Internațional Do și Don'ts Pentru Călător Antreprenor |

A face afaceri la scară internațională este foarte interesantă. Dar, poate fi și copleșitoare. Nu numai că ar trebui să vă aduceți "A-jocul" din punct de vedere profesional, dacă doriți să încheiați acordul, ci și să-l aduceți din punct de vedere cultural. Un cuvânt greșit, un gest de mână sau chiar o inacțiune poate provoca o insultă profundă clientului sau partenerului dvs. de peste mări. Ca atare, mizele sunt mari și veți avea nevoie să știți ce faceți. Cele mai bune sfaturi de la linia de jos pe care vă pot oferi despre acest lucru sunt simple: faceți-vă temele înainte de testare. călătoriți peste hotare pentru afaceri, este inteligent să știți ceva despre cultura țării, în special despre cultura afacerilor. Atunci când trebuie să-ți scuturezi mâinile, să faci un contact cu ochii, să aduci un cadou, să-i complimentezi mâncarea gazdei, să-l complimentezi pe soția sau casa ta, să întrebe bunăstarea familiei sale, poate să scufunde o afacere dacă e făcută incorect … totul.

În timp ce mulți profesioniști internaționali înțeleg că nu toată lumea vine din același loc, pe piața globală de astăzi, există o anumită așteptare ca noii jucători care s-au alăturat jocului să facă niște teme.

fie complicată sau consumatoare de timp. Când știți că veți desfășura o afacere într-o altă țară, trebuie să petreceți ceva timp pe internet învățând lucrurile de bază și cele care nu sunt necesare pentru țara în care veți călători.

Dacă o afacere cunoaște va face o muncă extinsă în străinătate, ar putea chiar să merite să angajeze un "consilier cultural" nativ, fie cu normă întreagă, fie temporar. Dacă o companie intenționează să înființeze un birou într-o altă țară, este mai bine să vă concentrați eforturile de educație culturală asupra personalului care va trăi și va lucra mai întâi în țară.

strângerea de mână

The handshake infamous between Bill Gates și președintele sud-coreean Park Geun-hye. Foto de Lee Jin-man / AP

Dacă sunteți dintr-o "țară occidentală" -North America sau Marea Britanie - există șanse bune, o bună strângere de mână spune: "Respect atât organizațiile noastre, și viitorul nostru, și am venit să fac niște afaceri ". Totuși, în Japonia, Arabia Saudită și chiar și în Franța, înseamnă ceva diferit.

A se vedea și: Limba proastă a corpului vă distruge treapta? Iată cum să remediem această problemă

Dincolo de asta, ce face mâna stângă în timp ce dreapta se agită? Niciodată nu te-ai gândit la asta? Conteaza. Un exemplu perfect: Bill Gates a dat mâna odată cu președintele Coreei de Sud (imaginea de mai sus) și a ținut mâna stângă în buzunar.

După cum puteți vedea din alte imagini, Gates are întotdeauna mâinile în buzunare; totuși, acest detaliu aparent nesemnificativ la aterizat pe prima pagină din întreaga lume pentru a comite un pas mare de salut în țara gazdă. Nu mă credeți? Google "strângere de mână" și vedeți ce se întâmplă.

A se vedea și: Cele mai bune locuri pentru a începe o afacere în 2015

Puneți cizme pe teren

Este posibil să nu fie necesară deschiderea unui birou în o țară non-nativă. Cu toate acestea, dacă lucrați în procesul de fabricație și / sau externalizare, este posibil să vă deschideți un birou foarte mic pentru un specialist în sourcing în țara dvs. natală, care să lucreze alături de un specialist în sourcing din țara în care se află biroul. să angajeze pe cineva din țara dvs. care să vorbească limba în care faceți afaceri și să angajați o altă persoană din acea țară care vorbește limba dvs. maternă, dacă este posibil. În acest fel, ei pot lucra ca o echipă de fuziune culturală pentru a se asigura că totul merge bine între compania dvs. și companiile originare din țara în care faceți afaceri acum.

A se vedea de asemenea: De la rezolvarea problemelor la cartofi organici: 7 Lecții de pornire de la un Inspire

Aflați cel puțin elementele de bază ale limbii

În timp ce mulți dintre noi nu vorbesc mai multe limbi, oamenii din multe țări străine și, de cele mai multe ori, limba "alta" pe care o vorbesc este engleza.

Ca atare, poate nu aveți timp să învățați un întreg dar trebuie să te angajezi să înveți foarte multe lucruri de bază ale limbii țării pe care o vizitezi pentru afaceri

Faceți un efort să învățați expresii ca "da", "nu", "vă rog", " mulțumesc "," Îmi pare rău, eu nu vorbesc _______ "," Aștept cu nerăbdare o relație de afaceri continuă ", și așa mai departe.

Chiar dacă o înșeli, gazdele tale vor fi onorate că tu cel puțin ai încercat. Chiar dacă tu, sau ei, au oferit un interpret, este încă o mișcare elegantă pentru a învăța câteva cuvinte în limba lor; le arată că le respectați limba și țara și dacă există un lucru care se traduce în toate limbile, este respect.

A se vedea de asemenea: De la cercetarea pieței până la scrierea planului de afaceri pentru export

În încheiere, t accentuează importanța pe care o faci un pic de cercetare asupra țării în care intenționezi să faci afaceri înainte de a pleca. Acest lucru se datorează faptului că este atât de diferit de celălalt în ceea ce privește cultura creativă și de afaceri.

În timp ce am încercat să ating câteva reguli generale, fiecare țară este unică când vine vorba despre vamă și curtoazie. Informația este acolo și este ușor accesibilă; atunci când sunteți îndoieli, mergeți doar pe traseul conservator și luați îndemâna gazdei dvs.

Aveați experiență care să conducă afacerea dvs. la nivel internațional? Ai făcut greșeli culturale? Spuneți-ne în comentariile!