Cum să începi o companie de construcții

Acest articol face parte din Ghidul nostru de pornire în domeniul construcțiilor, o listă cu articole care vă ajută să vă planificați, să începeți și să vă dezvoltați afacerea!

Fie că doriți să fiți viitorul mare contractor general al zonei dvs., puteți construi o companie mică de construcție de succes într-o nișă specifică, intrarea în domeniul construcțiilor este un proces.

Dar nu vă temeți. Da, există licențe pentru a aplica, echipament pentru a cumpăra, și poate chiar de formare aveți nevoie pentru a finaliza. Dar, odata ce ai un plan de afaceri solid pentru firma de constructii si stii directia pe care vrei sa o iei, poti incepe propria afacere in domeniul constructiilor.

Dupa cum au subliniat Forbes, Sageworks si US Small Business Administration (SBA) o industrie cu creștere rapidă și este de așteptat să rămână puternică pentru anii următori. De fapt, multe întreprinderi mici cu creștere rapidă sunt legate de construcții, cum ar fi contractori de finisare (de exemplu, gips carton, pardoseli și pictură), construcții de sisteme de utilități (de exemplu, apă, canalizare, petrol, gaz și electricitate) (de exemplu, beton, acoperișuri și siding)

Este logic. Fie pentru o reședință, pentru uz comercial, pentru industrie sau pentru lucrări publice, cineva trebuie să construiască clădirile, drumurile și sistemele pe care le folosim cu toții în viața noastră de zi cu zi. În țările dezvoltate, cum ar fi S.U.A., Canada și Regatul Unit, industria construcțiilor generează de obicei 6% -9% din produsul intern brut (PIB). Potrivit Biroului de recensământ al SUA, în 2014, industria construcțiilor a generat venituri anuale în valoare de 960 de miliarde de dolari, iar potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA, în anul 2013 s-au angajat 5,8 milioane de angajați - iar firma medie a avut mai puțin de 10 angajați.

Companiile de construcții își au rădăcinile și coborâșurile (de exemplu, criza economică din 2008 a lovit greu firmele de construcții), dar este o industrie care va avea mereu cerere - și acolo unde există cerere, există oportunități. Începeți să construiți o companie de construcții?

Pentru început, să înțelegem ce înseamnă să fii o companie de construcții.

Poți să construiești o companie de construcții care să fie la fel de mare și de largă sau de îngustă și specializată. De obicei, se consideră că industria are trei sectoare principale:

Clădiri:

• infrastructuri rezidențiale și nerezidențiale (inclusiv instituționale și comerciale) Infrastructura:
• cunoscută și sub denumirea de inginerie grea, în general, cuprinde proiecte de lucrări publice la scară largă, autostrăzi, drumuri, poduri, baraje, utilități și sisteme de apă / canalizare Industriale:
• includ, de obicei, fabrici, fabrici de energie electrică, rafinării, facilități Factori care trebuie luați în considerare:

Iată factorii pe care trebuie să îi țineți cont atunci când decideți domeniul și nișa companiei dvs. de construcții. De-a lungul acestui ghid de pornire, vom discuta fiecare în detaliu.

Care sunt abilitățile dvs. și în ce domeniu doriți să intrați?

• Care este actualul peisaj al companiei de construcții din zona dvs.? Care sunt principalii jucători?
• Unde există oportunități pentru o nouă afacere să crească și să reușească?
• Cine sunt clienții dvs.? Cui veti comercializa si cine va va plati pentru serviciile dvs.
• Cum va finantati compania?
• Ce cerinte legale, comerciale si de reglementare trebuie sa indepliniti si sa le respectati?
• Unde vei crea un magazin? Cât spațiu veți avea nevoie pentru echipamente, întâlniri și personal de birou?
• Ce vehicule, echipament mic și echipament greu va trebui să închiriați sau să cumpărați?
• Ce va trebui să faceți în planul dvs. de afaceri?
• Care sunt abilitățile dvs. sau care vă sunt necesare pentru a vă angaja sau subcontracta?, și în ce domeniu doriți să intrați?
• Începeți cu o analiză SWOT, care analizează punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările dvs. Evaluați unde vă aflați, unde vreți să mergeți și cum doriți să ajungeți acolo.

