Cum să vă definiți piața țintă

Care este piața mea țintă? Ce ar trebui să fie? De unde sa stiu eu? Iată o listă cu cinci lucruri care te vor ajuta să-ți dai seama.

1. Nu încercați să vă rog pe toată lumea

Strategia este focalizată. Spune că conduci un restaurant; care dintre aceste trei opțiuni este mai ușoară?

1. Clienții plăcereați de la 40 la 75 de ani, bogați, mult mai preocupați de alimentația sănătoasă decât de consumul ieftin, apreciind fructele de mare și păsările de curte, plăcind o atmosferă liniștită. cu un buzunar limitat, care place un loc tare, cu prețuri scăzute și fast food.
2. Îmi place pe toată lumea
3. Chiar sper că ați ales unul dintre primele două, și nu al treilea. Pentru că aceasta este esența segmentului de marketing-divizare și cucerire.

U.S. datele de recensământ se împart în segmente demografice.

A se vedea de asemenea: O rețetă simplă pentru strategia de marketing la pornire

2. Aflați segmentarea pieței

Este vorba despre segmente, cum ar fi segmente de piept sau segmente portocalii, cu excepția faptului că în acest caz sunt segmente ale unei piețe totale. În "diviziunea și cucerirea" gândului meu de mai sus în primul punct, acestea sunt segmente.

În ilustrația de aici, datele recensământului din SUA se împart în segmente demografice. Demografiile sunt vechile standarde, cum ar fi vârsta, sexul etc.

3. Utilizați creativ segmentarea

Nu vă mulțumiți doar pentru vârstă, sex și nivel economic. Când am fost consultant pentru Apple Computer, am împărțit piața în grupuri de utilizatori:

Acasă

• Școală
• Întreprinderi mici
• Întreprinderi mari
• Guvernul
• Mi-a plăcut, de asemenea, piața sa în așa-numita segmentare psihografică:

Copiii și culturile de copii

• erau familii luxuriante suburbane, "o zgomotos de bicicliști, câini, carpools, muzică rock și sport." Cercul câștigătorului
• erau directori suburbani bogați, "directori educați, mobili și profesioniști cu familii în vârstă adolescentă. Producători mari, cheltuieli prolific și călători la nivel mondial. " Gen X și copii
• erau suburbaniți cu venituri mici din medii cu venituri medii. bogați au scăpat de stresul urban pentru a trăi în lux rustic. Afluență, bani mari în boondocks. " Știam o afacere care și-a segmentat clienții de afaceri în tipuri de procese decizionale:
• Decizia comisiei Decizia managerului funcțional

Decizia proprietarului

• Oricare dintre aceste segmentări creative vă poate ajuta să setați o piață țintă.
• A se vedea de asemenea: Ce este marketingul țintă?
• 4. Luați în considerare propria dvs. identitate unică

Afacerea dvs. reflectă probabil cine sunteți și ce vă place să faceți, precum și ceea ce faceți cel mai bine. Marketingul pentru oamenii care vă plac este un avantaj. Dacă vă place să simțiți mai bine afacerea de dimensiuni mici decât marii corporații, probabil că veți fi mai bine să setați mica afacere ca pe o piață țintă.

Întrucât această afacere - Palo Alto Software, gazda lui Bplans - a crescut, cu software-ul pentru planul de afaceri, fondatorul său (care ar fi fost eu) a fost mai confortabil cu proprietarul de a face-te și cu afacerea decât cu consultanții de vârf, așa că am ajuns să-i vizăm pe cei care fac afaceri în afaceri., cineva care iubește mâncarea fină, pregătit și servit cu bun gust, este probabil mai confortabil cu o piață țintă ridicată decât cu familii tinere sensibile la prețuri

5. Utilizați intersecții strategice ale segmentelor

De exemplu, în diagrama de aici, serviciile de servicii sociale care au ofertă de prezență se adresează proprietarilor de afaceri mici care:

Vrei ajutor extern cu ajutorul rețelelor lor sociale; și

Valori medii de afaceri sociale; și

Aveți bugetul să plătiți serviciul.

Definirea piețelor țintă vă ușurează viața. Faceți-o cât mai repede posibil și continuați să revizuiți și să vă revigorați în timp ce mergeți.

1. Piața țintă potrivită vă crește șansele de succes deoarece puteți comunica mai bine cu un grup bine definit și care deține cheltuieli în jos și face mai bune rezultate
2. Ce te-a ajutat să-ți segmenti piața țintă? Aveți vreo sfat?