Cum să vă deplasați când ideea dvs. de afaceri nu reușește

În fiecare zi, de toate vârstele vin idei proaspete pentru noii lor companii. Sunt plini de emoție și speranță. Ei visează să-și transforme ideile în afaceri înfloritoare.

Dar realitatea este că puține dintre aceste întreprinderi vor reuși. Ei vor începe, vor construi un impuls și apoi vor arde.

Este greu, dar adevărat.

Cheia succesului nu este doar o idee grozavă - este în continuare o idee grozavă, chiar și după eșec.

Nu este ușor. Este nevoie de curaj, hotărâre și pozitivitate pentru a reveni. Dar dacă veți găsi succes pe termen lung, trebuie să vă prafați și să vă întoarceți la treabă.

Primul pas este să recunoașteți că aveți o problemă

Sunteți îndrăzneț, hotărât, dispus pentru a te lupta pentru a-ți vedea reușita? Excelent, aveți spiritul necesar pentru a face acest lucru în lumea afacerilor.

Dar fiți avertizați. Atitudinea de tip "stick-to-it" vine cu o captură - poate fi dificil să știi când să-i spui că se oprește într-o afacere eșuată de afaceri.

Echilibrează gândul tău fără a renunța cu partea ta de afaceri. Respectați-vă planul de afaceri original. Ascultați sfatul co-fondatorilor și al altor confidenți. Ele vă pot ajuta să determinați dacă ar trebui să vă săturați în călcâie și să vă luptați pentru afacerea dvs. sau dacă este timpul să recunoașteți înfrângerea (cel puțin temporar până când începeți activitatea următoare)

Unii trebuie să atingă fundul înainte de a se putea muta pe următoarea lor afacere. Asta sa întâmplat cu co-fondatorul companiei Brickell Men's Products, Josh Meyer. Acum, el îl duce pe Brickell de la o mică afacere de comerț electronic către o marcă internațională care figurează în revistele populare.

Dar nu a fost întotdeauna așa. După ce a vândut cu succes o afacere, se confrunta cu probleme financiare grave cu alții. De fapt, la un moment dat nu mai rămăsese nimic în contul său de verificare - nici măcar suficient pentru alimente.

A fost timpul să mergem mai departe - și acolo, Meyer a găsit un mare succes. Să vedem povestea produselor Meyer și Brickell Men's Products ca studiu de caz pentru a ști când să trecem la o nouă idee de afaceri.

s rezolvatori de probleme

Afacerea dvs. ar trebui să apeleze la clienți rezolvând o problemă. Poate că este o problemă cu care se luptă mult timp; poate că este una pe care nici nu și-au dat seama că au avut-o. Indiferent, trebuie să identificați acea problemă și să oferiți soluția.

Așa a primit Meyer ideea de a începe produsele Brickell Men's. Aproximativ trei ani în urmă, prietena lui de atunci a făcut o fotografie a celor doi. Când a crezut că a privit puțin în imagine și la întrebat de ce, a spus: "Oh, tocmai am atins câteva din ridurile tale în Photoshop." A fost problema. Ridurile, înainte de a ajunge chiar la 30 de ani. Asta a dus la cercetarea industriei de îngrijire a pielii pentru bărbați. Aici, Meyer a descoperit o altă problemă: a descoperit că nu există mărci care să ofere opțiuni naturale și organice care să rezoneze cu el.

Majoritatea opțiunilor sale erau doar branduri de îngrijire a pielii pentru femei, cu câteva produse ambalate și comercializate bărbaților. Dar produsele în sine nu se deosebeau de cele ale femeilor; nu a existat nicio distincție cu privire la motivul pentru care produsele acestor bărbați ar fi mai bine pentru el. În plus, brandurile nu au oferit nici un sfat despre modul în care un tip care nu a îngrijit niciodată de îngrijirea pielii înainte să poată începe.

Voila. Problema identificată.

De acolo, Meyer și partenerul său de afaceri, Matt Bolduc, au lucrat la soluția: produse naturale și organice pentru îngrijirea pielii, concepute mai întâi pentru bărbați. Ei nu au vrut să copieze pur și simplu multe produse de femei aflate deja pe piață. Scopul lor a fost acela al produselor naturale cu ingrediente delicate, neiritante, care încă puteau curăța și hidrateze pielea. Au început cu elementele de bază - o spălare a feței și un hidratant pentru față. Ei au ajuns la cercetarea ingredientelor comune, comparând produsele deja disponibile pe piață, contactând furnizorii și, în cele din urmă, creând și testarea propriilor formule.

