Asigurați-vă că vedeți ochii în ochi cu investitorii dvs.

Atunci când obțineți capital pentru afacerea dvs., există multe lucruri diferite de care aveți nevoie pentru a obține succesul.

Majoritatea proprietarilor de afaceri se concentrează pe unele dintre cele mai evidente aspecte, cum ar fi proiecțiile financiare sau evidențierea oportunității.

Cu toate acestea, există câteva alte aspecte ale afacerii dvs. pe care un potențial finanțator le va dori să le cunoască, ceea ce poate avea un impact enorm asupra investiției lor decizii. Unul dintre aceste aspecte este alinierea dintre tine și potențialul tău finanțator.

A se vedea și: Ai "fondator"? Dacă doriți capital de risc, aveți nevoie de el

Ce se înțelege prin aliniere?

Alinierea dintre proprietarul afacerii și cei care doresc să investească în afacerea dvs. este vorba despre a vedea ochii în ochi pe unele dintre cele mai critice zone ale dvs.

Acest lucru nu înseamnă neapărat să se înțeleagă cu privire la modul de acțiune pe care trebuie să-l luați, ci mai degrabă să aveți un punct de vedere similar.

A avea alinierea cu finanțatorii dvs. nu înseamnă întotdeauna acordul, ci un punct de vedere similar

Click To Tweet

Importanța acestui lucru este că pune bazele numeroaselor discuții pe care le veți avea cu finanțatorul dvs. pe toate subiectele, de la lansarea de noi produse, până la cheltuieli majore de capital, deciziile de angajare.

Este contraproductivă pentru un fundator să sprijine o echipă de conducere, abia atunci să ia decizii de management în sine. Cu toate acestea, este de așteptat ca orice finanțator să vrea să fie implicat, în grade diferite, în jurul unor decizii-cheie care vor forma viitorul interesului lor.

Prin urmare, aprecierea necesității de aliniere deschide calea pentru înțelegere să fie dezvoltate între cele două părți. Această înțelegere reprezintă baza pe care vor fi dependente viitoarele discuții.

Riscul de a nu obține alinierea corectă

Riscul de a nu obține alinierea corectă între dvs. și partenerii dvs. de finanțare poate duce la haos. Acest haos va pătrunde foarte rapid în toate părțile afacerii dvs. dacă nu este controlat.

Lipsa alinierii conduce, de asemenea, la neîncredere și la un sentiment de a nu lucra asupra aceleiași echipe. În consecință, afacerea suferă în principal, deoarece recensământul adecvat nu poate fi atins în deciziile cheie de afaceri.

Probabil vă puteți imagina unele dintre problemele pe care le-ar putea provoca în fiecare zi. În plus, credibilitatea proprietarului afacerii este testată, deoarece procesul de luare a deciziilor este dezorganizat și devine neclar ce este calea potrivită de acțiune.

În propria mea experiență personală, riscurile de a face alinierea greșită sau de a nu avea în primul rând, a condus la dificultăți între societatea fondatoare și cea de portofoliu. Am investit în cel puțin o companie în care CEO-ul nu a fost aliniat cu mine ca investitor. Domeniul de discuție a fost unul strategic în ceea ce privește locul unde să se concentreze resursele de afaceri majore. Pe măsură ce ruptura a devenit evidentă, aceasta a cauzat perturbări uriașe în întreaga afacere, ceea ce a durat ceva timp pentru a rezolva problema.

A se vedea și: 35 Modalități de finanțare a întreprinderilor mici

Domenii cheie pentru aliniere

necesare în afacerea dvs. cu finanțatori?

În primul rând, întrebarea pe care trebuie să o întrebați este dacă sunteți sau nu aliniat (ă) în interesul propriu în afaceri. Asta e, având în vedere că solicități creditorilor sau investitorilor să vă sprijine și să investească în afacerea dvs., ați reușit să vă sprijiniți pe dvs. și pe echipa dvs. de vârf și să vă puneți banii în afaceri?

Având în vedere că cereți investitorilor să vă sprijine, te-ai susținut cu banii proprii?

Click To Tweet

Acesta este unul mare pentru finanțatori, deoarece demonstrează intenția, angajamentul și concentrarea. Toate acestea sunt atribute cheie pentru succesul afacerii, care influențează în mare măsură un finanțator care vă va susține în primul rând. Dacă această aliniere nu este acolo, le va părea ca și când vă asigurați pariurile și asigurați alte opțiuni dacă afacerea nu funcționează.

Cea mai bună modalitate de a demonstra această aliniere este să vă investiți propriile bani în afacere înainte de a le cere altora să facă acest lucru. Înainte de orice strangere de fonduri externe, întreprinderile de obicei cresc o formă de bootstrapping unde fondatorii investesc să testeze și să obțină tracțiunea inițială cu o idee. Aceasta este o dovadă pentru finanțatori și pentru a ști că aveți o afacere viabilă pentru a lucra.

Un alt domeniu important pentru aliniere este direcția pe termen mediu a afacerii. De obicei, finanțatorii vă vor ajuta afacerea printr-o etapă de creștere, de obicei de trei până la cinci ani. De-a lungul acestei perioade, este important să existe înțelegere reciprocă și un acord în direcția potrivită pentru a avansa afacerea și pentru a concentra resursele cheie.

Vezi și: Cele 10 întrebări pe care nu am așteptat să le fiu întrebat de către investitori

În unele cazuri, viitorul pe termen lung al afacerii trebuie să fie convenit între toate părțile. De exemplu, în special pentru investitorii în acțiuni, trebuie să aveți opinii similare cu privire la o strategie de ieșire. Dacă o parte își construiește o afacere pentru a deveni publică față de cealaltă parte care o construiește pentru o vânzare comercială, vor exista diferențe în modul în care construiți afacerea pentru a atrage cumpărătorii la ieșire.

Final zona în care trebuie să atingeți alinierea este în jurul rolului pe care ambele părți îl vor juca odată ce finanțatorul se află la bord. Prin aducerea la bord a unui partid extern, acum vă aflați într-un parteneriat în care amândoi aveți un interes special. Prin urmare, nu puteți vedea finanțatorul ca un partener tăcut - vor avea multe de adăugat. De asemenea, vor dori să se asigure că investiția lor este gestionată în mod responsabil. Ca atare, trebuie să ajungeți la un acord cu privire la nivelurile potrivite de implicare și, în special, la nivelul, natura și frecvența informațiilor care sunt puse la dispoziția finanțatorului. Va trebui să vă simțiți confortabil cu un nivel de transparență pe care nu îl cunoașteți.

Alinierea cu un finanțator nu numai că vă ajută să vă asigurați mai ușor finanțarea, ci și că vă asigurați finanțarea de la partenerul potrivit. un test bun pentru ambele părți să înțeleagă dacă relația va fi potrivită. Decizia de a mobiliza fonduri înseamnă că sunteți deschis la ideea de a lucra în parteneriat cu un finanțator, deci trebuie să faceți ca această relație să funcționeze.