Ce meserii aveți în prezent abilități, experiență și contacte din industrie?

Dacă trebuie să învățați un comerț, ce este acest proces? Poți lucra ca ucenic pentru o companie? Există clase disponibile, cum ar fi sistemul de colegiu al comunității din zona dvs.

• Vorbiți cu persoane din comerțul dvs. sau într-un comerț conectat. Luați-le la prânz, spuneți-le că vă gândiți să intrați în afaceri și doriți să le puneți întrebări. (Vorbești cu un potențial concurent? Probabil, dar, de asemenea, vorbești cu un contact de valoare care poate fi cineva cu care poți lucra mai târziu.)
• Care este actualul peisaj al companiei de construcții din zona ta? Cine sunt principalii jucători?
• Întrucât există mereu o cerere pentru companiile de construcții, este o industrie în care pot exista mulți jucători. Unii sunt stabiliți și pot reuși, iar unele se pot lăsa și nu reușesc.

Asigurați-vă că înțelegeți peisajul local, vorbind cu oficiali locali locali, Camera de Comerț, organizații profesionale și oameni din industrie. populația zonei dvs. și cum se presupune că aceste demografice se vor dezvolta, se va diminua sau se vor schimba în următorii cinci până la 10 ani?

Cât de mult a existat cererea pentru domeniul dvs.? Există mari nevoi pentru noi locuințe? Sunt noi industrii venite în zonă? Se actualizează infrastructura îmbătrânită? În schimb, unde există saturație, prea puțină cerere pentru un nou jucător pentru a obține o afacere sau un număr mare de firme care nu reușesc?

Ce organizații profesionale ar trebui să aveți parte? (Organizațiile comerciale sunt excelente în crearea de rețele și vă ajută să rămâneți la curent cu schimbările din industrie și de reglementare.)

• Unde există oportunități pentru o nouă afacere pentru a găsi o nișă în care să se poată dezvolta și să reușească? companie, vă veți confrunta cu o decizie importantă cu privire la modul general în care puteți efectua operațiunea dvs. sau dacă doriți să vă specializați cu adevărat într-o anumită nișă. Diferitele companii pot face ca fiecare strategie să funcționeze. Uneori, o companie poate să o facă cu o atitudine de "nici un loc de muncă prea mare sau prea mic", și să-și ia orice treabă care vine în calea lor. S-ar putea să existe timpuri, în stadiile incipiente ale afacerii dvs., unde trebuie să faceți acest lucru pentru a plăti facturile.
• Cu toate acestea, compania dvs. de construcții va avea șanse mai mari de succes dacă identificați o nișă în care vă puteți specializa.
• Puteți să vă construiți firma pentru a fi un alt constructor de case noi? Sigur. Cu toate acestea, există și alte opțiuni. Firma dvs. s-ar putea concentra numai pe construirea de adiții sau în construirea de clădiri separate mici pe o proprietate rezidențială. Ați putea fi un pictor general - sau ați putea să vă specializați în restaurările de la jumătatea secolului.

Identificați-vă nișa:

Iată câteva idei care vă ajută să identificați nișe potențiale

ci doar o tendință - pentru că în cazul în care trendul dispare, afacerea dvs. ar putea fi lăsată în urmă. Asigurați-vă că puteți pătrunde în tendințe noi sau reorientați-vă pe o nișă diferită, păstrând în același timp unele locuri de muncă sau specialități în afara nișului de bază.

Există tendințe demografice care determină nevoile de construcție în zona dvs., cum ar fi îmbătrânirea populației, noi familii sau o unitate de a restaura case de un anumit stil sau perioadă?

Este zona dvs. cunoscută pentru sau devine cunoscută pentru sectoare comerciale sau industriale?