Puteți găsi un succes similar prin brainstorming despre problemele de zi cu zi cu care vă confruntați. Ce puteți face pentru a face viața mai ușoară pentru potențialii dvs. clienți?

Acest lucru nu este întotdeauna ușor dacă vă rătăciți din ultimul eșec al afacerii dvs. Nu te ține de trecut. Mergeți mai departe spre următorul dvs. succes.

Începe cu brainstorming. Creați-vă creativitatea și nu vă împiedicați să cercetați orice idee plauzibilă.

Odată ce aveți una sau mai multe idei, începeți cercetarea de piață. Există o piață viabilă? Cine sunt clienții dvs. țintă? Cum îi vei convinge să-ți încerce noul produs sau serviciu? Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a valida cererea pentru ideea dvs. de afaceri, verificați articolul nostru privind validarea cererii.

În timp ce dezvoltați noua idee, nu lăsați negativitatea din eșecurile anterioare să vă mențină în jos. Dacă înțelegeți că o idee nu este viabilă, reveniți la brainstorming. Cu răbdare și determinare, puteți găsi o gaură pe piața pe care o puteți umple și a vă dezvolta. Pentru mai multe informații despre validarea ideii de afaceri, lista de verificare a validării ideilor noastre de afaceri este o descărcare care vă poate ajuta în acest proces.

afaceri mici

Doar revenind de la vizionarea ideii tale de afaceri? Ați pierdut economiile în acest proces? Dacă da, ați face bine să începeți mici, pe măsură ce lucrați la crearea unei noi aventuri.

Din fericire, este ușor. Există tone de resurse pentru a vă ajuta să lansați o afacere de tip bootstrapped. Nu este un geniu de web design? Nici o problema. Utilizați o platformă de comerț electronic care face întregul proces la fel de ușor ca și tragerea și picurarea. Există tone de resurse de comerț electronic disponibile pentru întreprinderi noi - unele gratuite, unele plătite.

Înainte de a vă înscrie pentru orice serviciu, faceți-vă diligența. Aflați ce alte întreprinderi de pe piața dvs. utilizează. Citiți recenziile celor mai populare platforme și stabiliți ce va permite bugetul. Acest lucru te va salva de la a-ți sufla bugetul pe servicii de care nu ai avea nevoie.

Brickell a pornit în acest fel. Inițial, "depozitul" a fost co-fondatorul garajului lui Matt Bolduc - dar nu ați fi știut niciodată de pe site-ul lor bine conceput și de caracteristica timpurie în Men's Journal. Din acele începuturi umile, Brickell este acum vândut în întreaga lume și în magazine de lux de vânzare ca Bloomingdale.

Puteți face același lucru. Luați-vă ideea mare, condensați-o într-o afacere mică și concentrați-vă asupra comerțului electronic. De acolo, puteți să vă dezvoltați brandul într-un succes masiv.

Desigur, acest lucru necesită planificare. Nu vă scufundați fără a scrie un plan de afaceri solid. Puneți-vă întrebări pentru a vă ajuta să vă dezvoltați o idee despre afacerea viitoare, cum ar fi:

Cum pot descrie pe scurt afacerea mea altora?

Care sunt produsele sau serviciile specifice pe care le ofer la lansare? cu care se va confrunta afacerea la lansare?

• Cum se vor schimba aceste costuri pe masura cresterii afacerii?
• Care este planul de expansiune si dezvoltare ulterioara, presupunand ca lansarea este un succes? clădire
• Aflați din greșelile dvs. și creați-vă cu ideea următoare de afaceri. Nu vă limitați la piețe sau industrii în care aveți deja o mulțime de experiență. Da, experiența este valoroasă - dar este de asemenea folosirea abilităților de marketing inteligent și a cunoașterii cum să ajungeți la clienții dvs. țintă
• Când Meyer și Bolduc au primit ideea de a incepe produsele Brickell Men's Products, nu au fost experti de ingrijire a pielii. Dar ei au cunoscut clientul lor ideal foarte buni, la fel ca ei.
• Cercetarea produselor de ingrijire a pielii si a ingredientelor naturale nu a fost usoara. A fost nevoie de timp și de o muncă grea - cercetarea ingredientelor ideale, comunicarea cu producătorii și formulele de testare.

