față de alte întreprinderi. Propunerea dvs. de valoare nu este menită să apeleze la toată lumea

. Dimpotrivă, vrei o propunere de valoare care să fie atractivă și eficientă pentru publicul tău de nișă. Acest lucru vă va ajuta să faceți publicitate și să comercializați afacerea dvs. alături de concurenți, în timp ce veți obține o cota de piață proprie. De ce este o propunere de valoare importantă Fiecare concurent din domeniul dvs. se străduiește să fie atenți. De la planurile de marketing la reclame, consumatorii au auzit mult zgomot. Pentru a reduce această dezordine și a vă transforma publicul țintă în clienți fideli, aveți nevoie de o propunere de valoare.

Într-o piață aglomerată, aveți nevoie de o propunere de valoare pentru a concura. Acesta este probabil cel mai important motiv pentru care o propunere de valoare este vitală pentru afacerea dvs. KISSmetrics explică mai multe motive pentru a crea un USP în articolul lor despre acest subiect.

Cum creați o propoziție de valoare?

Găsirea unei propuneri de valoare necesită ceva timp și legătura. Este mai mult decât să biciuiți un slogan inteligent. Pentru a crea o propunere de valoare, trebuie să cunoașteți clientul și afacerea dvs. În plus, trebuie să înțelegeți modul în care produsul sau serviciul dvs. se încadrează în lumea noastră bazată pe consumatori.

Și asta este doar un început. Nu spunem acest lucru pentru a vă speria, mai degrabă pentru a exprima cât de detaliat este procesul.

6 sfaturi pentru a vă ajuta să vă creați propoziția valorii

1. Definiți-vă publicul țintă

Trebuie să aflați cine sunt clienții dvs. Cine va cumpăra produsul sau serviciul dvs.? Mulți proprietari de afaceri pentru prima dată doresc ca toți să fie clienți; aceasta este o greșeală începător. Dacă încercați să apelați la toată lumea, afacerea și produsul dvs. vor fi pierdute în zgomot.

În schimb, vă puteți concentra exact asupra publicului dvs. Căutați totul despre ele. Vreți să cunoașteți informațiile demografice, statisticile privind veniturile și machiajul familial. Câți ani este publicul țintă? Sunt bărbați sau femei? Ce fel de venit are publicul țintă? Obțineți detalii. Ce face publicul dvs. țintă în weekend? Ce fel de muzică ascultă? S-ar putea să vă gândiți că aceste ultime întrebări sunt puțin preluate, dar doriți să creați un profil complet al publicului dvs. țintă.

Nu puteți crea o propoziție valoroasă singur în subsol. Trebuie să-l testezi. Rulați-l de un grup mic din piața țintă pentru a vă asigura că propunerea dvs. de valoare rezonează cu clienții pe care încercați să îi atingeți.

2. Cunoașteți concurenții dvs.

Pentru a vă separa de concurenții dvs., trebuie să știți cine sunt și ce reprezintă. Cercetați concurenții dvs. în interiorul și în afara, de la declarația lor de misiune la tipurile de angajați pe care îi au. Puteți să vă dezactivați doar dacă știți ce sa făcut deja.

3. Definiți nevoile pe care le îndeplinește produsul sau afacerea dvs.

Scrieți modul în care afacerea sau produsul dvs. poate ajuta pe ceilalți. Poate produsul dvs. să facă ceva pe care alte produse nu îl pot face? Economisește timp? Este mai accesibil decât alte produse? Luați această listă și trageți orice nevoie pe care o pot solicita și concurenții dvs.

Acest exercițiu este menit să vă ajute să găsiți zone în care afacerea dumneavoastră este diferită de altele. Pur și simplu, având cel mai bun produs sau cel mai bun serviciu clienți de pe piață nu este o diferențiere suficientă. Amintiți-vă, fiecare afacere crede că are cel mai bun produs. Acordați-vă timp pentru a vă da seama cum produsul dvs. răspunde nevoilor publicului dvs. țintă, astfel încât aceștia să nu poată.

4. Eliminarea miturilor

Poate afacerea sau produsul dvs. să elimine orice mituri sau stereotipuri? Să presupunem că intenționați să deschideți un magazin de reparații de calculatoare. Ce stereotip îți vine în minte când te gândești la un tehnician de calculatoare? S-ar putea să vă gândiți la o persoană nenorocită în ochelari supradimensionați, cu un vocabular pe care nu-l puteți înțelege, nu-i așa? Ei bine, dacă afacerea dvs. intenționează să strângă acel stereotip, puteți folosi asta pentru a construi un USP. În cazul în care afacerea sau produsul dvs. "merge împotriva normei" în vreun fel, sau întrerupe miturile frecvent deținute, puteți să le utilizați drept levier.

5. Creați o misiune și un mesaj clar

O propunere unică de vânzare merge mai adânc decât un plan de marketing; ar trebui să se conecteze cu misiunea brandului tău. Ce reprezintă afacerea dvs.? Este o intrebare mare, una care dureaza ceva timp sa ne dam seama. Odată ce aveți un răspuns solid și clar, verificați dacă misiunea dvs. se suprapune sau coincide cu lista lucrurilor care vă împiedică afacerea. Acum începeți să vă perfecționați propunerea de valoare.

