Cum să măriți veniturile pentru îmbrăcămintea dvs. Afaceri |

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire pentru îmbrăcăminte - o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea de îmbrăcăminte! - și în creștere. La nivel global, industria textilă și cea de îmbrăcăminte este în valoare de peste trei miliarde (da,

miliarde) și are o creștere anuală de aproximativ patru procente. În mod similar, segmentele de piață, cum ar fi bărbații și femeile, continuă să crească, înregistrând o creștere anuală de 14% și respectiv o creștere anuală de 12%. În mod evident, ceea ce purtăm este foarte important pentru noi. După cum Mark Twain scuză memorabil: "Îmbrăcămintea îl face pe om. Oamenii goi au o influență mică sau deloc în societate. "

Deci, dacă începeți sau conduceți o nouă afacere de îmbrăcăminte, doriți să ieșiți pe o piață care, în timp ce se confruntă cu o creștere uriașă, poate fi greu de intrat. Am elaborat o listă de șase strategii pentru creșterea afacerii dvs. de îmbrăcăminte și aducerea mai multor bani, pe baza studiilor de caz ale companiilor de îmbrăcăminte de succes care s-au retras din pachet și au cunoscut un mare succes.

Nastygal a avut un succes uriaș site-ul de comerț electronic.

1. Dezvoltați-vă comerțul electronic cu un site web fantastic

Un site puternic și receptiv este extrem de important atunci când vine vorba de a aduce mai mulți bani pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte.

Lărgi mari de magazine cu magazine de cărămidă își închid magazinele rata rapidă și tendința continuă către cumpărăturile on-line înseamnă că aveți un site web solid și ușor de utilizat, în care clienții dvs. pot face cumpărături, este vital.

Nu este doar tendința globală de a face cumpărături online, ceea ce face ca aceasta să fie o strategie solidă pentru creșterea veniturilor, in orice caz. Sophia Amoruso, fondatorul mărcii de îmbrăcăminte Nastygal și autorul #GirlBoss, și-a început magazinul de e-commerce pe eBay. Apoi, în 2008, și-a început propriul site independent de comerț electronic, veniturile ajungând la 28 de milioane de dolari până în 2011 și 100 de milioane până în 2012. În timp ce Nastygal a deschis locații cu amănuntul, succesul mărcii ca vânzător cu amănuntul online este o dovadă a faptului că o strategie puternică on-line vă poate ajuta să aduceți mai multe venituri, perioadă.

Sophia își împărtășește succesul, în parte, într-un angajament de a-și dezvolta compania de îmbrăcăminte ca marcă de comerț electronic și se concentrează pe crearea unui site web care sa adresat clienților săi. Ea a descoperit că modelele din viața reală au rezonat mai bine cu clienții ei decât cu manechinele și au urmărit diferite valori legate de titlurile, dicțiile și imaginile ei, pentru a determina ce au gravitat clienții ei.

Determinarea aspectului site-ului dvs. va fi un proces foarte individual, care implică probabil cercetări de piață extinse. Asigurați-vă că ați verificat articolul legat mai sus, Nasty Gal o ucide la ECommerce - iată cum au făcut-o, pentru o privire detaliată asupra modului în care marca a folosit comerțul electronic în avantajul lor. În plus, aruncați o privire la articolul meu, "Ghidul complet pentru lansarea unui Boutique online", pentru mai multe detalii despre crearea site-ului dvs. ca aspect lustruit și invitabil.

A se vedea și: 4 pași pentru a începe o afacere online

Campania #AerieReal a decolat într-un mod mare. Ce mesaj crede

afacerea dvs. ? 2. Începeți o campanie de marketing despre care vă interesează

Așa cum am vorbit mai devreme, o mulțime de comercianți cu amănuntul mari își închid ușile. Cu toate acestea, americanul Eagle a văzut de fapt o creștere, iar marca Aerie a înregistrat o creștere de 32% ceea ce Fortune a numit "mediul de comerț cu amănuntul" în care se confruntă în prezent numeroase magazine de mall.

De ce a existat brandul Aerie, care a existat din 2006, a cunoscut o creștere atât de mare în ultima vreme? campanie media. Marca a dezvoltat compania Aerie Real, care accentuează angajamentul față de modelele nereușite în campaniile publicitare și în materialele promoționale, subliniate de afirmațiile precum "adevărata dvs. este frumoasă".

Nu numai că marca americană Eagle în ansamblu a cunoscut o creștere economică, dar efectul urmărit de noua campanie a fost imediat: vânzările companiei Aerie au crescut cu 9% imediat după implementarea campaniei.

Ce înseamnă acest lucru pentru compania dvs. de îmbrăcăminte? Găsiți un mesaj care vorbește cu dvs. și clienții dvs. și promovați-l pe social media și în marketing și publicitate. Construiți-o în branding-ul dvs. și în structura organizației dvs. și profitați de avantajul sporit și de loialitatea mărcii care va urma.

Modcloth oferă o gamă de opțiuni de dimensiuni plus, care a pus magazia în afară.. Deplasați-vă dincolo de "dimensionarea directă"

Dacă magazinul dvs. de îmbrăcăminte vând doar haine "drepte" (adică îmbrăcăminte în dimensiunea SUA 0 sau 00 la dimensiunea 12), vă recomandăm să vă extindeți selecția. femeile îmbrăcăminte de dimensiuni mari au fost trecute cu vederea de-a lungul anilor, chiar dacă piața de îmbrăcăminte de dimensiuni plus este estimată la 17,5 miliarde dolari numai în SUA.

