Este planul care contează |

Mi-am petrecut astăzi prezentarea de la concurenții din cadrul concursului de risc al Universității din Oregon. A fost uimitor modul în care prezentările au dat viață unor planuri de afaceri care au fost mai puțin impresionante atunci când au fost citite într-un vid.

În prezentările de astăzi, o companie care a fost aproape discontată pe baza calității planului lor de afaceri a dat o prezentare uimitoare. Nu numai că această oportunitate a fost excelentă, dar echipa și-a prezentat materialele, răspunzând în mod clar și ușor la fiecare întrebare, cu acces imediat la diapozitivele PowerPoint.

Din păcate, realitatea este că, pentru majoritatea companiilor care doresc finanțare de risc sau înger, este singura prezentare pe care o pot face vreodată - este ceea ce filtrează grâul din pleavă și cum decid CV-urile care vor invita să facă o prezentare personală.

Discrepanța dintre prezentările de astăzi și unele dintre afacerile planurile care le însoțesc subliniază necesitatea de a revizui cu atenție planurile de afaceri înainte de a le trimite spre examinare de către CV și alți investitori. Planurile trebuie să fie clare, ușor de citit, directe și bine organizate. Poate fi chiar benefic pentru s, în special pentru cei care încearcă să obțină finanțare pentru produse extrem de tehnice, să lucreze cu un scriitor profesionist pentru a ajuta la curățarea textului planului de afaceri înainte de a prezenta planuri investitorilor.

Un exercițiu util poate fi acela de a lucra un "lift". Încercați să descrieți afacerea dvs. în 60 de secunde sau mai puțin. Încercați diferite versiuni cu audiențe diferite - prieteni, familia și asociații de afaceri. Odată ce ai un teren pe care cineva îl poate înțelege, convertește-l în primul paragraf al rezumatului dvs. executiv.