Odată ce ați făcut săpatul dvs., faceți o listă cu propoziții de valoare posibile care se potrivesc afacerii dvs. Din nou, asta nu va fi ceva ce bateți în 20 de minute. Scrie câteva în jos, se toarna pe ei pentru un pic, și rafinați-le. Doriți un mesaj clar.

Folosind lista de atribute unice și misiunea brandului dvs., puteți începe să mutați aceste informații într-un mesaj clar. Refaceți-l până când aveți o propoziție succintă, care va deveni propunerea dvs. de valoare.

6. Aduceți-o la viață

Odată ce ați definit propunerea dvs. de valoare, trebuie să găsiți o modalitate de ao aduce la viață. Cu alte cuvinte, trebuie să vă dați seama cum să luați propunerea unică de vânzare și să o transformați într-un instrument de marketing. De la mascote la sloganuri, desene și pachete de site-uri web, propunerea dvs. de valoare ar trebui să se reverse în toate aspectele afacerii dvs.

Exemple de propuneri de mare valoare

Una dintre cele mai bune modalități de a învăța este prin exemplu, să aruncăm o privire la cateva afaceri care au creat propuneri de vanzare inconfundabil unice.

The Mast Brothers Chocolate

Acest duo de frati barbati, barbati creeaza baruri de ciocolata mana. Dedicarea lor numai la ambarcațiunea lor este unică, dar frații și-au infuzat dragostea față de tradițiile vechi de timp în afacerea lor. Atunci când au nevoie să cumpere mai multe boabe de cacao, își închiriază o barcă cu sail pentru a rămâne cu adevărat cu rădăcinile lor de tip pionier. Acum, aceasta este o poziție unică pe care o puteți comercializa.

Clubul Dollar Shave

Această afacere online vinde și expediază publicul pentru un buck. Ei se distrează la fanioanele vibratoare cu vibrații care se află astăzi pe piață și îi încurajează pe bărbați să se întoarcă la elementele de bază. Dar nu cred că asta înseamnă că vinde un produs inferior. Sloganul lor este: "Lamele noastre sunt excelente", ceea ce oferă o altă propunere memorabilă de vânzare.

Ellusionist

Iată o afacere care a creat o propunere de valoare, alimentând un public foarte specific. Ellusionist este un magazin online care vinde cărți de joc pentru magicieni. Unele dintre punți sunt marcate, altele au un aspect de epocă, dar variațiile sunt menite să creeze spectacole pentru publicul țintă unic.

Propunerea de valoare a lui Palo Alto Software

La scurt timp după publicarea acestui articol, unul dintre cititorii noștri a întrebat dacă am putea să ne împărtășim propriul USP

Iată ce a spus Noah Parsons, Chief Operating Officer la Palo Alto Software, la

:

Pentru Palo Alto Software, scopul nostru este de a furniza instrumente, cunoștințele și know-how-ul pentru a le ajuta să crească mai repede și mai bine decât concurența lor. Noi nu suntem doar pentru a face un buck - de fapt, vrem să ajutăm oamenii să reușească în afaceri cât mai mult posibil. Angajamentul nostru față de s este prezentat în mii de pagini de conținut gratuit care ajută la demistificarea complexității inițierii și derulării unei afaceri.

De asemenea, oferim instrumente simple și puternice pentru a se putea concentra mai mult pe a face ceea ce iubesc și mai puțin pe încercarea de a construi și înțelege rapoarte complexe și foi de calcul

Câteva gânduri finale

Crearea unei propoziții de valoare este consumatoare de timp, dar cu siguranță în avantajul dvs. pe termen lung

Julie Cottineau, fostul vicepreședinte al brandului pentru Virgin și actualul proprietar al unei mărci de consultanță BrandTwist, oferă câteva sfaturi pentru a vă aminti

1. Nu încercați să vă mulțumiți pe toată lumea

Vrei o audiență bine definită. "Nu vă temeți să înstrăinați câțiva oameni de-a lungul drumului. Mărci care țintesc pe toată lumea, se conectează cu nimeni ", spune ea.

" Cea mai mare greșeală pe care o fac întreprinderile este plasarea unei rețele prea mari, de teamă să nu lase pe nimeni afară. Femeile 25-54 nu reprezintă un segment țintă valid, este o cutie de recensământ. "

2. Diferențiați-vă de pachetul

"În practica mea, cred că un USP este un răsucire. Ceva unic, neașteptat și semnificativ care vă poate distinge de pachet ", explică ea. "Un USP este orice aspect al mărcii sau al afacerii dvs. care este diferit de concurență și poate fi comunicat publicului dvs. pentru a încuraja oamenii să încerce marca dvs. sau să treacă de la o altă marcă."

Orice ar fi propunerea dvs. de valoare, trebuie să fie ceva ce concurența nu poate pretinde, sau cel puțin ceva pe care nu îl folosesc ca un instrument de marketing.

3. Efectuați o conexiune

Una dintre cele mai bune modalități de a crea o propunere de vânzare de succes este să faceți o legătură cu publicul care îi împinge să acționeze.

"Nu este vorba de a striga mai tare. Este vorba de marketing mai inteligent. Crearea de mesaje convingătoare care să se conecteze cu consumatorii, angajarea inimilor lor (nu numai a minții lor) și transformarea lor în ambasadori loiali de marcă care vă vor ajuta să obțineți cuvântul și să vă construiți marca ", spune Cottineau.