În domeniul dvs., există un anumit serviciu pe care ați putea specializat in? De exemplu, dacă sunteți un contractor, puteți să vă specializați în podele laminate? Dacă remodelați bucătăriile, există un aspect al muncii în care ați putea fi specializată - cum ar fi dulapurile sau contoarele - și subcontractați cealaltă lucrare? Dacă sunteți un electrician, ați putea să vă specializați în upgrade-uri de panouri sau în lucrări electrice pentru spații în aer liber?

Cine sunt clienții dvs.

• Cu alte cuvinte, cine vă propuneți și cine vă va plăti pentru serviciile dvs. ?
• Răspunsul te-ar putea surprinde. Clienții dvs. nu sunt neapărat utilizatorii finali ai lucrării finalizate
• Gândiți-vă la acest lucru: Vrei să comercializezi serviciile tale persoanelor sau organizațiilor care îți vor scrie cecuri.

Determinarea clienților tăi sunt: ​​

Dacă lucrați la un spațiu comercial, clientul dvs. poate fi grupul de dezvoltare sau deținătorul proprietății.

Dacă vă specializați în remodelarea caselor repossessed, clientul dvs. poate fi banca sau uniunea de credit care deține proprietatea și vrea să o revândă.

Dacă sunteți specializat în proiecte de utilități sau lucrări publice, clientul dvs. poate fi o municipalitate sau altă entitate publică.

Dacă sunteți un subcontractant, clientul dvs. poate fi un antreprenor general.

• Asigurați-vă că înțelegeți cine va lua decizia de a vă aduce firma sau un concurent. Asigurați-vă că eforturile dvs. de marketing și de rețea vizează acel client - deoarece aceștia sunt cei care vă vor scrie cecuri și care vă vor îndruma afacerea.
• Cum veți finanța compania dvs.
• O companie de construcții este o afacere cu capital intens.
• Este posibil să trebuiască să închiriați sau să cumpărați echipament greu sau să achiziționați materiale în vrac. Un plan solid de afaceri vă poate descrie activele și vă poate ajuta compania nouă de construcții să acceseze fonduri din surse de investiții, de la interese private la credite SBA.

Ce cerințe legale, comerciale și de reglementare trebuie să le îndepliniți și să le aderați la?

Construcția în ansamblu este o industrie foarte reglementată. Asigurați-vă că cunoașteți codul, legile, practicile privind securitatea și sănătatea în muncă (OSHA), cerințele de asigurare și reglementările cu care va trebui să vă conformați. Unele cerințe vor varia de la industrie la industrie, de la stat la stat sau de la localitate la localitate.

Iată o privire de ansamblu asupra cerințelor legale pe care trebuie să le cunoașteți:

Codurile de construcție utilizate și aplicate în zona dvs., Codul de construcție (IBC). Zona locală poate utiliza și variante ale IBC pe care trebuie să le cunoașteți

Statele au clase diferite de societăți de construcții și pentru fiecare clasă se aplică regulamente și limite diferite

Practici de siguranță și echipamente de protecție individuală (PPE, deseori mandatat de OSHA)

Cerințe de legare, licențiere și asigurare, care variază în funcție de industrie și de stat

• Unde veți crea magazin?
• Cât spațiu aveți nevoie pentru echipamente, întâlniri și birouri personal?
• Unele companii de construcții de mici dimensiuni pot funcționa dintr-un utilitar utilitar pentru culegerea sau modificarea cutiei. Alte firme pot avea nevoie de proprietăți mari, cu spații de birouri, clădiri de birouri și zone de parcare pentru echipamente grele.
• Identificați amploarea sediului și a spațiului de depozitare de care veți avea nevoie, în timp ce consultați și alți contractori locali pe proprietăți (cum ar fi parcurile industriale) care ar putea fi potrivită pentru afacerea dvs. Utilizați planul dvs. de afaceri pentru a identifica nevoile dvs. personale inițiale și generale, astfel încât să puteți găsi spațiul adecvat pentru a vă începe și pentru a oferi oportunități de creștere și de schimbare pe măsura creșterii afacerii.

Ce vehicule, echipamente mici și echipamente grele vor trebuie să închiriezi sau să cumperi?

La fel ca în cazul proprietății și al biroului sau al spațiului de vânzare, veți avea nevoie să știți ce unelte, materiale și echipamente aveți și ce veți avea nevoie să închiriați sau să achiziționați.

