Marketingul afacerii dvs. Web
Pilonul 1 - Marketing si Vanzari (Cei 4 Piloni Ai Unei Afaceri Rezistente)
Un site web nu face nimic pentru afacerea sau organizația dvs. de la sine. Utilizarea acestuia depinde de trafic, iar traficul depinde de marketing. Un site fără un plan de marketing este la fel de util ca un număr de telefon fără taxă pe care nimeni nu îl știe.
Una dintre cele mai mari și mai răspândite erori ale boom-ului de internet din secolul al XX-lea din Statele Unite a fost ideea că un site web ar putea crea afaceri singure. Această idee scandaloasă a fost populată de mesaje cum ar fi televiziunea comercială, vizionată de milioane la sfârșitul anilor 1990, arătând două femei care au inventat o îmbunătățire a ochelarilor de soare pe plajă și într-o scenă ulterioară erau încă fericiți pe plajă, să trăiască pe site-ul lor.
În realitate, pur și simplu nu se întâmplă așa. Iată câteva adevăruri de bază pentru a compensa miturile comune:
- Site-urile fără trafic nu oferă nici o afacere sau scop organizațional : Trist, dar adevărat, acesta este doar un mit pur. Dacă construiți un site minunat și nimeni nu vine, indiferent cât de util sau artistic este site-ul web, este inutil. Gândiți-vă la un site web ca la o nouă versiune a numărului de telefon gratuit; la fel ca un număr gratuit de taxe este inutil dacă nimeni nu o numește, deci și un site este inutil dacă nimeni nu îl vizitează.
- Site-urile nu primesc trafic singuri : Dacă o construiți și nu faceți altceva, ei va veni. Este și un mit. Site-urile web nu generează trafic doar pentru că sunt bune sau utile.
- Traficul presupune marketing : este nevoie de marketing pentru a genera trafic pe un site Web. Site-urile web de succes generează trafic prin aplicații noi de marketing de modă veche, inclusiv publicitate, relații publice și cuvânt din gură. De asemenea, acestea generează trafic prin intermediul unui nou marketing pe Internet, subliniat printr-o gestionare atentă a strategiilor de căutare.
- Ritmul aurului de pe internet depășește : Times s-au schimbat pentru Internet, investitorii nu mai vor investi doar în trafic. Aceste planuri de zile trebuie să fie complete, de la marketing la venituri și cheltuieli, cu sens comercial
Marginea dvs. competitivă
Care este avantajul competitiv al site-ului dvs.? Cum diferă de celelalte? În ce mod se evidențiază? Există o valoare durabilă pe care o puteți menține și o dezvolta în timp?
Cele mai clasice dintre marginea concurenței sunt cele bazate pe tehnologia proprietară și protejate prin brevete. Un brevet, un algoritm, chiar și know-how profund înrădăcinat, poate fi o marjă competitivă solidă. În servicii, cu toate acestea, marginea poate fi la fel de simplă ca având numărul de telefon 1 (800) Flori, care este un caz real. O companie de succes a fost construită în jurul acestui număr de telefon.
Uneori, cota de piață și acceptarea mărcii sunt la fel de importante. Know-how-ul nu trebuie protejat prin brevet pentru a oferi un avantaj competitiv. De exemplu, unele dintre aceste valori ar putea conduce la un avantaj competitiv:
- Pagini de încărcare rapidă -2 secunde față de 12 secunde, 8 secunde fiind media. De exemplu, timpul de încărcare mediu al Buy.com este de 2-4 secunde. Acest lucru sa întâmplat cu siguranță în cazul Yahoo !, se încarcă în mod constant într-o perioadă foarte mică de timp.
- Conținut proaspăt . de exemplu, site-uri de știri majore. Acest lucru este mai puțin important pentru cititorii site-urilor theonion.com sau e-zine, unde se așteaptă ca conținutul să fie actualizat săptămânal, lunar sau trimestrial.
- Pârghie de marketing . De exemplu, zoom.com este deținut de NBCi, o filială a NBC, cea mai importantă rețea națională de televiziune. NBC direcționează traficul în direcția NBCi. Site-ul Ligii Naționale de Fotbal de la NFL.com generează trafic prin conectarea la emisiuni de fotbal cu interacțiune în direct
- Trust . O comunitate în care oamenii se simt liberi să-și exprime gândurile și preocupările vor avea un avantaj competitiv bazat pe încredere. Mesaje noi și idei noi le aduce înapoi pe site-ul dvs. Fool.com, de exemplu, a stăpânit arta de a construi o rețea de utilizatori. Au zeci de buletine de știri personalizate prin e-mail, dintre care unele conțin cele mai populare postări de mesaje pentru acea zi.
Contextul competitiv poate fi diferit pentru o anumită companie, chiar și între o companie și alta în aceeași industrie. Nu trebuie să aveți un avantaj competitiv pentru a conduce o afacere de succes - munca grea, integritatea și satisfacția clienților pot înlocui-o - dar orice margine vă va da cu siguranță un start dacă trebuie să aduceți investiții noi. Poate că este baza dvs. de clienți, ca și în cazul relației tradiționale a Hewlett-Packard cu inginerii și tehnicienii, sau poate imaginea și conștientizarea, cum ar fi Dell. Poate că avantajul dvs. competitiv este controlul calității și consistența, cum ar fi cea a IBM.
Declarații de caracteristici și avantaje
O strategie de site bun identifică mai întâi nevoia pieței, care indică o piață țintă și apoi umple această nevoie. Acum, când boom-ul internetului de la sfârșitul secolului al XX-lea se încheie, strategia dvs. trebuie să adauge, de obicei, un element al veniturilor de bază pentru afaceri, având în vedere cine va plăti cât trebuie să fie plătit.
Declarațiile de caracteristici și beneficii sunt clasice ale standardului de marketing. Pentru fiecare produs și fiecare serviciu pe care îl vindeți, dezvoltați declarațiile de caracteristici și beneficii. Urmați această logică pentru site-ul dvs. Web:
În primul rând, înțelegeți diferența dintre caracteristici și beneficii. Aruncati o privire la exemplul de mai jos, descriind caracteristicile si beneficiile Bplans.com:
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Informații despre cum să dezvolte un plan
| Răspunsuri: experți pentru a răspunde la întrebări legate de | Resurse: consultanți, experți, autori |
|
|
