Cum să dezvoltați o declarație de poziționare pentru secțiunea de marketing a planului dvs. de afaceri

Poziționarea este esența strategiei de marketing, iar unii ar spune despre toate strategiile de afaceri.

Este vorba despre modul în care afacerea dvs. este diferită de celelalte. Este vorba de ceea ce face afacerea dvs. pentru persoanele care nu fac alte afaceri.

A se vedea și: Ghidul de planificare a afacerii

Șablonul de declarație de poziționare

Nu sunt sigur unde a început acest șablon de declarație clasică de poziționare Cred că am fost foarte util de ani de zile în care am dezvoltat planuri de afaceri.

"Pentru [descrierea pieței țintă] care [nevoia pieței țintă], [modul în care oferta noastră de afaceri răspunde nevoii]. Spre deosebire de [competiția cheie], aceasta [cea mai deosebită caracteristică] ".

Iată un exemplu al acelui șablon în acțiune pentru un serviciu de consultanță socială media, cu componente separate:

" Pentru [proprietarii de afaceri mici care doresc social media marketing, dar nu au timp să o facă singuri], serviciile noastre de social media [face-le pentru ei fără a-și lua timpul și efortul]. Spre deosebire de [cea mai mare parte a consultanței în domeniul social media], [nu ne sfătui doar; noi lucrăm ".

Un alt exemplu pentru un restaurant de fast-food sănătos:

" Pentru [oamenii ocupați care doresc alimente sănătoase, dar au nevoie de mese rapide] [ne oferă alimente fast-food ecologice]. Spre deosebire de [cele mai rapide produse alimentare], noi [oferim ingrediente locale proaspete, ecologice, fără prăjituri la grătar, cu o mulțime de legume și opțiuni vegetariene și cu mezeluri gratuite]. "

Exemplele arată modul în care declarația de poziționare stabilește afacerea și oferta sa în afară de altele. Aceasta presupune concentrarea strategică și o potrivire strategică între piața țintă, necesitatea pieței și oferta de afaceri. Este un instrument excelent pentru a vă ajuta să vă vedeți propria afacere în mod strategic și pentru a vă explica strategia dvs. în cazul în care este necesar.

A se vedea și: Cum se scrie secțiunea Concurență a planului dvs. de afaceri

Diagrame de poziționare

pentru a explica poziționarea grafică a diagramelor, precum cea simplă din manualul ilustrativ "Marketing Management" al lui Philip Kotler, care arată poziționarea referitoare la micul dejun:

Diagrama ilustrează poziționarea simplă a micului dejun. Micul dejun poate fi lent sau rapid, și scump sau ieftin. Clatite ar putea concura cu cereale fierbinti pentru lent si ieftin, insa slănina și ouăle sunt diferite deoarece sunt lente și costisitoare. Micul dejun instantaneu nu concurează cu șuncă și ouă. Aceasta este poziționarea.

Pentru a vă face propria diagrama de poziționare, începeți cu gândire creativă despre cum vă puteți împărți piața în termeni de variabile care au sens strategic. În exemplul de mai jos am decis să organizez piața automobilelor în funcție de doi factori: economic, versus scump, practic și versus distracție. Dacă aș fi vrut să poziționez mașini specifice cu acest lucru, aș fi pus un SUV de lux într-o extremă cât mai practică și mai costisitoare; și un Mini Cooper pe altul, la fel de economic, dar de distractiv.

Sper că puteți vedea cum acest tip de diagramă de poziționare poate duce la gândirea strategică. Ce fel de mașini concurează împotriva Mini-Cooper? Ce tipuri de mașini concurează în zona SUV de lux? Sper că puteți vedea și modul în care poziționarea va ajuta la stabilirea strategiei de marketing, a mesageriei de marketing și așa mai departe.

Am putea lua această diagramă și am dezvoltat o declarație formală de poziționare pentru Mini Cooper:

- pentru a conduce mașini sportive, dar nu-și permite să cheltuiască ceea ce costă Porsche, Mini-Cooper S oferă o mașină mică, cu colturi și o accelerație bună, care costă doar aproximativ 30.000 $. aici este mult ca o matrice competitivă care apare în multe planuri de afaceri. Această similitudine nu este un accident. Matricea competitivă care apare în mai multe planuri și grade este un descendent direct al diagramei de poziționare pe care Philip Kotler a popularizat-o mai întâi în anii 1970 și 1980.

Ceea ce am scris într-o discuție anterioară despre matricea competitivă se aplică și aici, cu poziționare:

"Nu, vă rog, reduceți [acest] ca instrument intern pentru a ajuta la elaborarea strategiei și specificul proiectării produselor. Pentru această utilizare, nu vă faceți griji pentru a arăta cum ceea ce aveți este mai bun; îl folosiți pentru a căuta găuri de pe piață și nevoi care nu sunt acoperite, astfel încât să puteți conduce dezvoltarea produselor spre soluții care sunt oportunități de afaceri mai bune. "

A se vedea și: O schemă de plan de afaceri standard

în planul în care vă atinge obiectivul

Deci, pe care o includeți în planul dvs. de afaceri: matrice competitivă, declarație de poziționare, diagramă de poziționare sau două sau chiar trei dintre aceste componente? Ca și în cazul a numeroase elemente ale unui plan de afaceri bun, acest lucru depinde de scopul exact al planului dvs. și de natura afacerii dvs.

Dacă planul dvs. este de a servi ca informații de fundal pentru creșterea investiției înger, atunci veți avea nevoie de pitch punte; și fie diagrama de poziționare, fie matricea dvs. competitivă va fi un diapozitiv în pachet. Nu oferiți investitorilor dvs. atât.

Dacă utilizați o matrice concurențială mai modernă, includeți-o în partea prezentării pe care o utilizați pentru a vă explica și dezvolta produsul, poziționarea produsului sau marketingul. Puneți-l aproape de informațiile dvs. relevante și fiți flexibili, deoarece fluxul unui pitch depinde de specificul. Dacă utilizați diagrama tradițională de poziționare, păstrați-o aproape de strategie sau de strategia de marketing.

În cadrul planului însuși, în acest caz, includeți declarația formală de poziționare verbală ca parte a strategiei de marketing. A făcut bine, este concis și comunică foarte bine strategia. Setați-l deoparte ca o "declarație de poziționare". Această expresie specifică va fi semnificativă pentru cei care au studiat marketingul.

Dacă faceți un plan de afaceri sărac, utilizați instrucțiunile de poziționare și diagrama de poziționare pentru a ajuta la dezvoltarea strategiei. Se potrivește cu strategia sau cu tacticile, iar acțiunile concrete concrete pentru a reacționa la poziționarea dvs. competitivă ar putea fi cu ușurință repere.