Utilizați acest lucru și ca oportunitate pentru a cunoaște furnizorii de echipamente și materiale din zona dvs., deoarece vă veți baza pe ele pentru a obține instrumentele și materialele necesare pentru a-ți îndeplini slujba. faceti-va si ce sarcini sau locuri de munca va angajeaza sau subcontractati?

Iata cateva intrebari pe care trebuie sa le luati in considerare:

Ce lucrati voi singuri?

Ce personal va avea nevoie in domeniu, Care va fi nevoia personalului și a forței de muncă să se schimbe pe baza creșterii sau a cerințelor specifice de locuri de muncă și cum va fi compania dvs. de construcții răspundeți acestor nevoi?

Ce veți avea nevoie în planul dvs. de afaceri?

După cum puteți vedea din ceea ce am acoperit, există o mulțime de lucruri de care aveți nevoie pentru a afla dinainte de a începe de fapt afacerea dvs. Acolo, un plan de afaceri solid și temeinic va fi în avantajul dumneavoastră. Iată câteva dintre zonele pe care doriți să le acoperiți în planul de afaceri al companiei dvs. de construcții.

• Sumar executiv:
• o privire de ansamblu asupra cine vă aflați, ce veți face și unde o veți face, inclusiv:
• Introducere:
• descrie obiectivele și concentrarea organizației

Produse / Servicii:

ce probleme veți rezolva pentru clienții dvs.

• Piața:
  • Misiune : o afirmație succintă și succintă despre motivul pentru care există afacerea dvs. și care o diferențiază pe piață
  • Rezumatul companiei: Numele firmei, entitatea și baza de operațiuni
  • Securitate: Discutați despre problemele de siguranță cunoscute și despre modul în care organizația dvs. va funcționa într-o manieră sigură conformă cu legile și reglementările relevante
• Servicii: o explicație mai amplă a muncii pe care o veți oferi și ce o face mai bună decât concurența
• Aplicații:
  • clienți tipici țintă și utilizatori ai produselor și serviciilor dvs.
  • Rezumatul analizei de piață:
• listați statisticile, datele și numerele financiare care vă arată înțelegerea industriei la nivel local și național și demonstrează, de asemenea, condiții care fac din afacerea dvs. o investiție bună cu un viitor promițător Segmentarea pieței:
• Afișați istoricul recent al pieței dvs. țintă și aflați unde, pe piață, credeți că puteți ieși și reușiți Rezumatul strategiei și implementării:
• Aflați care sunt clienții dvs. țintă și cum vă veți asigura afacerea lor Vânzări:
• Afișați o estimare a estimărilor de vânzări lunare în primele 12 luni de funcționare și estimări anuale de vânzări pentru primii trei ani Strategia de marketing:
• Descrieți strategiile de bază de marketing și de networking pentru a achiziționa și a păstra clienții Rezumatul managementului:
• Detaliile echipei manageriale și a principiilor companiei Pers
• Planul financiar: O analiză detaliată a finanțelor proiectate, inclusiv:
• Fluxul de numerar previzionat
• pentru cel puțin primele 12 luni de funcționare Analiza Break-Even
• pentru cel puțin primele 12 luni de funcționare, pentru a demonstra progresul investitorilor către un punct de echilibru Profitul și pierderile proiectate
• care prezintă trei ani de active, pasive și capital, pentru a indica valoarea netă proiectată raportul de afaceri
  • care să prezinte procente tipice de cost pentru o organizație din industria dvs. Anexă
  • cu alte informații, tabele sau date, cum ar fi previziunile vânzărilor, numerele de personal, ratele dobânzilor, costul vânzărilor, fluxul de numerar și așa mai departe < Planificarea afacerii dvs. de construcție poate să nu fie un efort ușor, dar acum ca intelegi domeniul de activitate implicat, esti gata sa iti dai seama de ce ai nevoie pentru a incepe. Cunoaste-ti nisa, dezvolta planul de afaceri si vei fi pe drumul de a incepe propria companie de constructii.