Tot ceea ce este adevărat, adaugă dimensiunea suplimentară și crearea de linii de îmbrăcăminte de dimensiuni mari inca de la infiintarea sa in 2009, iar site-ul popular de comert electronic Modcloth a vazut "o crestere uriasa a afacerilor" inca de la infiintarea sa in 2009 au început să ofere îmbrăcăminte de dimensiuni suplimentare.

Pentru mai multe informații despre cum să implementați în mod corespunzător o linie de dimensiuni plus în magazinul de îmbrăcăminte, asigurați-vă că ați verificat articolul legat mai sus, Reaping Plus-Size Rewards Online, modul în care plus este o nișă care are nevoie disperată de mai mulți jucători, dar felul în care mărcile o fac bine.

Brandul de moda rapidă Zara a apelat la comportamentul clientului

4. Întâmpinați cu adevărat cunoștințele clienților dvs.

Este întotdeauna important să faceți cercetări de piață și să determinați informații despre baza de clienți (și chiar să dezvoltați o persoană personalizată)

Dar, cât de bine știți

cu adevărat

clienții dvs. să cumpere hainele dvs.

Ca un studiu de caz mare, aruncați o privire la strategia populare "fast fashion" marca Zara implementat. În loc să-și dezvolte linia de îmbrăcăminte bazată pe tendințele pistei și sezoniere, ele adoptă o abordare de jos în sus, favorizând o cercetare de piață extinsă (cum ar fi trimiterea angajaților în centrele comerciale pentru a căuta tendințe)

. o imagine clară a ceea ce interesează în realitate clientul-țintă și îi plasează ca lider pe piața de modă rapidă. Prin păstrarea degetului pe pulsul clientului lor, aceștia sunt capabili să obțină un sentiment mai bun despre ceea ce clientul urmărește, ceea ce îi ajută să transforme mărfurile peste mai repede.

A se vedea și: Cum poate un cumpărător (sau un utilizator) Afacerea dvs.

Mergeți la orice articol de vânzare pe site-ul Black Milk Clothing și veți vedea etichete cu postări Instagram de la clienții care își prezintă achizițiile. 5. Authentically se angajeze prin intermediul social media În 2009, Cameron Parker a vândut prima pereche de jambiere pentru $ 10. Marca, Îmbrăcămintea de Lapte Neagră, a fost nemaiauzită. Astăzi, Blackmilk Clothing este o companie cu mai multe milioane de dolari.

Kicker-ul? Îmbrăcămintea de lapte negru a fost capabilă să crească cu un buget de marketing și publicitate de zero dolari.

Ideea utilizării marketingului social media ca mijloc de creare a unei afaceri de îmbrăcăminte nu este nouă, iar laptele negru nu este singur. Așa cum am discutat mai devreme, brandurile ca Nastygal au fost deosebit de bune la jocul social media.

Deși nu ar putea fi o tactică revoluționară, acest lucru indică faptul că zilele în care o prezență social media a fost doar un frumos add-on sunt cu siguranta in spatele nostru. Dacă doriți să aduceți mai mulți bani pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte, o puternică prezență în mass-media socială nu este doar recomandată, este esențială.

Cu toate acestea, potrivit lui Cameron, marketingul social media nu ar trebui să vândă niciodată. "Pentru noi, a fost vorba despre împărtășirea fotografiilor de la clienți, despre autoarea, despre povestiri amuzante", spune el. "Pentru a regândi defalcarea noastră, cei trei factori-cheie pentru succesul nostru pe social media au fost autenticitatea, povestirea și accesibilitatea."

Pagina de imbracaminte a laptelui negru Instagram prezinta clientii, nu doar modelele - un alt aspect care contribuie la baza lor larga de fani si cult.

6. Creează statutul de cult

Clienții tăi loiali sunt cei mai mari avocați ai tăi, iar dacă poți crea o loialitate reală a mărcii și un statut de cult, ei vor fi cei mai mari șoferi ai tăi.

Să ne uităm din nou la Black Milk Clothing; ceea ce a început ca un neașteptat, brand-uri fără jambiere a crescut la una dintre cele mai proeminente figuri din acest sector (mai degrabă niche).

Cum au făcut-o? Creând, în cuvintele fondatorului Cameron Parker, un "trib" al clienților devotați, folosind povestirea creativă și promovând autentic marketing media social care a creat o legătură cu baza de clienți. Aceste tactici au ridicat o marcă necunoscută inițial la "statutul de cult", un nivel de succes Cameron Parker atribui în mare măsură unei legături cu clienții lor și evitând tacticile de marketing tradiționale. Prin crearea unei fidelități sporite a clienților, fanii Black Milk Clothing au devenit " "Având în vedere avocații pasionați de brand este important; studiile sugerează că acestea sunt cu 70% mai susceptibile de a fi văzute ca o sursă sigură de informații de către clienții potențiali decât publicitatea tradițională. Pentru mai multe informații despre modul în care Îmbrăcămintea de Lapte Neagră a folosit mijloacele de comunicare socială pentru a implementa acest "anti-marketing", creați cult-statutul și creșteți baza de avocați ai brandului, verificați "Anti-Marketing este noul marketing": Filosofia Hipster de Îmbrăcăminte de Lapte Neagră

Dacă sunteți în faza de planificare a unei companii de îmbrăcăminte, asigurați-vă că verificați articolul meu, Cum să începeți o companie de îmbrăcăminte. Apoi, verificați lista noastră de planuri comerciale gratuite pentru comerțul cu amănuntul și magazinul online, pentru a vă ajuta să obțineți o idee despre cum să procedați.