Dar crearea unui produs de calitate nu este suficientă pentru a echivala succesului. Concentrarea pe marketing, mai ales când lansați un site de comerț electronic, este importantă. Dar strategia dvs. de marketing nu trebuie să se bazeze pe metode tradiționale, cum ar fi imprimarea, difuzarea, corespondența directă și marketingul prin telefon. Întreprinderile construite pe comerțul electronic trebuie să facă din marketingul digital modern o prioritate. Aceasta include marketingul de conținut cu un blog, crearea unei liste de abonați prin e-mail și dezvoltarea unei prezențe sociale a brandului.

Meyer și Bolduc știau întotdeauna că produsele de îngrijire a pielii pentru bărbați nu sunt susceptibile de a fi împărtășite public (mai puțin virală) de către clienții lor. Cei mai mulți bărbați își mențin îngrijorările legate de îngrijirea pielii destul de taciți. În același timp, nu există nici o îndoială că industria de îngrijire a pielii pentru bărbați crește. Previziunile pieței au prezis că piața de îngrijire personală a bărbaților va ajunge la 166 miliarde de dolari la nivel global până în 2022. În plus, din experiențele lor, ei știau că băieții doresc să înțeleagă mai bine și să-și îmbunătățească pielea. Studiul de piață a fost de acord. Tendințele arată un interes tot mai mare pentru produsele anti-îmbătrânire și o clasă de mijloc globală în plină expansiune care dorește să cheltuiască mai mult pe produse de lux.

Astfel, ei s-au poziționat ca experți în domeniu, dispuși să împărtășească informații utile cu băieți ca ei. Marketingul a devenit mai puțin în ceea ce privește vânzările directe și mai mult despre educație.

Pe lângă lansarea primelor lor produse, aceștia au publicat postări de blog cu instrucțiuni detaliate cu privire la modul de utilizare a fiecăruia dintre beneficiile specifice. De asemenea, ei au trimis prin e-mail ghidurile clienților la cumpărare. Acest lucru duce la loialitatea mărcii și la interesul pentru produsele în sine.

Această abordare, adaptată pentru piața lor, ar putea să nu funcționeze pentru afacerea dvs. Dar lecția este clară: proiectați-vă marketingul pentru a apela la clienții dvs. țintă, nu pentru a urma un proiect de școală veche.

Pentru Meyer și Bolduc, aceasta însemna utilizarea experienței lor cu eșecurile anterioare de afaceri. Ei au considerat ce a lucrat, ce nu a reușit și de ce. Ei au combinat datele de la cercetarea de piață cu propriile lor instincte pentru a crea un plan de marketing și un mesaj de brand care să rezoneze cu piața țintă.

Nu se limitează doar la imitarea metodelor de succes ale altor companii. Învățați-vă de la ceilalți, obțineți sfaturi și îndrumări profesionale și faceți-vă diligența pe piață, dar nu ignorați instinctele. O abordare care cuprinde toți acești factori este foarte probabil să reușească.

Stați pozitiv

Puteți reveni dintr-o idee de afaceri eșuată, mai puternică decât oricând. Nu veniți târâți înapoi - ieșiți din deșeuri cu determinare proaspătă.

Utilizați lecțiile învățate de alții, precum Meyer și Bolduc, pentru a vă inspira următoarea mișcare. Nu permiteți unui eșec anterior să vă oprească să vă dezvoltați următoarea idee mare.

Investiți conservator în noua dvs. pornire, pe măsură ce dezvoltați un plan de afaceri inteligent. Căutați cu exactitate piețele potențiale pentru a vedea unde puteți completa o gaură și pentru a găsi succes.

Nu vă fie teamă să renunțați la o idee proastă în favoarea unei noi oportunități. Pe măsură ce treceți de la eșecurile anterioare, rămâneți hotărât să vă transformați următoarea idee mare într-un succes de afaceri.